第二百二十章 窗戶（1 / 2）
看著討論的越來越激烈的員工們，秦漢敲了敲黑板示意大家先安靜下來，「後麵還有更多的內容，我建議大家晚點再好好討論。
剛剛也說了，提成是大家收入的核心基礎，但絕對不是大家收入的全部。
就比如開拓市場本身是一件很難的事情，銷售確實要以業績說話，可銷售如果完全用業績說話的話，或許也不全對。
我們要關注結果，同時也應該關注過程，銷售算是一個結果導向更重的崗位吧，隻是我們都不能忽略一個問題，那就是所有的結果，都是由過程造就的，而結果，往往又都有一定的運氣成分在裡邊。
所以不管是從對過程的認可角度出發，還是從對過程的鼓勵角度出發，我們應該在重視結果的同時不忽略過程的價值。
所以公司出於對過程的重視，出台了一項政策，叫做績效考核。」
「績效考核？」大家對於這個東西顯然是非常陌生的。
「績效其實是一個很大的概念，而我們銷售的績效反而會簡單一點，其實就是一個專項的考核，考核的是你們的工作態度。
也許大家會怎麼好奇，工作態度怎麼來考核，其實也很簡單，前期就是客戶拜訪的情況。
作為銷售，可以不出業績，但是不能不拜訪客戶，我這麼說，大家能認可吧？」
眾人點了點頭，秦漢繼續道，「所以我們對於客戶拜訪情況，會製定一個績效考核的標準，比如從大基數的銷售情況作為依據，給出一個合理的拜訪量化標準。
比如一個月陌生拜訪100家，老客戶拜訪50家，有效拜訪10家等等，把拜訪這件事情量化。
量化後，我們再做一個梯度績效考核，隻要你能完全，就會得到績效獎金，這筆錢將作為一個很重要的收入補充。
比如你完成100,50,10這樣一個績效考核標準，每個月就能拿到100塊錢，如果你完成的更多，拿到的錢更多，如果你隻完成了70%，可能就是拿一半的錢，就是這樣一個意思。
公司做這個東西的目的很簡單，那就是隻要你真的努力了，就一定要讓你賺到錢。
也許你沒有太多的業績，也許你沒有太多的提成，但至少，我們公司絕對不能讓努力的人賺不到錢。」
「啪啪啪啪！」現場不少人鼓掌，也是今天第一次出現掌聲。
似乎大家對一概念的認可甚至還超過了提成本身。
秦漢讓大家消化了一會兒，再次敲擊黑板，這次大家很快就都安靜了下來，「除了提成跟績效，我們再來看另外一個東西，叫做獎金。
所謂獎金，就是在提成和績效之外的額外收入。
而獎金的獲取，則需要拿出一定的優異成績，我們現在暫定的獎金包括業績獎，開拓獎，利潤獎等。