第161章 絕妙的陷阱（1 / 2）
金梓鳴不願手下吃虧，故意對古麗做出一些「親昵」舉動，讓晉雲誤以為他倆關係匪淺。
古麗心領神會，沒有誤解他的好意。
而謝雨潼，顯然在來之前就得到了文定水的授意。
隻見她媚眼朦朧，水蛇般的月要肢曼妙扭動，加上燦爛清純的笑容, 迷人的酒窩，和柔柔的軟語。
風情萬種的她，很快讓晉雲沉淪。
這頓飯吃了很久，酒亦喝了不少，散場時大家都很盡興。
見文定水和晉雲聊得親熱，金梓鳴頓感輕鬆, 他率先告辭，領著古麗高高興興地走了。
接下來便是按部就班的項目運作，古麗很專業, 帶著三個人把細節處理得非常好。
金梓鳴問道：
「文定水與晉雲道長，現在關係如何？」
古麗甜美笑道：
「他倆在蜜月期，你就放心吧。」
一天下午，古麗和她的一位下屬被邀請，去參加文定水主持的項目分析會，與會者都是雪定商會的核心人員。
「我最擔心的，還是海川門支持的裕龍商會。
要想確保成功，必須想辦法把他們乾倒，大家說說看，有什麼想法？」
「老板，裕龍的實力強大，這些年和我們鬥得不可開交，他們勝多負少，還真沒暴露什麼明顯缺陷。」
雪定商會負責這個項目的魏主管說道。
「明麵上的缺點，別人早遮掩好了, 會被你一眼看出來？
羅瑞, 上次讓你分析裕龍的項目和合同，有沒有什麼發現？」
「老板，我仔細查閱過了，隻發現一個小問題。」
「哦，說來聽聽。」文定水來興趣了。
「裕龍在成立之初，在修真商會聯盟注冊的靈石資本並不多。
後來，它被規模更大的匯濤商會收購，也沒有去聯盟追加注冊資本。
遇上重大項目，當資本額度不滿足標書要求時，他們就用匯濤商會的資質去答標。」
「什麼，裕龍還有這種『好』習慣，你怎麼不早說？」奸商興奮不已。
「老板，我也是最近才發現。」羅瑞訕訕說道。
文定水整理了一下思路，按捺住心中的激動，說道：
「來，大家討論一下，針對裕龍的這個習慣，給它設個套。
我可以通過在逍遙宗的關係，影響標書中的條款。
咱們是否可以在代理商注冊資本的環節, 提出要求？
比如，把門檻值設計得比裕龍注冊的更高, 但又低於匯濤商會的注冊資本。
這一條對應的分數，要設置得很高，美其名曰是為了確保有實力的商會來承建項目。」
「老板，高啊！我明白你的意思了，你準備在這裡埋雷？
裕龍見有這麼多分，怎肯放棄？肯定會借用匯濤的資質來應答。」
思路一旦打開，「天才」的思想有如泉湧。
「可以把標書規範搞得很厚，要求很多。
將注冊資本的要求放在前麵一點，而在標書後麵，可以再加一條，內容要和代理商資質有少許關聯。
把與資質相關的描述，藏在一大堆看了就讓人煩的廢話之中，而且這一條對應的門檻非常低。
要讓所有代理商都能輕鬆達到，以確保裕龍想當然地回答『滿足』。
但咱們把爆雷的引線就埋在這裡。
可以在旁邊不顯眼的地方，畫蛇添足地『友好』提醒，不得以其他商會的資質來應標。」
「哈哈，裕龍寫標書的人，肯定會想，這還需要用其他商會的資質嗎？」
「這段文字的措辭要注意，要讓裕龍的人以為，不得用其他商會資質的要求，隻是針對這一條，而不是對整個標書都有效。
但如果評標時，有人拿這一條向裕龍發難，又能合情合理。」
「嗯，這一項的分數要設置得特別低，讓裕龍的人壓根不關注。」
「古麗，據說海川門負責這個項目的主管和產品人員都來自你的老東家。
你說說看，當那個主管參與裕龍的評審會時，麵對這麼厚的標書，會注意這些細節嗎？」
「這種大項目的標書應答，應該是裕龍的人寫初稿，然後由海川門的產品人員檢查和修改。
那個主管的時間寶貴，在召開評審會之前，產品人員一般會把不重要的條款過濾掉。
隻把那些分數高或風險大的條款，拿去匯報或申請決策。
如果這一條的分數極低，多半會被忽視。
我估計隻是由裕龍的人自行應答，海川門那個產品人員最多簡單瞄一眼，不會留意。」
「埋雷的那一條，裕龍在上會評審時，會不會被主管改為『不滿足』？」