第一百四十一章 賣酒方式(2 / 2)
劉青便將喬楚要開網吧的事情說了出來。
高崖咬著壓根說道:「他奶奶的,喬楚這孫子太他娘的過分了,擺明要跟師傅對著乾,那天趁天黑我他娘的給他腦袋上套麻袋,下一次黑手。」
倆人同為富二代,同為景城大學的風雲人物,一直想看兩厭,時不時的還明裡暗裡較過勁。
高崖一直都看不上他,自從知道他跟劉青姐和師傅的事情後,瞅他更加來氣了。
站在一邊狂吃的陳小光終於停下嘴了,「到時候算我一個。」
高崖挑起大拇指,「有師叔在,我就放心了。」
在他心目中,小光師叔絕對是武林高手。
王景川笑道:「你倆別起幺蛾子,對付他不用這種招數。」
劉青說道:「聽說他的網吧就在學校附近,所以我們得防範著點。你的意思是跟他直接打?」
網吧是個新鮮事物,景城現在沒有幾家,還不算太火。
王景川已經預想到了,以後這個行業絕對會迎來高速發展階段,所以果斷將三層樓那裡規劃成一個網吧興致的電子閱覽室,說白了還是網吧。
所以說,兩家其實不必打架,各賺各的錢就好。
王景川並沒有說這些,因為那是自己的推測,不一定實現。
如果到時候真需要競爭,那就隻能硬鋼了。
「到時候再說,現在最要緊的是賣酒!」
「切,你就想著安然的事情。」劉青不滿的說道。
王景川沒有接她的話,說了一下以後的安排。
「現在你們分好了地區,下一步就是跑市場,明天我給安澤打個電話,問問新商標注冊的怎樣了,一旦注冊完成就可以賣酒了。」
「新商標什麼名字?」劉青問。
「景城老酒!」高崖搶先回答:「劉青姐,這個名字是不是很牛逼?我師傅起的。」
「切!」
劉青沒再說什麼,不得不說,名字確實還不錯。
仿佛很有底蘊,而且叫上去很順嘴。
王景川笑問道:「你倆現在已經跑過市場了,如果是你們賣酒,準備怎麼賣?」
聽到問話,倆人同時沉默了。
王景川也不著急,給他們上了根煙,慢慢等待。
高崖想了半晌,也沒想出好辦法,景城老酒是個新品牌,沒有任何知名度,沒有一點宣傳,這樣直接進超市去賣。
怎麼可能?
其實在跑市場的時候,他已經在考慮這個問題了,隻是怎麼都想不出來。
張揚也是抓耳撓腮,想了好一陣子,才想到了一個辦法,「我倒是有個辦法,但好像不夠成熟。」
「說說看!」王景川說道。
張揚將自己的想法說出來,「我的辦法是,跟超市商量好,我們當業務員駐紮在超市賣酒,再搞一些宣傳活動,就可以把酒賣出去了。」
眾人沉默了陣,高崖首先反駁:「咱倆一人四個縣,你告訴我怎麼在一個地方長期駐紮?」
張揚沒有講話,這也是他想到的關鍵所在。
長期駐紮在一個地方肯定不行,會影響到另一個地方,顯然川哥的辦法不是這樣的。
「簡單!」
劉青笑著說道:「咱們招幾個業務員就成了,不找別的,就找大學生兼職,不給基本工資,他們隻拿提成。」
「到時候,咱們隻負責製定宣傳方案就好,賣酒的事情交給他們。」
張揚眼睛一亮,「對,這個辦法可行。」
高崖激動道:「這樣一來,咱們就是大區經理了,他們是業務員。」
別說,這三個業務員你一句我一句,配合倒是很默契。
隨後,三人同時看向王景川。
很明顯,他有方案,就是不知道是不是這個方案,而且有沒有比這個方案更好。
王景川吸口煙,口吐出白霧,搖了搖頭道:「這個辦法有一些可行性,但是有點復雜了,不會立竿見影,而且還保證不了一定成功。」
找大學生兼職,能力素質都不一定,他們能不能吃得了苦?有沒有那個口才?有沒有能力?
都是未知數。
三人沉默了,然後又開動腦筋想辦法,最後慘兮兮的繼續看向王景川。
沒有想到比剛才那個更好的辦法。
王景川說道:「首先,咱們要打進超市,也就是能夠將酒在超市賣,這需要跟超市負責人談判,因為景城老酒沒有任何名氣,所以我們需要送禮打通關係。這是你們第一步要做的事情。」
三人鄭重點頭。
他們隻想著怎麼在超市賣酒,卻沒想到首先要打進超市,能在那裡賣酒。
三人發現,自己還是太幼稚了,還是王景川想得周到且長遠。
王景川繼續說道:「無論你們通過什麼關係,或者通過什麼方式,我都不管,我要的是你們能順利打進去,然後才有下一步。」
劉青說道:「這個不難,沒關係就靠錢砸,咱們賣酒,隻是占了超市一點貨架而已,隻要商品整件齊全,完全沒問題!」
「對,我覺得不難!」高崖說道。
「接下來就是考驗咱們的時候了。」張揚眼中已經展現出光彩。
王景川說道:「隻要能打進去,咱們就開始賣酒了。」
「怎麼賣?」三人異口同聲。
這才是最重要的問題,也是他們最關注的點,最好奇的地方。
王景川笑道:「老張,你的想法其實不錯,我的辦法就是將你那個辦法完善了一些。」
張揚眉頭緊皺,思索著王景川的話,但還是沒有明白。
王景川不賣關子了,說道:「咱們不找大學生兼職,也不找專門的業務員,到時候你們跟超市導購搞好關係,讓他們幫咱們賣酒。」
「導購?」劉青詫異道。
「這可能嗎?」高崖不可思議的問道。
張揚沒有講話,他明白川哥既然提出了,肯定有可行性。
隻是怎麼搞?
怎麼讓導購無緣無故的給咱們賣酒?
除非有好處,而好處是什麼?
突然,張揚豁然開朗,激動的說道:「給提成?」
王景川微笑點頭,「就是給他們提成!」
劉青和高崖也反應了過來,震驚出聲。
這確實是個好辦法。
導購長期在超市,最了解超市的情況,讓他們賣酒最合適。
比那些大學生肯定靠譜多了。
隻要他們能賺錢就好。
「怎麼給提成呢?」高崖問道。
王景川回答道:「咱們所售的價格必須一致,至於給多少提成,我暫時還沒考慮清楚,得看完你們的調查結果才行。」
給他們多少好處,首先要保證有多少利潤,也就是涉及到一個商品定價的問題。
不熟知市場,不可能定價。
商量好大事,飯局進入尾聲。
吃過飯,王景川拿著兩個小本本去樓上。