第68章 齊頭並進（1 / 2）
劉繼波眼珠子都大了一圈兒：「臥槽，你這一家夥就給我支山東去了，想想還真刺激。」
夏晨笑了，「能不能談下來就看你本事了。」
劉繼波問道：「去了後我找誰？怎麼談？」
夏晨說道：「張瑞敏你肯定是接觸不上的，張瑞敏是海爾的老大。你到了後直接找管銷售的副總，就說我們在京城有三家店鋪，想要拿下海爾冰箱和洗衣機的代理經銷權，問他能給什麼優惠，賣出去一台有多少返利，問清楚後打電話回來，我覺得成，你們再簽合同。」
靠什麼打動生產廠商是夏晨一直在琢磨的。
考慮來考慮去，無非就兩點，第一是京城巨大的市場，第二是自個兒的實力。
京城市場不用說了，今年京城的常住人口統計數字為1090萬人。
自個兒有實力嗎？
實力肯定是不足的。
但夏晨劃船從來不用槳，前行全靠浪。
實力不足用吹填補。
他說有三家店鋪就一定有三家店鋪，反正廠商又不會真的過來看。
況且他還真就打算一次性弄三家店鋪出來，在發展的最初階段就把果美往牆角裡逼。
劉繼波嘿嘿笑道：「你這麼一說，我就知道該咋談了。」
夏晨點頭，把目光轉向侯誌忠，「侯哥，你的任務要重一點，南下，去惠州、深圳，找tcl和創維的負責人聊一聊，程序是一樣的，爭取拿下這兩家彩電生產廠商的代理權來。」
侯誌忠鄭重地說道：「好，散會後我收拾收拾馬上去訂車票。」
他屬於很踏實的那種類型，認準的事兒一定會做好。
夏晨再次點頭。
李磊問道：「那我呢？我去跟哪家廠商對接？」
夏晨笑笑，說道：「不能把人都撒出去啊，咱們剛開始乾，也不能做的太雜了，我想著，暫時先經銷四個門類的電器，冰箱、彩電、洗衣機和空調，以後再慢慢擴充。
其實說起來這會兒上空調都有些晚了，該安裝的人家早就安裝完畢了，不會等到酷暑來臨的時候現買的。不過磊哥你也別想閒著，會後你跟雪凝姐出門轉轉吧，看看哪裡有合適的店鋪往外租的，臨街二層樓那種，價格合適就租下來。」
李磊點頭說道：「好，我知道了。」
高媛插了一句：「我覺得現在上空調並不算晚，就像你說的，現如今空調廠的售後服務效率太慢了，有些人家把空調買回家都一個月了，廠家還沒安排人上門安裝，咱們隻要把效率提高上去，未必沒有跟他們搶市場的機會。」
夏晨大樂，「可以啊媛姐，這話說得在理。」
高媛臉一紅，不接他這話，問道：「那咱們做哪家的空調？」
其實我最想做的是格力。
但格力明年才會成立。
空調，可選擇的品牌不多啊，現在也就是春蘭、華寶、古橋這幾個牌子，剩下還有一些小廠生產出來的，但那些雜牌子貨夏晨真心不敢賣。
因為這個年代有定點廠和非定點廠之分。
近幾年來，拋開通貨膨脹不說，家庭消費其實是呈復蘇狀態的，家電銷售行業欣欣向榮。
隨之而來的是家電製造產業也一片紅火。
南方一些老板看到了這個產業的廣闊前景，拎著裝滿錢的化肥袋子就殺了進來，從而造成了家電生產商林立的局麵。
國家一看，這不行啊，你們這些新興企業不是在跟國營企業搶飯吃嗎？
體係外的新廠子被認為是與國營企業爭奪原材料、造成通過膨脹和市場失控的罪魁禍首，於是國家開始治理整頓。
早在85年，便由計委、經委和輕工部聯合簽發文件，在全國20個省市中選中了40多個廠家作為「定點」家電生產企業，其中大多數當然是國營企業。
定點企業的好處是，國家供應進口壓縮機等配件，貸款、銷售及廣告宣傳等也優先。
那些沒被挑中的非定點企業則被宣告要停業停產。
在過去的幾年中，盡管各部門對非定點企業大加壓製清理，按規定他們得不到一台壓縮機，一個零件，一噸鋼材，甚至產品無法得到檢測報告，不得在媒體上投放廣告，但是這些企業主還是八仙過海各顯神通。
拜各路倒爺之賜，他們搞到了不少國產或是進口的原材料，廠子照樣紅紅火火，但生產出來的電器跟裝配型大國企一比，產品質量就差出三百裡地去了，並且根本不存在售後服務這一說，人家乾的是一錘子買賣，能賣一台是一台。
這樣的空調，夏晨肯定不敢進過來對外銷售。
剛開始介入到這個行業中就把招牌給砸了，那是傻子才乾的事兒。
春蘭倒是個不錯的選擇，在當下的空調行業中，無論是產銷量還是利稅都位居全國之首。
但是店大欺客，不好打交道。