第24章 秋天第一杯咖啡（1 / 2）
「這個又能說明什麼？」武瑤有些好奇。
「這你就不懂年輕人了。雖然說北區是一個新區，裡麵住著的多是學生和打工仔。但是你要知道，這些人也是有娛樂和精神需求的。學生沒什麼收入，但是也想著浪漫。打工仔雖然有收入，但是壓抑疲勞，總要找一個放鬆的地方。娛樂場所既然那麼貴，咖啡店的機會，不就來了嗎？」張海東眉毛一挑。
「張海東你想死是嗎，你說誰不懂年輕人？」武瑤眉毛立了起來。
看著母老虎一樣的武瑤，張海東慫了。這女人也太小心眼了吧，一個比喻都這麼上心。
「繼續！好好講。」武瑤冷著臉道。
張海東這才正襟危坐道：「既然精神娛樂這麼貴，咱們可以造一個便宜的網紅娛樂聖地啊。讓北區的人一想放鬆，最先想到的就是這裡。不就可以了？」
看武瑤還雲裡霧裡的，張海東接著道：「我用公司電腦搜索了一下，一杯普通咖啡的成本是在五元左右，這是不算門麵人工費用的成本。但是在咖啡店，加上門麵和人工之後，起步就是三十五元一杯。這是多大的利潤，對於普通人來說，誰會平白無故的去花三四十塊錢買一杯咖啡喝。吃燒烤喝酒他不香嗎？所以呢，這個價格要降下來。」
說到這裡，張海東神秘的一笑：「這個降下來，並不是咱們真的就賠錢了。因為進去喝咖啡的，基本都是情侶，所以咱們策劃一個活動，讓喝咖啡有了精神象征意義之後，他們就會痛快的把錢掏出來了。」
武瑤眼睛一亮：「什麼活動？」
「秋天的第一杯咖啡。」
「秋天的第一杯咖啡？」
「嗯。」
「怎麼說，好好講講。」武瑤有些心動。
「利用網紅和宣傳公司去造梗，這個梗就是：你可以約我在清風廣場喝秋天的第一杯咖啡嗎？要用一個嬌柔的女孩子來說這句話，然後用一個陽光帥氣的男生來遞上一杯咖啡。年輕女孩子最喜歡什麼，最喜歡的不就是暖男嗎？這一下子就有代入感了吧。然後咱們做一個活動，活動期間，情侶進店喝咖啡，非周末99起步，周末1899起步。當然，這是最低標準。按照這個標準來賣，至少也能算得上是薄利多銷吧。然後咱們再把店裡最貴的咖啡改成有象征意義的數字，比如最貴的298一杯的那種，直接改成521。然後取一個漂亮好聽的名字。比如初戀，要愛請深愛等等。」張海東一口氣說道。
「298直接漲價到521，你可真是夠黑心啊！」武瑤笑著，不過隨後滿意的點著頭，顯然是對這個方案有著極大的信心。
「繼續講！」
張海東說的有些口乾舌燥，咽了一口唾沫這才接著道：「女孩子愛的是什麼，愛的就是虛榮。虛榮又是什麼，虛榮就是那個數字。她們認為隻有那個數字，才是真心的。所以當她們進店看到特殊意義的數字咖啡，還有著一個絕美的名字的時候，一定會纏著男孩子去買。而男孩子呢，總不能浪漫的出來，丟了麵子吧，肯定想辦法掏錢買。然後她們將自己的名字留在告白牆上。這樣一來，之前35一杯的咖啡賣99和1899不僅不虧，咱們反而還賺了。因為下限價格隻是砍了一半，但是咱們的上限價格，足足翻了將近一倍。這樣的價格差中，會比之前賺的更多。」