第三十三章 創業者視野（2 / 2）
「三年後？」趙謙眯眼想了想，「應該會成為長暙數一數二的螺絲廠吧。」
「應該？數一數二？」秦漢笑了笑道，「什麼叫應該？數一數二是第一還是第二？」
趙謙撇了撇嘴道，「應該就是大概率的意思，數一數二，就是一個意思。」
「趙總，一家企業想要有好的發展，不能應該，不能大概率，更不能就是那個意思。」秦漢再次嚴肅了下來，「一個企業，做事情是要奔著某一個結果去的，而結果越明確，實現這個結果的概率就會越高，當結果越模糊，成功的概率就會變低。
這就好比我們要看一本書，一個人定了結果說，我兩天內要看完這本書，另一個人定了結果說，我最近一段時間把這本書看完。
在絕大部分的情況下，第一個人兩天內就會把這本書看完，而第二個人，一周內能把這本書看完都不錯了。
企業的發展也是這樣，當你有一個非常明確的結果導向後，公司所有人都可以奔著這個目標去努力，更重要的是，公司所有人都可以根據這個目標去細化和量化自己的工作，可當一個企業沒有這樣明確的結果導向，大家都是亂的。
所以對企業來說，結果導向，就是初創業者之外，另一個重要的上，然後通過這個上，去製定執行，這個東西換一個說法就叫做：企業發展戰略規劃！」
秦漢開始在黑板上書寫，先在最上麵寫下了戰略兩個字，「我在這裡先隨便舉個例子，就拿趙總的公司來說，他先定一個三年目標，在長暙成為市場份額第一的螺絲廠。
好，在製定了這個目標後，我們就可以開始製定策略了，想要成為市場份額第一的螺絲廠，肯定是要分幾個主要方向來實現的，包括產品，市場，服務等。
那麼在產品這條線上，我們就需要市場分析了，現在市麵上有哪些螺絲，每種螺絲的市場需求如何，近幾年的市場發展狀況如何，相對應的企業情況如何，然後通過市場分析後，我們需要得出一個策略，我們這三年的主線產品是什麼，配套產品是什麼。
同理，在市場這條線上，公司現在的市場占有率是多少，每一個區域的市場占有率是多少，其他企業的市場占有率是多少，想要實現第一的目標，接下來每年每個區域的市場增長率得是多少。
這一層策略製定好之後，就是下一層執行，要實現這些產品的生產，我們需要購買哪些設備，需要配備多少員工，每周的工作量是多少。
要實現這樣的市場增長，公司需要分配幾個區域，安排幾個銷售總監，每個區域需要招募多少銷售，需要配備多少銷售扶持，需要怎麼樣的銷售扶持策略。
這一層再往下，自然還會有更細的執行層，一層套一層。
這就是戰略思維，是一個企業家，最基本的思維。」