第29章 客戶介紹新客戶（1 / 2）
客戶，千奇百怪。
開發也好輔導也罷，都會遇見各式各樣的類型，有的省心，有的費心，有的鬧心，宛如過山車般起伏。
張龍還好平常心對待，常鬆也在9月份習慣了節奏，但另兩個？
江浩和鄭鵬，心髒抽搐。
……
「別急於求成。」
張龍將被客戶罵了的二人叫到近前，「不追金不交易別著急，做好鋪墊等待客戶被盈利刺激後悔個幾次再引導要求，上來就指揮肯定談不攏。」
「有的客戶兩三次就能信任，有的十次八次依舊沒反應，根據不同的客戶說不同的話術，別一刀切。」
「有了開門紅就快了：一生二，二生三，三生四五六七八…」
江浩鄭鵬點頭，好吧。
飛鷹開拓兩隊，都是投資部各隊排名倒數的員工組建，本身名下的客戶都是老頑固，不然早出業績了。
從開發員工到交易主管，手中雖然有不少客戶，但基本很僵屍。
動彈做交易的沒幾個。
看著暴雪隊不管開發員工還是交易主管常鬆，今天第一天就很開門紅，開單的開單，做交易的做交易，麵對這種情況飛鷹和開拓兩隊就有點著急了，急於出成績證明自己不是廢物。
但，心急吃不了熱豆腐。
張龍9月第一周，在眼睛有異能的情況下，也是耗費幾天時間才跟一二三個客戶建立起信任，江浩鄭鵬這種單憑一份薦股推薦就想立馬出成績？
別鬧了，一步步來完活。
一天兩天前三天或許沒反應，但第四第五天應該就會有客戶選擇信任並且動手試著做交易，進入正軌。
而隻要進入了信任模式，後續追加資金和多做交易，就簡單了。
10月份後兩周，不會差。
……
國慶前，張龍名下有幾個客戶取現了一部分，今天節後再次開盤，隻有兩個客戶重新將資金充了回來，剩下的另幾個沒有，對此張龍也不強求，有些客戶賺了錢就喜歡出，膽子小。
張龍隻需要做好自己的薦股推薦與盈利刺激，加大客戶的後悔情緒，總體追加資金和交易量，不會少。
有出有進，才是良好循環。
就像今天有幾個在9月份沒追加資金的客戶，入金開始了做交易。
以及還有客戶介紹新客戶。
名下客戶介紹的新客戶，這份交易傭金全部歸張龍獨有，因為自己就是開發人員，相對來說更加奈斯。
「100萬以上？」
接待室，張龍麵見客戶王哥帶來的朋友，開戶還得來公司辦理，回頭賬戶下來後去銀行開通相應的銀權轉賬業務就行了，但是資金張龍說了算。
「嗯，是的。」
張龍微笑回復，「王哥是老客戶所以我都一直帶著，但是手中客戶太多了根本忙不過來，幾十萬的基本都會劃分給下麵主管輔導，實在抱歉。」
「小張，先50萬行嗎？」
王哥麵色尷尬的看了一眼朋友，不是真朋友可不會帶來開戶做股票，盛鑫50-200萬傭金為萬8，所以來之前商定的是先入資50萬開戶，賺錢再加。
「王哥，真不行。」
張龍告歉搖頭，「今天您操作的兩支股票，咱是獲利了幾萬拋的吧，您也知道我的輔導風格，短線。」
「每天開盤就幾個小時，進場出場時機都得盯著，真忙不開。」
「王哥，請理解。」
……
現實有時候越是在客戶麵前很強硬有底氣，客戶就越是更信任，那朋友看過了王哥的近期操作記錄，滿滿的盈利單遠遠大於虧損單，ok沒問題。