079章 商業頭腦（2 / 2）
「再往上升半米！有點低！升！再拉一點上去……」
餘生給站在樓頂上的校工和校警邁克爾以明確的要求，然後才壓低了聲音說。「郵局旁邊咖啡館裡的女招待是校警邁克爾的女朋友，如果她一個人過來拍、你就打個八折。要是她帶著朋友們一起來拍，那就按照滿五贈一的標準執行，預約拍攝的時間適當的提前些就行了，並不需要特別的照顧……」
薩莉娜納悶。「滿五贈一？全都打八折不就行了？」
「滿五贈一和打八折完全不是一個概念啊！怪不得你的數學成績那麼的差呢，哎……」
數學成績雖然不太好、但也絕對不屬於差的範疇，但事實擺在眼前、薩莉娜難以爭辯也也就被氣壞了，掏出了袖珍計算器、按完了數字可就把計算器杵到了餘生的眼前怒道。「你怎麼算出來的不一樣？滿五贈一收到的現金是955，打八折拍六套算下來總價是9555，打折還多了五毛錢好不好？」
餘生也是無語了。
一把奪過了計算器、把兩種方式的單價給核算出來，滿五贈一的單套價格是16583，而打八折拍一套的價格是1592，差異之明顯、可也就把薩莉娜給驚呆了。
「你看，滿五贈一單價高而且數量也有了限製，可打折優惠數量限製沒有了、價格還便宜，你說到底哪一種方式合算？滿五贈一是必須滿五套才送一套，而打折則是沒有前置條件的好不好？這兩種結算方式存在著本質的區別，原來隻想拍兩三套的、很可能就因為有滿五贈一誘惑考慮去再拉兩個朋友一起來拍，又或者乾脆每人拍兩套、省出一套的錢來……」
「是嗎？不對吧？」
薩莉娜徹底被搞湖塗了，餘生意識到說再多可能也很難讓她搞明白這其中的差別，聽見下課鈴聲響了也就嘆了口氣道。「算了，不對牛彈琴了。我現在一是忙不過來、二是拍攝的種類也還不夠多，不夠豐富，要不然也就該推各式各樣的促銷套餐了。簡單的說，無論是呼朋喚友一起來拍攝的、還是說那些想要賺介紹費的，全都要有現成的促銷方桉可以選，要讓來拍的覺得拍的越多越便宜！我就問你最後一個最簡單的問題吧，你覺得我為什麼起初定價是一百多、而不是取證乾脆收兩百？」
薩莉娜覺得自己曉得原因，可是想了想卻又表達不出來，隻好鬱悶的搖了搖頭。
「這裡麵牽涉到了消費心理和支付痛感！雖然定價差不多、但在心理層麵上影響卻遠比你想象的還要大！即將推出的298看秀精修款，你覺得成本能增加多少？成比例嗎？啊？」
薩莉娜覺得自己是白癡，隻能繼續搖頭。
無論是消費心理還是支付痛感、亦或者是什麼定價策略，薩莉娜是越聽越迷湖、越聽越懷疑她的智商是否有存在過。
從小到大薩莉娜都認為自己是很有商業頭腦的、也很會賺錢的，但此時此刻麵對侃侃而談的餘生、薩莉娜生平第一次覺得商科肯定是沒資格選了，白癡一樣的智商、哪裡還有資格讀呢？
懸掛在教學樓上、遮擋住了校訓的定製海報，讓薩莉娜顯得腿長一米八、氣場兩米八，五官本就生的小巧、麵容更是凋塑般的立體，化妝時臉上又被打了足夠多的高光、拍攝時的表情冷漠甚至是顯得有些倨傲，俯視感在被彰顯出來後的效果、也就讓圍觀的學生們驚嘆且自慚形穢，而擺在桌子上的那張大秀的邀請函、則很快引起了觀察細致者們的注意。
占據了最佳欣賞位置的餘生，見薩莉娜沉浸在了自我懷疑之中、從三樓探出臉來的凱西做了個OK的手勢，也就悄悄的往後退、慢慢的退，直到薩莉娜被越來越多的低年級小女生們所包圍……