第042章 老鳥的套白狼操作（1 / 2）
對方對超出以往10倍的銷售業績很上心，對林文華的要求也願意商量，甚至表示過價格還能再降一些。
林文華讀懂了潛台詞：「價格合適的話，我們的需求量可不止十萬，十萬可能隻是個開頭，二三十萬也不是太難。」
雙方笑容滿麵，但一方認為你在吹，一方認為你還能壓榨兩下。
劉宇則默默看著老鳥的表演，學著社會學問。
雖然他們沒有馬上簽訂協議，但互相交換電話、名片都格外認真，甚至禿頭還送他們到了門口，揮手道別。
林文華開車離開了，劉宇忍不住問：「真有把握賣二三十萬這麼多？」
「賣不完明年賣唄。」林文華一點不擔心，「怎麼？擔心做不了這一單？」
劉宇沒有充胖子，實話實說：「感覺有點壓力。」
「既然我們都賣不了到10萬隻，按照協議讓他們供貨給其他批發商又何妨？反正他們也肯定賣不出去，因為我們價格絕對更低。」
「噢？」劉宇突然就想通了，高明啊這招，要是說三萬五萬的，指不準對方就不樂意這麼合作了！
「還有什麼不懂的？」林文華很有耐心傳授。
劉宇還想知道：「成本呢？我們有這麼多錢嗎？聽說你的都拿去投資了？」
「首先這種製造生意，不是一手錢一手貨的，銀行的匯票為什麼而生你還不懂？而且廠家的錢，誰不是能拖就拖的？」
劉宇領會：「是這種道理。」
「然後，我們有公司！回頭派個長得帥的去跟開戶行打打交道，睡服她們行長，讓行長給我們的銀行匯票減掉50％保證金，給我簽六個月期限的。」
「高明高明！」
劉宇這次對精髓心領神會了。
雖然他知道行長是個男的，林文華說派帥哥去勾搭純粹調侃而已，但他要求的匯票很常見，銀行是願意談的。
他們需要支出的成本，前期可能就是三十來萬。
然而他們銷售耳機屬於某種程度上的零售，零售多是一手錢一手貨的，資金到賬很快，利用這個時間差，輕鬆統籌項目！
劉宇是真的服：「你這是……營銷課上的空手套白狼！」
「這還不算了，真正套白狼的高手，準備來一群了。」
林文華不免就想到了房地產，08年這時候簡直瘋狂，期房就是為了套白狼而生的！那幫人是真的狠啊！
不過劉宇對他的佩服依然不改。
「把夥計們約出來，有生意做了。」
先前賣手機卡的班底乃是一種優勢資源，他們跟學校領導接觸過，熟麵孔、有信譽，第二回合作肯定更容易展開。
林文華訂包廂宴請了大家，上次那幫得力乾將們，經過了一個假期的享受勝利，骨子裡那股沖勁猶在，聽到號召，雲集響應。
又是濟濟一堂的現場，比之第一次見麵的尷尬沒話題聊，這一次大家都在熱情聊這聊那，口才在逼迫自己站出去說後，都有明顯提高。
林文華很滿意這群年輕、有了臉皮的合夥人，告訴他們有新生意做了：「依然是那一套，跟領導磨嘴皮子賣個萌，嘴巴好的動嘴，文化高的寫稿，麵子工程咱們給弄得高大上的，領導看到了就開心，就蓋章的程度！」
大家全神貫注，上次的甜頭依然未忘。
現在大生意又來了，都格外的上心和認真。
「你們都還在我公司名下任職呢，這屬於緣分，也是天注定要發財！」