第一卷：人間蒸發 第26章話術（1 / 2）
「這是我的那批東西，你看值多少錢吧。」
迫不得已，第五正隻能提前亮出早已準備好的照片，將那堆包包、名表、黃金首飾全都亮了出來。
第五正如此輕描淡寫的亮出了十幾萬的東西，讓業務經理的瞳孔猛地一縮，其臉上的神情在閃過一瞬間的尷尬之後，便再次堆滿了笑容。
「不知道您是想要獲取短期資金支持，還是想要徹底出售這批貨物？若是有必要的話，我們甚至可以提供上門回收服務。」
業務經理根本就沒有問這批東西是不是來路不正，似乎並不想進一步的刺激第五正這個大主顧。
麵對業務經理態度上的轉變，第五正也不可能真的將錢書豪買回來的東西就這樣賤賣了。
「這批東西裡麵有一些高仿品，你們這裡收高仿品嗎？」
第五正來此的目的就是為了要暗訪高仿綠水鬼線索的，所以便將話題直接引導向了這個方向。
一聽這話，業務經理的麵皮明顯就是一跳，因為第五正剛剛拿出的那張照片確實太過於震撼了，在大量黃金首飾的暗示之下，她便下意識的認為照片中包包和手表都是真品了。
如果這其中有高仿假貨的話，那麼在項鏈、耳環之中出現鍍金水貨的可能性便不再為零。
名牌包包和手表的保值性還是可以的，黃金首飾若不是名家出品，基本上隻有黃金本身保值，如果第五正的這批貨裡麵真的水貨橫行，那麼第五正所出示的這批貨基本等同於一堆垃圾。
「不好意思，您可能並不懂二手市場的行情。
高仿和鍍金首飾的作用，本來就是供給哪些買不起正品和高純度黃金首飾的顧客。不僅是嶄新正品，這類顧客的價格忍受能力，也遠低於正品二手價格。
可以毫不誇張的說，二手高仿產品和鍍金首飾，翻新成本可能都高過其本身的價值。這種二手水貨，其實和路邊的雜牌已經沒有任何的區別。
誰又會聰明到去購買二手水貨呢？
若是您真要抵押出售此類物品的話，我們也不是不能收，隻是價格可能會有點低。」
由於第五正的口風示意這批貨裡麵有假貨，並不是全都是假貨，所以業務經理在解釋的過程之中，還算是比較有耐心，也顯得十分的委婉客氣。
業務經理此番言論透露出鴻祺典當行對於二手高仿的態度並不友好，甚至是輕視，至於後麵所說的可以低價回收，估計是一種低價拒收的禮貌策略。
這樣的態度，若是犯罪成員1號近期有拿那塊高仿綠水鬼過來出售，必定會被這位業務經理給當成反麵教材記下來。
既然如此，那麼第五正便準備以此為突破口，設計一套話術來套他的話。
「高仿也有工藝水平的高低，若是那些幾乎能夠以假亂真的高仿產品，其回收價值也很低嗎？」
第五正直接將高仿綠水鬼的特征給概括化，意在局限業務經理的思維方式，使其思維重點放在精品A貨上麵。「東西弄得再真，它也是假的。既然是假的，那麼品牌賦能的價格它就不會享有，賣的再貴，又能貴到哪裡去呢？
對於二手水貨，基本上都是批量銷售的，誰又會去在乎一批雜牌貨裡麵，有沒有一兩件的品質是強於名牌的呢？
對於哪些能夠買到質量雜牌貨的顧客，我們通常稱其為幸運兒，想來您也未曾見過有那位商家會專門對這些幸運顧客額外加價出售吧。」
對於第五正這個外行，業務經理的耐心似乎已經快要耗盡了。又或者僅僅隻是覺得第五正太不懂規矩，連東西都沒有拿出來就已經開始漫天要價了。
他們典當行主要提供的是抵押貸款服務，收的是短期貸款的高額利息，誰有心情和你在這裡浪費口舌，討論二手水貨是不是應該根據自身的品質區別銷售？
眼見麵前的業務經理已經有些不耐煩，第五正也知道剛剛那張照片所形成的心理耐心值已經快要失效了。
既然這名業務經理對於二手商品的價格區間不感興趣，那麼第五正便準備讓他感興趣一點。
「看來您對於這些創業項目好像不是太感興趣，想來這應該就是貴公司的一塊業務短板了。
我的一位朋友是專門做高仿手表生意的，最為擅長的就是將不同品質的高仿手表賣給不同需求的顧客。
若是貴公司有大量高品質A貨手表的話，我的這位朋友很有興趣與你們進行合作。」
這樣的話術，既有與鴻祺典當鋪合作的意願，也進一步將A貨的類型圈定在手表這個狹窄的範圍之內。
若是這樣還不能套出有效信息，那麼就說明犯罪成員1號大概率沒有在鴻祺典當鋪出售綠水鬼手表了。