第五十二章 亮點和重點（1 / 2）
一場生日會，王景川心情很好，至少困擾著他的那件事終於解決了。
他和劉青的關係可以正常化，而且很多人都可以證明，那麼玫瑰有天知道的話肯定不會誤會了。
當前最主要的是招標的事宜，現在事情的性質已經改變，不僅僅是商機，還涉及到一筆巨款。
第二天，王景川去裝修公司。接待他的自依然是業務經理徐得財。
「您好！加固方案我們已經做好了！」
徐得財雙手遞上一個文件夾。
王景川簡單翻了一遍，並沒有仔細看，有些專業的東西畢竟不懂，不過大概的方法知道了。
「這樣加固的話，不會有什麼問題了吧？」
徐得財保證道：「肯定不會，不敢說比新房還結實，至少差不多！」
他說這些話比較實在。
王景川笑了笑，對眼前這個人有了幾分好感。
「多少錢？」
「不要錢，隻是一個小方案而已！」
王景川想了想，說道：「老徐，那這次我就不客氣了，假如事情成了，我肯定找你們！」
「謝謝！謝謝！」
盡管徐得財一致說感謝，但表情倒是有些古怪。
他原本以為這個買賣必然會到手，誰知道他還不一定。
下午沒課，王景川從裝修公司出來，直接回到住處。
床已經到了，陳小光一切打理妥當，而且在王景川的臥室配上了桌子台燈。
王景川俯案設計標書。
之前他跟劉青說過，招標這種事隻有兩點：一是關係；二是技術指標。
所謂的技術指標就是標書。
尤其在這個項目中，評審團主任是那位剛正不阿的副校長，標書將是更重要的因素。
王景川先寫出兩個字—亮點。
然後寫下幾個關鍵詞：加固方案、裝修風格、用途、經濟效益、學校效益。
隨後點上煙思考。
加固方案應該可以作為一個亮點，因為別人的標書大概不會想到這一點，畢竟那處樓其實還可以，實際上隻需裝修就好。
但王景川要這麼做，跟多花點錢相比，能增加的中標成功率才是最重要的。
加固方案可以作為一個加分項。
然後就是裝修風格，比別人更優之處在於附上照片，這樣會讓評委更加直觀的看到效果。
所以這一項也可以。
至於用途，這可是個費腦筋的活，同時也是標書的重中之重。
王景川贊成劉青的分析。這裡畢竟是學校，即便可以商用，總要把握好尺度。
在用途後邊，王景川標記一個感嘆號，這事還需要慢慢合計。
關於經濟效益和學校效益，這兩項是王景川自己琢磨出來的關鍵點。
尤其是學校效益，也可稱之為社會效益，如果自己的買賣可以幫到學校什麼，或者說宣傳些什麼，絕對是個加分項。
但王景川現在不知道怎麼做，於是在關鍵詞後邊打上一個問號。
以上是標書的亮點，總體思路有了，接下來慢慢完善。
寫完亮點之後，王景川又寫下兩個字—重點。
重點隻有一個關鍵詞—價格。
方案固然重要，但最重要的是價格。
寫的太多，自己會虧；寫的太少，不可能中標。
按照平時招標的流程，評委會取一個平均值，越靠近這個數分數越高。
所以價格是個特別重要的因素。
要想貼近這個數，首先要了解景城的經濟形勢，然後就是評估招標者們會出什麼價位。