第143章 牽線，煉魂（1 / 2）
水漾閣在旭遼的業務分為兩類，一類是麵向各大門派的直銷市場。
另一類為分銷市場，是讓代理商以水漾閣主推的設備，去製作標書。
水漾閣對項目運作給予支持，中標之後，則可以把產品賣給代理商，後者從買賣中賺取差價。
當然, 也有不愁銷路的大商會，先買一批貨囤起來，以縮短供貨周期。
金梓鳴用五天時間，進行了精心的備課。
隨即開始為期半月的銷售、解決方桉和服務的培訓，講師就他一人。
他拿出很多桉例，讓大家參與分析, 以此來識別那些可造之材。
金梓鳴將傳授了很多實用技巧, 比如：
應標材料中的關鍵點, 要放在高光之處，讓它如同金子般耀眼。
要根據客戶的反應，來決定講解的節奏，並巧妙回避自己的弱點。
甚至包括拜訪時，如果客戶忙，應該如何等待？
金梓鳴沒指望用培訓造就高手，隻是先給他們方法論，實戰時再手把手指導，才能把人帶出來。
當初離開雷鳴時，同門建議自己別管太細，可前提是對方能力不錯。
現在麵對一幫生手，他隻有管得比從前更細。
蘇然僅負責與他相熟的幾位高層客戶，剩下都由另外叄位長老對接。
金梓鳴針對七大超級門派，進行了細化分工：
業務量最大的星光宗一係由金梓鳴和龔懷誌共同負責，後者還分管劍雲峰一係。
書生氣很重的江尋真, 與靈符閣和丹道門的路子很契合，這兩係交給他。
剩下的逍遙宗、萬佛寺和魔象宗叄大係，就由金梓鳴自己掛帥。
他在這裡一窮二白, 毫無依仗，因此不介意借助外力。
葉仙子曾經抱怨過：
「你這人臉皮咋這麼厚？而且有時還耍賴。」
金梓鳴的回答是：
「臉皮太薄的人，沒法在這個殘酷的世界生存。
我也不是真賴，是賴得有水平，賴得可愛。」
他發出四封信，分別寄給了葉染衣、定淳羅漢、上官明和王誌耀，向他們谘詢有無在旭遼城的相熟之人。
結果定淳和上官明還真給他回信，分別引薦兩個超級大派駐點的二長老和一位實權人物。
萬佛寺駐點的二長老叫清洵尊者，是從千佛島晉升到萬佛寺的，原是定淳羅漢的師侄，合體初期修為。
金梓鳴想想自己也是二長老，才金丹後期。
由此可見，新晉二級門派和超級大派之間的底蘊差距，實在讓他汗顏。
聽執事說他是定淳羅漢介紹來的，清洵倒沒擺架子。
對他很和善，寒暄良久，問明來意後，便叫來負責礦機設備的玄靈法師, 介紹二人相識。
上官明推薦的是逍遙宗駐點的晉雲道長，這是他的一個遠房親戚。
此人雖不管設備采購，但負責工程驗收和進度管理, 十分重要。
晉雲身材偉岸，留著一縷胡須，眼神有些陰鬱。
金梓鳴與他交談良久，始終沒得要領。
繼續耐心交流，他終於判斷出此人風格：
可以合作，但能否落地，取決於水漾閣的產品實力，以及是否懂事。
金梓鳴當然懂，但他顯然不會一見麵便胡亂承諾。
晉雲見對方上道，不似雛兒，亦頗為滿意。
搭上兩條線，金梓鳴心中大定，總算在旭遼有了一點根基。
他每次出訪，幾乎都會帶上兩叄名弟子，讓他們學習待人接物和隨機應變。
由於他號召有困難就求助，於是隨時都有人向他請教。
在金梓鳴的細心而低調的運作下，萬佛寺和逍遙宗先後試用水漾閣的自研末端設備，這讓徐淦卿很滿意。
他們還在代銷淩雲派的礦機，既然已不在乎業績，他就拿這些項目來鍛煉弟子。
漸漸的，開始湧現一些能獨當一麵的業務人才，比如何振遙、付裕春、何麗靜和黃河等。
阿依古麗是槍仙峰的解決方桉出生，稍加點播，便能在客戶那邊應對自如。
由於代理商市場急缺骨乾，金梓鳴乾脆把她從直銷堂，調入分銷堂，作為這個堂口的台柱。
這些頗具靈性的可造之材，未來都會嶄露頭角。
半年後，一個不太起眼的消息傳出，水漾閣出資收購一家名叫高瞻門的四級門派。
其門主崔遠和主要骨乾均來自靈符峰，這幫人比於澤坤等更早離開淩雲派。
高瞻門一直在低調研究開礦主機，據說已取得一些進展，但與搞出成品還有距離。
又一個月過去，水漾閣在修真界出名了，居然正式推出自研的末端開礦設備，可以與淩雲派等生產的主機無縫對接。