第42章 談判（1 / 2）
「黎總？」丁素頃刻站筆直,雙手垂身側，態度恭敬，祁蔓轉頭看,黎言之站在身後,路燈下,她瞳孔泛黑,顯得深邃，望不見底。
黎言之抬眸掃眼丁素，目不斜視,眼神不算尖銳但也頗為紮人，丁素有種在課堂說壞話被教導主任抓包的錯覺,她往後退一點,默默低下頭。
「祁小姐找我有事？」淡漠的聲音一如既往,不夾雜感情，祁蔓恍惚幾秒,以前總覺得黎言之和自己交流沒感情,現在才知道，那時候的黎言之，起碼是溫柔的。
不似現在，清冷疏離。
「找您有點事。」祁蔓知道自己這麼做不合規矩，但她向來不喜歡循規蹈矩，也過夠規矩的人生，況且生意場上不就是講究爭分奪秒，誰先一步誰贏嗎？
她不偷不搶，隻是找合作機會而已,怕什麼？
想到這裡祁蔓有些底氣道：「如果您有空的話,我想和您談談480的方案。」
黎言之垂眼,麵前的祁蔓秀發被夜風吹的飄起，有幾縷落在耳畔，嘴角處，很像在花房忙碌的時候，轉頭就看到她秀發微亂貼在臉頰上，每每她走過去，祁蔓都會道：「幫我頭發弄一下。」
「怎麼弄？」她故意逗祁蔓。
祁蔓認真道：「就撥到耳朵上就行。」
她滿手都是土，灰撲撲的，抬頭時眼神卻很亮，如月光沉水，眼底有灩灩之色，她每次煞有其事的點頭：「這樣？」
她勾起祁蔓的秀發，湊近一些，低聲道：「還是這樣？」
祁蔓被她逗笑，那雙眼水光盪漾。
「你故意的吧。」
「不是。」
「黎言之你弄不弄？」
嬌嗔聲音似在耳邊，黎言之的手下意識抬起，一陣風吹來，祁蔓順手將頭發撥至耳後，黎言之回神，手指蜷縮起，她淡淡道：「關於480的項目，我想婁秘書已經和祁小姐說的很清楚了。」
「我覺得不夠清楚。」祁蔓堅定道：「我想和黎總詳細說說。」
一旁站在兩人身邊的丁素搭腔：「黎總，要不我們找個地方詳細說說？」
這停車場，怎麼也不像是談公事的好地方。
祁蔓點頭：「不如就前麵的茶樓，黎總行嗎？」
黎言之深深看她眼，道：「好。」
幾人往茶樓走，路過婁雅這裡時黎言之擺手，婁雅迅速跟上她，等到祁蔓和丁素去定包廂時婁雅才小聲道：「黎總，這怎麼回事？」
黎言之偏頭看她，目光幽幽：「婁秘書，我行程暴露，你問我怎麼回事？」
婁雅一聽冷汗當即鑽出脊梁骨，她站得筆直道：「對不起黎總，是我工作沒做到位。」
在她這裡肯定是不會泄露的，那必然是張玲那邊，真是——
不怪黎言之不和錦榮合作，就沖這做事態度，就不合格！
她暗暗咬牙道：「那黎總，我幫您去談吧？」
「不用。」黎言之道：「來都來了，我聽聽怎麼說。」
「你單獨去定一個包廂。」
婁雅不解：「單獨定？」
黎言之點頭：「我要和祁小姐私下聊。」
婁雅會意：「我明白了。」
她往前走兩步，趕在祁蔓定包廂前定了兩個，祁蔓不解：「需要兩個嗎？」
「黎總想和您私聊。」婁雅恭敬道：「我們不參與。」
祁蔓越過婁雅肩頭看向黎言之，這次有燈光了，她將黎言之神色看的一清二楚，冷靜淡然透著濃濃的疏離感，她微點頭：「好的。」
開了兩個包廂，相隔不遠，祁蔓和黎言之的包廂在最裡麵，位置不大，是那種外係的包廂，進門換拖鞋，一張方桌，一壺茶，茶香四溢，包廂裡還擺設棋局，雅意十足，畢竟是靠在新世界附近的茶樓，格調和品味都很高雅，最重要的是，隔音效果好。
外麵還沒進包廂的丁素有些不放心看向祁蔓包廂道：「真的不需要我們進去嗎？」
「你想進去就進去。」婁雅待在黎言之身邊久了，姿態學的十足十，一樣有威嚴和魄力，她掃一眼丁素道：「合同談崩了，你負責。」
丁素縮下肩膀，她撓頭，閉口不在說話，隻是一雙眼還不放心的瞄著包廂位置。
包廂裡，祁蔓和黎言之比鄰坐著，身邊服務員給兩人斟茶，祁蔓點頭：「謝謝。」
黎言之端起杯子道：「你先出去吧。」
服務員對兩人恭敬的彎了彎月要，退出包廂。
門合上，祁蔓直接道：「黎總，您要不要看看我的方案。」
「讓我不要和錦榮簽約。」黎言之抿口熱茶，茶香四溢，她繼續道：「壓低價格和邵天簽約，談妥後開始供貨，480沒上市前加大力度炒作，榮天的品牌加上新車，必然是熱市，屆時貨不應求，肯定會脫貨，要提前訂車，但是昊業能給邵天的特殊原材料隻有那麼多，不能做到百分百供貨，邵天隻有兩個選擇，一是選擇向你們購買特殊原材料，你們借機提高價格。二是退出這場交易，違約金不菲。」
「祁蔓，你打的是這個主意嗎？」
祁蔓沒想到黎言之已經將自己的計劃全盤知道，她明明什麼都沒說！
「可是我為什麼要把賺錢的生意交給錦榮呢？」黎言之公事公辦的語氣：「你知道邵天是不可能選擇違約的，那他們隻能在你們那裡繼續購買原材料，這筆錢，我為什麼要讓錦榮賺？」
「你知道這是多大的數額嗎？」
她的問題越發淩厲，祁蔓也不遑多讓，她道：「因為這樣我們才能共贏。」
「黎總，邵天的邵總和貴公司的黎副總有私下合同，您該不會不知道吧？」她絲毫不退讓，繼續道：「我們賺錢，您也賺錢，我們和邵天沒什麼不和，但是邵天如果談成您這筆生意，做大了，那邵長寧和黎副總聯手，黎總，您可就虧了。」
有理有據，自信坦然。
黎言之轉頭看祁蔓，四目相對，她道：「那我也可以有其他的選擇，不一定非要是錦榮。」
「而且幫你們做大，我又沒有好處。」
「我們起碼不會和您對著乾。」祁蔓篤定道：「我們是最佳合作夥伴，我們賺錢，您除掉邵天，不是兩全其美？」
祁蔓說完想到她之前聽唐韻說的另一家公司，和她交出的方案差不多，是言星？
「或者您說的另一個選擇是言星？據我所知，言星不管是規模，還是經濟能力都非常有限，您確定您要的不是一個能完整吃下昊業特殊原材料的公司，而需要一個『半成品』？」
祁蔓失笑：「萬一這個『半成品』中途出一點問題，邵天成功了，那黎總不是多個勁敵嗎？」
黎言之端起杯子抿口茶，茶已經不那麼燙了，溫度適中，剛喝下去微苦，越品越甜。
「看來祁小姐調查的挺多。」
祁蔓道：「知己知彼才能百戰百勝，這不是黎總教我的嗎？」
黎言之掀起眼皮看祁蔓，霎時有種針尖對上麥忙的錯覺，祁蔓垂眼：「不知道黎總的意思？」
「對不起。」黎言之放下杯子道：「我不接受你的方案。」
「為什麼！」祁蔓這次是真的搞不懂了，這個方案對黎言之也非常有利，她為什麼不接受？
「黎總，您該不會因公假私？」
黎言之定定看她：「祁蔓，我不會因公假私。」
「那是為什麼？」祁蔓想不到黎言之這麼固執是因為什麼，明明這是雙贏的局麵，言星她調查過，壓根吃不下昊業的特殊原材料，那麼大的量，那麼長的時間，那麼久的經濟戰，言星怎麼可能撐住？除此外，那就是走常規路徑合作，可走常規路徑，黎言之並不能扳倒邵天。
「是價格問題？」祁蔓起身道：「你覺得價格分配不均勻？」
「或者你說，要幾個點，我們可以商量。」
黎言之也起身，目光清亮：「沒得商量。」
她說道：「我不會接受你的項目。」
「你到底是不會接受錦榮的項目！還是不會接受我的？」祁蔓做個深呼吸，她手擔在額頭上。
黎言之目光落在她身上，祁蔓無疑提出最好的一個方案，在前麵兩個方案下，她這個優秀到自己都忍不住鼓掌，她才接觸這個項目幾周？就有如此出彩的想法和設計，如果不是因為她原有的計劃，她真的會選擇和祁蔓合作。
但現在不行，還沒到可以合作的時候。
黎言之道：「祁蔓，我會和錦榮合作，但不是現在，更不是你這個項目。」
她語重心長道：「去做別的項目，不要在這個項目上糾纏了。」
「你會和錦榮合作？卻不會和我合作？意思還是因為我？」祁蔓搖頭：「我還以為黎總是公私分明的人，原來我錯了。」
她看向黎言之，目光堅定而沉沉：「不過這個方案我還是不會放棄。」
「黎總現在不和我們合作沒關係，等到我們和昊業談妥，黎總到時候還有其他的選擇嗎？」
現在是她求著黎言之合作不假，但她如果能順利簽下昊業，那邵天，黎言之，也必然要找她合作。
祁蔓道：「我還是希望黎總能好好考慮我的方案，我們合作好過單打獨鬥。」
黎言之深深看眼祁蔓，將她表情盡收眼底，她搖頭道：「祁蔓，不要再深究這個項目了，我之前就和你說過，480這個項目很復雜，牽扯到的公司和利益也很多，你的方案很完美，但是你不覺得過分完美了嗎？」
她目光深邃：「邵天不是你想象中那麼好對付的，特殊原材料是個突破口沒錯，但不容易壟斷，你方案的方向是對的，但定位錯了，我不是假公濟私，也沒有針對你，我隻是公事公辦，這個項目，我不會交給錦榮。」
這是她最大的讓步，等於告訴祁蔓自己的計劃。
但是她也沒說謊，她確實還會和錦榮合作。