第152章 誰說我真要這麼做？（1 / 2）
劉韋屏聽了夢婉周的建議，搖搖頭道：「恐怕不行，首先下遊資源壟斷這個事情真用司法未必能得到支持，要搜集很多證據，而且對方也是埋了很多小手段在裡麵的，沒這麼輕易讓你抓住把柄。
其次幾家國際主流芯片代工廠咱們並沒有股權或者控製權，而且國內很多企業生產還需要仰仗他們。
所以即使司法層麵有斬獲，人家不給你生產還是一樣不給你生產，意義不大。」
夢婉周和江凡聽後，覺得是這麼個道理，夢婉周繼續提議道：
「那是不是可以繞開這個問題，咱們熊貓EDA軟件先從低端做起。」
劉韋屏想了下答道：「這思路不是不可以，畢竟我們原先的國產軟件最多還隻能做到14n芯片設計，如果我們先推進到比如10n至少也是一個進步。
但這樣也就意味著我們放棄了高端市場，而且會給用戶一個心裡概念，好像我們這款EDA就隻能設計中低端芯片一樣，那以後再想進軍高端就更困難了。」
三人又是一番討論，夢婉周有些不甘地咬了咬嘴唇道：「難道我們真的隻能妥協嗎？」
「妥協？」江凡突然想到了什麼，抬起頭開口道：「對啊，我們可以妥協啊。」
夢婉周和劉韋屏聽到江凡的話都愣了一下，夢婉周有些尷尬地看著江凡問道：「江總，你真的打算向對方妥協？」
江凡點點頭：「對啊。」
劉韋屏聽到後搖了搖頭道：「江總，你這個建議我們怕很難接受，再怎麼我們也不能」
劉韋屏剛想繼續說，被夢婉周打斷了。她這段時間和江凡接觸的很多，知道這不是一個會向對手妥協的人，所以她想聽聽江凡接下來的說法，道：「江總，你繼續說。」
江凡輕咳了兩聲接著說道：「是這樣的，我們熊貓EDA目前最重要的就是要在用戶心裡錨定位置，讓他們接受我們的產品是專為5n下高端芯片而生的這樣一個概念。
並且要讓他們充分使用我們的產品，乃至形成一定的依賴，這樣我們就有更多的資本後麵和對手公司競爭了。
但現在這個進程剛推進到一半就被打斷了，所以我們現在最主要的是把它延續下去。
現在誰可以讓這個進程延續？那自然是對手了，隻要他們放開對於我們上遊EDA的限製，我們就可以繼續推進熊貓EDA的試用，直至達成我們的目標。
而怎麼讓他們放開限製呢？自然就是對他們妥協。」
「江總，我還是沒明白，妥協是指我們承諾放棄熊貓EDA的使用？那還怎麼達成目標？你能不能說的更具體一點？」劉韋屏問道。
江凡點點頭繼續說道：「當然不是放棄熊貓EDA的使用，那樣就毫無意義了。
而是說我們要和他們做置換，用他們想要的東西換取他們對我們EDA限製的放寬。」
「你是說EDA的核心代碼？這個不能給吧？」劉韋屏說道。
江凡搖搖頭：「這個當然不能給，而且雖然我們的EDA很先進，但還不是他們最想要的東西。」
江凡說完轉頭看向夢婉周笑道：「夢總，你說對方最想要我們的什麼東西？」
夢婉周腦子轉了一下，驚詫又有些帶著懷疑地問道：「你是說5G技術？」
江凡點點頭：「不錯，就是5G。」
「不行不行，這個絕對不能給。」夢婉周接連擺手道。
5G是不惜任何代價都要去達成的，其重要性完全不輸於芯片。
而他們在全球5G有效專利量上一直一路領先，以14%的份額領先第二的98%和第三的91%，專利數量達到11423件之多。
而這些專利都重要無比，更是別人所垂涎的，絕不可以拿去做交易。
江凡笑笑，接著說道：「5G專利最終當然不能給，但可以拿出去談。」
「你的意思是？」夢婉周大概有點明白江凡的想法了。
江凡接著她的話說道：「不錯，我們可以拿5G技術作為誘餌，讓他們暫時放開對熊貓EDA的限製，在這個過程中我們完成熊貓EDA在用戶心中的進一步植入。
然後在5G的談判上，我們可以拖，拖到這一進程完成，再取消這次談判就可以了。」