第38章 麵談（2 / 2）
張海東也無話可說，一路回了公司，再次走進了武瑤的辦公室。
一杯咖啡輕輕的端了上來，放在了跟前：「張海東，我先去給公司領導報備。你有什麼問題，直接給我打電話。今天的談話，一定要拿出必勝的氣質來哈。」
「好了好，知道了。你趕緊走吧。」張海東不耐煩的擺擺手。
「張海東，你別給點陽光就燦爛，我剛給了你一點顏色，你就要開個染坊呀。」武瑤眉毛翹了起來。
「你要是再這樣說，今天下午我跟楊經理還談不了了，不行的話，你換人吧！」張海東現在得了勢，就是要將之前的氣全部都撒回來。
「你……」
武瑤氣的月匈脯劇烈的起伏，恨恨的指著張海道：「好，我忍。今天你要不把錦繡集團這個單拿下來，我要你好看！」說著，重重的關上了辦公室的門。
外麵的同事們都在側耳傾聽，武瑤猛的出來看到眾人之後，沉著臉吼道：「看什麼看，你們要是能拿下這樣的客戶，我也能伺候你們！拿不下來還不用心工作！」
一番訓斥，營銷二部的眾人都低下了頭，無人敢說話。
整個花賀集團的領導層都十分的重視這件事情，在這個秋雨延綿的天氣，將拿下錦繡集團定成了必勝的任務。
……
下午兩點的時候，楊萬美終於是踩著點進了門。
周亞飛趕忙迎了過來：「您好楊經理，歡迎您的光臨，快請進。」在楊萬美身後，還跟著一個小秘書。
關上門，整個安靜的會議室裡，隻剩下了武瑤，張海東，楊萬美和秘書四個人。
「好了，既然我能選擇出來，那肯定是相信張海東能帶給我完美的策劃。咱們也就開門見山，先給我看看你的策劃書，然後我還想認真的聽一下你的見解和創意。」楊萬美微笑著道。
雖然她說話很平靜，但是平靜中隱隱的帶著一絲絲的威嚴。
「沒問題。海東也是剛留學回國，有什麼不足之處，你還要多多指出。」武瑤說著，將早已經打印好的策劃書遞了過去。順便，在桌子下麵狠狠的踩了張海東一腳。
張海東疼的深吸一口氣，卻也隻能笑著看著楊萬美。
拿到策劃書之後，楊萬美瞬間開啟了嚴肅認真的模式，一句話都沒有說，隻是靜靜的看著。
張海東也這樣靜靜的坐著陪著，緊張無比的他，手中都攥出了汗水。
很久之後，楊萬美終於是看完了營銷策劃書，然後將策劃書整理一下，放在桌子上推了過來。
張海東心裡咯噔了一下，看樣子自己肯定是沒做好了。
「楊經理，實在對不起。每一個數據都是我認真調查研究過的，如果有什麼不符合的地方，你告訴我，我立馬改正。」張海東連忙說道。
「你太謙虛了，不愧是世界頂尖學府古德裡大學出來的學生。你這份策劃書做的非常好，我見過很多營銷策劃書，但是本著為商家創造利益，將如此多的細節都完善的策劃書，我也是第一次看到。相信這份策劃書，會成為未來行業的標杆。」楊萬美滿意的，笑著說道。
呼！
張海東這才鬆了一口氣：「您過獎了。在國外留學的時候我的導師就告訴我，做策劃書，一定要嚴格按照產品的體係，數據和規格來做，越是將策劃寫到細節處，就越能夠找到真正的與客戶的共鳴點，從而成功。」
一番自信的話，不僅讓楊萬美頻頻點頭，就連身旁的武瑤也瞪大了眼睛。
難怪張海東能拿下楊萬美！
「好。現在我需要您幫我講解一下這份策劃書。用通俗的方法，讓我能夠了解到，確實能真正的讓我們錦繡集團賺到錢。」楊萬美正襟危坐，旁邊的小護士也拿出了筆和小本子，準備開始認真的記錄。
「咳咳咳！」張海東清理了一下自己的嗓子之後，這才講了出來。
「首先，我查了一下錦繡集團的服裝銷售數據，在已有的數據中顯示。錦繡集團19年銷售最好的是女裝，這個女裝介於16歲到50歲左右的女性區間，在總的銷售占比中，女裝占到了45％的比例，幾乎占到了所有銷售服裝的一半。接下來，便是童裝。童裝在錦繡集團的服裝銷售中，占比達到了35％，雖然略微不及女裝那般火爆，但是也十分強大。所以，根據這兩個點，我給您製定了兩條營銷策劃――遠銷營銷和生活形態營銷。」