第630章 大忽悠再次出山（1 / 2）
四季匯作為麗思卡爾頓的全日製餐廳，自打開業之日起，就備受名媛們的好評。
為什麼是名媛？
因為環境真的是自助餐裡最頂級的好，在2016年的當前堪稱是獨一檔的存在。
而且在服務方麵，延續了麗思卡爾頓的一貫作風，以體貼周到、細致入微著稱，特別能夠滿足白領們心目中的調調。
汪言把聚餐地點放在這裡，可謂是煞費苦心。
隻可惜朱季軻並未能理解狗哥的苦心，當他提前10分鍾到場時，愕然發現，朱季軻居然沒有把整個餐廳包下來!
哎呀，早知道讓有財辦這事兒了……
汪大少看著人來人往的餐廳，嘴角抽了抽，但是也沒法批評小朱。
畢竟他不熟悉自己的風格，自己也沒有明確指示要包場，所以出現目前的狀況可以理解。
但確實不方便。
來到西餐區，二十多號員工再加上六位s級和十三位a級簽約主播已經全員到齊。
在看到汪言的一瞬間，呼啦啦的全都站了起來。
「汪總好！」
汪言感受到周圍的注視目光，急忙擺手：「都坐都坐，今天沒有汪總，隻有同事和朋友。大家自在點，吃飽吃好。」
汪言和有財吩咐一聲，低調的混到了人群中間。
而有財去找經理，去問問能不能給大家換個私密點的空間。
不大一會兒，中餐區被單獨隔斷，經理把汪言一行人請了過去。
現在的四季匯其實是半自助半點單的模式，分為中餐區、西餐區、甜點區。
中餐區剛好在l型整體結構的那一橫裡，雖然沒有包房，但是從中間隔開之後，私密性也還湊合。
然後自助類食品自取，菜單上的菜品單點。
狗哥請客，自然不會控製價格。
四人一桌，喜歡什麼點什麼，各自做主，沒有上限。
眼看著有些員工放不開，汪言還主動給每桌都上了店裡最貴的紅酒和香檳。
好像是28888的瑪歌2002？
汪言沒仔細看，感覺應該沒到六位數，就放開手點了12支。
幾十萬，得喘好一會兒呢。
然後就是邊吃邊聊，接受各路神仙的敬酒。
王庭帝都分公司隻有六位s級簽約主播，但是個個都是神仙。
四個已經成名的大主播，三男一女，分別在歪歪、快手、逗魚、虎牙做娛樂直播，都是跳槽到王庭娛樂的，公司內部送他們的外號是——歪瓜裂棗。
醜得十分清奇。
他們屬於那種自身盈利能力很強，但是缺乏更進一步的素質，停留在當前位置已經很長時間的成熟主播。
另外兩個s簽主播則是新人，王庭娛樂的重點培養目標，是那種特色大於盈利能力的潛力股。
其中一個叫做石悅，網名女流，帝都大學的研究生，不務正業的跑去搞主機遊戲直播，至今沒有賺到過什麼錢，可想而知，未來也很難賺到大錢。
王庭娛樂之所以願意給她s約，是因為特色。
她可以永遠不賺打賞錢，汪言對她沒有任何盈利方麵的需求，隻要她做好、站穩，成為主機遊戲的一麵旗幟，就足以配合公司完成許多戰略目標。
另外一個姑娘叫李思雅，網名siya，是個從央音輟學想去做dj的奇葩。
她的樂器樂理知識非常紮實，但在汪言看來，創作天賦隻是一般。
混的幾首曲子，都不如tobu16歲時的水平。
不過不要緊，她月匈大月要細腿長臉蛋美，這也是難得的天賦。
先當主播慢慢練著，把水平磨得個差不離，早晚會有真正的登台機會。
王庭娛樂能簽下她，還是多虧了汪言搞的電音節，否則她才不會乖乖坐在房間裡搞什麼網絡直播。
她未來的出路，是跳到王庭影業去做一個真正的藝人。
參加電音表演、接接商演、拍拍劇、再搞兩部綜藝，一線基本沒戲，但是混到三線不成問題。
按說一個三線藝人也賺不到太多錢，一年一千萬到頭了，都不如一個頂級主播賺得多。
但是，siya對於王庭娛樂的意義卻比一個頂級主播大得多。
那個意義叫做「榜樣」。
你們看，隻要足夠努力，哪怕你今天隻是一個小小的主播，未來也有可能成為一個知名藝人。
王庭娛樂向上對接王庭影業，機會永遠都有，隻看你們能不能把握！
小雞湯一撒，都給哥到碗裡來……
這不比王思明用香蕉娛樂搞選妃硬生生造星強得多？
嚴格來講，王思明的思路是好的，熊貓tv上接香蕉娛樂，打通上下遊，厚實根基，是很有高度的想法。
隻可惜，具體操作太窒息。
要培養藝人，不是說你用自身流量帶一帶就可以了，真要這麼容易灌出來，歸國四子能那麼值錢？！
昆淩再怎麼拉著天王炒，她也隻是一個十八線小糊咖。
歸根結底，藝人還是要有作品。
歸國四子當初在團裡的歌曲、舞台、綜藝，都是人家用血汗拚出來的作品，成熟度極高，酷帥有力量，所以才能大量吸粉。
不管成年人是否喜歡，人家確實在年輕人中間實打實的流行過，身價高理所應當。
像王思明那樣硬推素人，就是典型的眼高手低，不接地氣。
切入點不對，再怎麼努力都白費。
汪言就沒有急著向王庭影業裡塞人，拍《魔女》時，一個自家主播都沒捧，龍套都是用的專業特約小演員。
與此同時，整個王庭娛樂都在到處挑人，隻為挑出幾個能進娛樂圈的好苗子。
音樂課、舞蹈課、形體課、主持課、表演課……
花大力氣搞了那麼多專業培訓，為什麼？
一方麵強化主播素質，一方麵挑出真正能夠向上走一步的好苗子，留著以後樹立榜樣。
目前，和siya一樣處在觀察培養期的特殊主播總共有七八個。
其中五個是在唱歌方麵極有天賦，卻又因為家庭因素沒有受過專業訓練的素人。
正常直播之外，她們每天都有一節聲樂課和大量的作業。
倒不是強製性的，愛堅持不堅持，反正隻有能夠耐得住寂寞，堅持到最後的那個或者那幾個，才有向上挑戰的資格。
還有一個是學戲曲出身的小姑娘，正在加練流行唱法。
表演方向的篩選最嚴格，隻挑出一個極其擅長搞笑扮醜的前二人轉演員，直播之餘被塞進了上藝去學習真正的表演。
王庭娛樂的務實之處正體現在這裡。
計劃做到很遠，但我們一點不急。
白養著那些特殊的s簽a簽主播兩三年時間，根本不算個事兒。
兩三年之後，有人真正練出來了，練到了出彩拔尖的水平，推她們進《好聲音》或者直接發專輯，都是小意思。
沒人練出來，接著再培養下一批。
汪言從來沒有想過，硬推一些渣渣去彰顯實力。
敗好感、壞口碑的事兒，咱一件都不做。
……
和汪雲喜、朱季軻聊了很多公司未來的大方向、大戰略，小朱突然感慨起了跳槽到王庭的那幾個s簽主播。
「得虧公司有您鎮著，否則那些外來的s簽大主播太難管了……」
「哦？有人不服管理麼？」
汪言挑了挑眉。
「暫時倒是沒到那種程度，不過他們可能是習慣了有公會幫忙打各種活動，到咱們這兒之後，總有些怪話……」
朱季軻的訴苦，讓汪言提高了警惕。
「這種情況，應該不止是帝都分公司有吧？」
汪雲喜點點頭：「我聽下麵反應過，基本每個分公司都有類似的問題。」
「此風不可長。」汪言皺起眉。
汪雲喜苦笑道：「咱們確實是在挑戰業內潛規則，需要時間互相理解、互相體諒，小朱的溝通工作做得卓有成效，大家整體而言還是很服管的。」
汪言果斷招手：「有財，叫服務生來，拚一張大桌子。」
然後回頭吩咐朱季軻：「你把他們幾個都請過來，我和他們聊聊。」
朱季軻感覺自己辦事就夠麻利的了，沒想到，汪言做起正事來，比他更加的雷厲風行。
那四個跳槽主播被叫過來時，滿腦門上都寫著奇怪。
汪言直接開誠布公，一上來就聊到了那個最尖銳的問題。
「對於公司不幫你們打活動的事兒，你們有什麼想法？」
四個人心裡一沉，開始麵麵相覷。
汪言擺擺手：「別藏著掖著，有什麼說什麼，我不是苛待下屬的人，咱們就事論事，今天隻討論這事兒合不合理。
不合理，我馬上改規矩。合理，你們給我一個承諾就行。來吧！」
汪總的霸氣，令他們壓力山大。
但是汪言一貫的好名聲和此刻坦誠的態度，又讓他們感覺可以聊。
猶豫片刻，最早跳槽過來的阿哲第一個開口。
「汪總，我實話實說，來您這兒之後確實比以前賺錢了，但是經過這一個多月我發現，公會不幫忙打活動這事，影響確實比預想中的大……」
雙方的分歧根源，就在這裡。
眾所周知，頂級的頭部男主播並不賺錢。
並不是他們的吸金能力不強，而是要維持地位，相應的投資也太大。
平台上層出不窮的活動，哪個都得打，一打就要花錢，公會在他們身上抽到的分紅，經常不夠打活動的花銷，還得倒搭。
那麼不打行不行？
當然不行。
公會不出麵，粉絲絕對炸，主播也會有怨言，分分鍾跳槽。
所以一般的公會根本養不起兩個以上的頭部男主播，原因就在這裡。
而王庭娛樂之所以敢簽這麼多s級的男主播，不是因為汪大少錢多任性，而是因為……王庭娛樂根本不慣著那套。
活動你們愛打不打。
想打，那就靠你們粉絲的硬實力拱上去，或者自己掏錢，反正公司不管。
s簽已經是業內最良心的頂級合同了，禮物分成給你們40%，個稅由公司代繳，再要求這個那個的，你們沒那資格。
如此一來，王庭娛樂甩掉一個最大的包袱，所以盡管給主播的很多，可是仍然有10%以上的盈利空間。
王庭娛樂在這方麵表現得極其強勢，可是大部分跳槽主播都接受了，為什麼？
因為給他們的合同裡，有關於成立工作室的對賭條款。
大概意思是，一年或者兩年之內完成什麼樣的業績，便可以由王庭娛樂支持，成立他們的個人工作室。
工作室最大的意義是，具備獨立的簽約主播資格。
王庭娛樂對工作室隻參股不控股。
如此一來，他們立即成為王庭娛樂的合作方，可以借著王庭娛樂的名聲，簽約主播到自己旗下。
阿哲聊到這裡時，坦言道：「其實這和我們自己成立公司，收徒弟、帶新人沒有任何區別。
那我們為什麼願意跟您簽約？
因為我們相信王庭娛樂的名聲，覺得這樣搞出來的工作室穩當。
一方麵有您遮風擋雨，一方麵簽新人也更容易。
但是，現在的問題是，公會不幫我們打活動了，短期來看，我們的收入提高了，好像是好事。
然而長期來看，我們的地位怎麼維持下去？
不打活動，不爭一哥，很難保持住名氣啊！
那我們就不得不自己掏錢出來打活動，一個年度比賽可能要掏出一兩千萬之多……
算總賬，這不是反而虧大了嗎？」
汪言耐心的聽完，突然反問一句：「你們為什麼要維持地位？」
所有人都被問愣了，包括朱季軻和汪雲喜在內。
這不是明擺著的麼？
二驢愕然問：「不維持住地位，不做平台一哥一姐，怎麼會有源源不斷的新粉絲？總不能一直吃老粉吧？會流失的啊……」
「所以你的第一個目的是引流。」
汪言替他做出總結，接著又問：「那麼，不做平台一哥，做平台十哥，隻要在同一張榜單上待著，在平台首頁掛著，引流效果的差別會有多大？」
「呃……」
所有人繼續發愣，好一會兒才不確定的回道：「應該挺大的吧？我們沒研究過這個……」
「錯了錯了，差別其實微乎其微。」
汪言擺擺手，啞然失笑。
「平台首頁最上方的大橫幅是引流效果最好的，但那個隻有特殊情況才能上。
平時的常規推薦位，最好的就是大橫幅下方的封麵推薦，按照人氣、禮物等綜合數據排名，具體到每個平台都不一樣。
但是據我們測算，隻要有一個封麵掛在那個位置上，排第一或者排第十，流量差距極小。
你們要明白，新人的行為模式和老玩家並不一樣，他們會挨個房間點進去，尋找感興趣的內容。
截流的現象隻會發生在首頁與次級頁之間，不會發生在首頁的同一排封麵之間。
假設總共有四個封推，那麼第四的流量，比第一隻低5%不到。
所以能否留住他們，並不是取決於你的封麵排在第幾位，而是你的風格和內容。」
大家懵懵懂懂的點頭，感覺好像是那麼回事。
阿哲急忙又找了個理由：「可能引流差別不大，但是，等到開個人工作室的時候，新人根本不認你平台十哥啊！