第44章 過關斬將（1 / 2）
星期五，一周的最後一天，卻是楊晨迎接新挑戰的時刻。
上午9：30前，楊晨和林妍提前進入了集團6樓的大會議室，連接了投影儀，調整好投影顯示效果，調試了激光筆。他們還在投影牆旁放了一麵白板，以便需要的時候他做現場書寫。
準備好之後他倆便安靜的坐在自己的匯報位置上等集團大佬們和同事們的到來。
楊晨不緊張，稍微有些沉重的感覺。
林妍特意穿了一身玫瑰紅的職業裙裝，把頭發盤在頭上，利索而精乾。他也換了一身的西服，紮了條領帶，兩個人都不約而同由內而外做足了準備。
隨著匯報時間的的臨近，集團的股東，相關部門的負責領導和重要崗位人員30餘人陸續進入會場，就等老板高宙的到來。
不一會兒，高宙攜高一涵和明方兵來到會場。已經進來的人們都禮貌地從座位上起立，這是這個企業約定俗成的禮儀，僅僅是屬於老板高宙的。
他笑容可掬地請明方兵坐在了自己的旁邊，也不說開場白，直接示意楊晨和林妍開始。
特能戰鬥的團隊，早已經消化了這些沒有價值的繁文縟節，所有的行動都是奔著主題去的。
楊晨手裡拿著一支激光筆，站到了發言台上。「高宙董事長、各位股東，同事們好！下麵我代表集團文化旅遊事業部做《承德壩上『木蘭秋獮』項目落地實施方案細則》的匯報，請各位指教、斧正。」
這樣的工作匯報他經歷過無數次，這隻是其中的一次，所以沒有絲毫障礙地開始了講述。
「我將從三個大的層麵來向各位匯報我們對項目落地需要實施的方案做闡述，第一部分是戰略，第二部分為具體的實施策略，第三部分為承德分公司未來一年半，也就是從現在到2012春節前所要達成的工作目標。」
說到這，楊晨等待林妍把他的t文件跳轉到目錄部分和將要開始的第一部分，聽過他框架式簡述的高宙用眼光與高一涵及明方兵彼此對視了一眼，看來他們在此之前有過交流，對於他想要闡述的大方向是滿意的。
「第一部分，項目的戰略調整和構想。自集團文化旅遊事業部成立以來，我和團隊對項目前7年的歷史沿革，已做過的規劃、策劃文本、當地政府對項目的定位以及集團接手後對項目再進行的再定位、再策劃、再規劃，以及所投入項目的經營狀況做了深入的研究和分析，提出以下戰略調整和構想。首先，需要調整的是項目定位。我們對項目提出的戰略定位思想是：去地產化，重點強化項目的文化旅遊核心思想和價值觀，聚精會神地把項目打造成一個純文化旅遊項目。最終形成的核心定位是：『文化為魂、旅遊為體、文旅融合，地產為輔』。」
「調整的第二方麵是以承德、圍場、壩上的當地文化資源、旅遊資源、自然稟賦為核心內容，產出一批具有特色且具備極強市場黏度的內容性產品，把這些內容產品包裝打造成精品的旅遊文化吸引物，強力開展對這些旅遊文化產品係列的市場營銷，去吸客、引客，從而實現項目的市場價值；」
「第三個方麵的調整是：樹立項目的品牌影響力，把一個文旅地產項目全麵地引向一個大型文化旅遊項目，打造一個在京北、河北、華北地區叫得響的文化旅遊強勢品牌；」
「第四個方麵，以客流量、品牌效應為核心，在文化旅遊市場上築巢引鳳，吸引更多的資本或投資人來一起發展品牌、夯實項目、發展項目；」
「第五個方麵的調整，以項目的影響力和成功經驗為範本，聯合承德市政府建立『承德市文化旅遊發展基金』，尋找政府需要的民生建設項目和全域旅遊配套項目，跑馬圈地增加在承德市域內的資源擁有量，在壩上項目之外獲取、置換更多的更有價值的土地資源，逐步恢復地產經濟的占比。在後期獲得更多的價值回報。」
「以上五個方麵對項目的戰略調整和思考，簡單總結就是以時間換空間、以文化旅遊品牌換更優勢的資源、以旅遊市場的發展來換集團在承德市全域的地產、公建項目、文化設施項目、旅遊項目資源的總體戰略布局。」
楊晨停下來稍作調整，想看看會場裡的反應。因為，他已經聽到和看見了與會者的唏噓、騷動、交頭接耳……
全場沒有人打斷或提問，都聚精會神地看向他。被他的出乎預料的顛覆性闡述所吸引。
高宙和其他股東在自己的本兒上飛快的記錄，都沒有注意到停下來的征詢目光。
他也就沒有再停頓，繼續講道。
「第二大方麵，是結合戰略調整所實施的策略性手段。」
「策略一，聚精會神地圍繞文化和旅遊子項目開展投資，全麵呈現一係列文化、旅遊產品。形成以自然資源稟賦為載體的旅遊吸引物群；」
「策略二，在未來1年半時間裡，快速、成規模、強勢地圍繞吃、住、行、娛、遊五個要素，建立項目的i群，生產適銷對路、高體驗感的5要素產品，把項目徹底打造成一個高體驗度、高遊樂度、高遊憩度的旅遊休閒景區；」
「策略三，在市場上，低成本地以集團已開發，且進行物業經營的五十多個住宅小區居民為起點，吸流納客；以壩上風物作為載體在『京津冀』地區開展為期一年的攝影采風大賽，建立攝影社群，把項目打造成『攝影聖地』。以內容活動來帶動市場營銷，以主題內容來作為遊客達到的『理由』；」
「策略四，所有的產品緊緊圍繞『木蘭秋獮』來『講故事』，在市場上出露、強化、造勢這個品牌的影響力，完成政府的意願、達成市場對項目的聚焦和認可；」
「策略五，以圈層模式開發市場，圓心是京津冀區域，輻射河南、內蒙、遼寧市場，擴展到全國其他區域。整個圈層的市場撬動將采取和同業合作，也就是和旅行社合作，再輔以其他異業分銷商，共同在項目上來挖掘市場價值，共享市場利潤；」
「策略六，當項目獲市場認可、客流量達上百萬人次、品牌培育成形後，對項目采取增資擴股，吸引更多的人來培育、共享、發展項目；」
「策略七，隨著項目合作者和資本的加入，考慮集團逐步退出項目，弱化這個項目在文化旅遊事業部產業集群裡的占比。轉而以『基金』的模式和政府探討獲取更多的資源，轉而以新資源的開發為主線，直到全麵退出項目的主運營權。而在退出主運營權的過程裡去實現項目的變現、增值，達到現金回籠目標。」
會場裡的討論的聲音更響了，所有的與會者甚至有人瞳孔放大，腦洞打開，看著楊晨和他的方案內容，或贊許、或驚訝、或期待、或質疑、或不明就裡。
「策略八，『基金』成立後，就是集團在承德樹立良好社會形象並大量獲取資源的時機。我們可以和政府大力地開展項目，以財政來兜底項目開發，以業已成熟的運營團隊為班底，聯合當地政府一起來運營承德市域內更多更具價值的文化旅遊項目。」
「以上就是策略部分的實施方法和思路呈現？」