第一百七十七章 時世畫（上）（1 / 2）
對於寶蘭坊，漪如很是野心勃勃。
這日，她從市麵上搜羅了所有種類的脂膏，帶回了孫勉家裡。
「先生覺得，這些脂膏有什麼差別？」她問道。
孫勉道琢磨了一會，老實道：「並無多大差別。脂粉香油，製法皆古已有之，各家做出來大體相當。寶蘭坊的長項在於脂膏，做得比別家細膩，風評甚好。」
漪如頷首：「我聽說先生對脂膏水粉的製法鑽研頗深。」
孫勉笑了笑，道：「談不上鑽研。寶蘭坊的脂膏製法，本就有祖傳秘方。在下自幼鑽研，有些心得罷了。平日無事，便喜歡自己嘗試改進，若覺得好，就用到方子裡，久而久之，則自成一派。」
「既然如此，寶蘭坊的脂膏口碑好，銷路怎限在了廣陵本地？」
「因為寶蘭坊出貨著實不多。比如麵脂，坊中的工匠也就十幾人，在下帶著做上一月，也不過出百餘斤罷了。」孫勉道，「再者，寶蘭坊用料極好，價錢也就比別家更貴一些。既然貴，銷路自然就是不好了。」
漪如露出了然的神色。
幾天之後，她又來找孫勉，將一隻小陶盒放在他的麵前。
孫勉看去，隻見這陶盒與寶蘭坊從前來裝脂膏的盒子小了許多，白陶素麵，內裡上釉。陶盒的麵上，印著水紅色的團花，中間包裹著「寶蘭白玉髓」五個字。
「寶蘭白玉髓？」孫勉一愣。
「我為麵脂新取的名字，如何？」漪如道，「寶蘭坊的麵脂既然比別家的好，便不能跟別家的名稱混在一處。將來，寶蘭坊的麵脂，便用這名字來賣。」
孫勉讀過書，知道這白玉髓的典故。
吳國孫和的愛妾鄧夫人，孫和與她嬉鬧時，誤傷了她的臉頰，血流不止。孫和令太醫為其醫治，太醫用白獺髓、雜玉、琥珀屑調製為傷藥，敷在鄧夫人的傷口上，不但傷口疤痕全消，還讓鄧夫人愈加美貌。
這則典故流傳甚廣，也有不少人試過按照其中所述做出神藥來，可不但費錢費力，還毫無用處，做妝物的人都知道這不過是編出來的罷了。
而漪如給寶蘭坊的麵脂取名白玉髓，既合了這典故，也朗朗上口，倒是另辟蹊徑。
寶蘭坊如今是漪如的，孫勉對麵脂換個名字並無異議，卻對那陶盒皺起了眉。
他拿起陶盒來端詳，片刻，搖頭：「這陶盒著實太小。原來的瓷盒，每盒可裝三兩麵脂，這個隻能裝一兩。」
「裝這麼多做什麼。」漪如道，「先生可曾打聽過，三兩麵脂能用多久？」
孫勉一愣，想了想，道：「能用半年？」
漪如心裡嘆口氣。這些天，她看下來，發現孫勉是個十分老實的人。他對麵脂的製法很有心得，也喜歡在坊中埋頭製作，但經營才能著實一般。寶蘭坊的東西雖好，卻做了多年仍然做不起色，這恐怕並不單單是他父親欠債的緣故。
「半年是用得極快的，且還是有錢人家的用法。尋常人家，花二百錢買一盒麵脂來，總要省著些，用上一年也不稀罕。」漪如道，「大多數人一年才買一回的東西，再好也賣不起來。遑論同樣的分量，別家隻賣一百五十錢，寶蘭坊自然便賣得不如別人了。」
孫勉訕訕：「雖是貴了些，但寶蘭坊用料和手藝都是上乘，名聲在外。」
「無論那盒子裡裝的麵脂有多少，價格高，買的人定然就少。」漪如耐心地解釋道，「而先生每月的人工耗材成本都是出定的，攤下來，自然是掙不到什麼錢。」
孫勉看了看那陶盒，明白過來：「故而娘子的辦法，是將分量做小？」
漪如拿起那陶盒，道：「我等將原先的大盒改作用這小盒來裝，一盒六十錢。如此一來，無論貧富都能用得上，銷路自然也就打開了。」
「六十錢？」孫勉睜大眼睛：「那豈非比原來賣得還便宜？加上這陶盒，也要成本。」