第111章 第111章（1 / 2）
四川一向就是勞動力輸出的大省份。
一個是地處偏遠,窮；二個就是人口多了，導致富餘勞動力很多。
或者說其實不富餘,但現在很少有年輕人願意種地,都出去打工了。
對方一下子組建十個店，隻需要招兩百多三百人，在社會上完全不會引起什麼大的波動。
驟然得知有了這麼一個強有力的競爭對手,辦公室的眾人都有些驚慌。
之前也有人跟他們爭，但那都是小打小鬧。
他們的外送網站就是12月份,好幾個學校內部有人開始跟著搞校園內的外送才出現的。
那些人基本上這三個月都被他們用連鎖的優勢打敗了。
連鎖的,進貨量大、成本就偏低。
而且店多了銷量就大，方便騰挪著多開店、多置辦外送工具。
期間還有人還推波助瀾讓白可欣和鍾元鬧了一場,影響他們的外送生意。
但後來也都被破局了。
可這回真的是大不一樣！對手的實力非常的強大。
秦歌道：「我之前之所以要趕著多開店，就是為了早一步搶占市場。商家那邊不是大問題。對方以不收外送費為誘惑,他們肯定會過去開網店。畢竟又不需要租門麵有什麼投入。關鍵是在顧客那邊，必須得有訂單才談得上減免外送費的事。他們針對顧客有什麼優惠？」
張灝道：「秦總說到點子上了。」他說著掏出一張對方的宣傳單。
眾人都看了過去，上頭赫然寫著每店新客第一單優惠2元！隻算本平台的數據。
既然對方外送費都不收,以此來招攬商家入駐。那麼,這2元應該也是由外送平台承擔。
國人都喜歡占便宜的,所以這2元的優惠可能真的有人會去嘗試。
尤其對方的訂單和四方公司有很大重合。去買熟了的店，踩雷的可能性小多了！他們連避雷都幫人做了。
秦歌道：「外送費不能立即取消。但是顧客那邊我們可以爭取,也必須爭取。我已經讓技術部的人馬上在網站上做出一個優惠來。譬如說一個顧客他三月在a店下過十單，咱們平台四月給他優惠十元。分十次發放，過期作廢。以後每月都是這樣！」
如果在某店下單多，那說明中意那家的東西，做回頭客的可能性就很大。
他們這樣給優惠也算是有的放矢了。
徐昭佩道：「秦總，現在一個月包括咱們自家的單，外送單差不多有5萬單了。那一個月咱們就要優惠5萬塊。」
秦歌道：「是要他下次消費才會優惠的,而且每次隻優惠1元。這一方麵也是保證了他會做回頭客。而且5萬塊應該是用不完的。真要用完了反倒是好事，說明這些顧客完全穩固下來了。咱們和商家都得利。這樣你說商家樂意去哪邊？隻要有大量客戶光顧，咱們就可以利用這個流量做事。現在最要緊的就是客戶願意光顧！不過數量是有點大。這樣吧，以前的有一單算一單，四月起一單滿十元才享受這個優惠。」
在座很多人想了想，這是同時讓商家和顧客同四方網一定程度綁定了。
在四方網這邊，顧客的單大、回頭客多，商家肯定樂意來。
沒準單多了，不給他們取消外送費他們也樂意來。
那到時候乾脆不取消，也有條件的優惠好了。
譚勇道：「這是針對之前商家的，新商家那裡呢？」
秦歌道：「每月置頂一萬塊嘗鮮券，針對當月新加入的商家。每個客戶第一單補貼一塊。一萬塊發完為止！」
秦歌頓了頓又道：「這個事情應該設立一個營銷部來專管，包括人工榜單和廣告位招商的事。這樣吧，營銷專員這個位置暫時由我兼著，回頭有了合適的人再提拔。歡迎推薦和自薦。咱們先跟這個」
她看一眼對方的宣傳單，「八達網打這一仗再說。嗯，既然今天都把人聚起來了，我就多說幾句。以後咱們每個月底最後一天開例會。下個月把店長也都叫來。他們月底的事就是開會和月盤。」
「好，言歸正傳，上個月開始咱們小賣部進貨的成本調低了15%的樣子。量大的咱們直接從供應商手上拿貨，量小的還繼續從金老板那裡批發。他還照樣給咱們送貨，收的也是50%的零售價。小賣部的生意如今占咱們生意的兩成。這件事單媛團隊和辦公室不少成員都出力了。我撥五千塊的獎金出來，單媛你那裡主導分配。回頭名單擬定了，拿來找我批。」
金老板那邊吃飯時看到秦歌人脈那麼廣，完全老實了。50%還是他提出來的，多少賺點差價。
現在秦歌的八個門店一個月從他那裡差不多進5萬的貨。他每個月還是有幾千塊入賬的。
單媛點頭，「是。」
眾人一看秦歌還有心思開例會和論功行賞，心頭稍微安穩了些。
「另外，從三月開始咱們享受大學生自主創業的優惠了。這裡少了又13%的稅費。綜合這兩件事，我給所有行政崗位包括門店的店長、副店長的月收入都漲20%。大家有福同享！隻要公司好，大家水漲船高。」
眾人頓時樂了。之前已經公布了外送騎手漲時薪的名單，從3塊漲到35塊。
如今輪到他們了！這一下心頭更踏實了，看來秦總心頭都有數的。
「還有，張灝和譚勇正式升為區經理。你們的收入暫定為1500的底薪加兩個點所轄分店的利潤。後續如何，就看公司的生意了。」
這麼算下來差不多就是3000的樣子。不過也有區別，張灝的店位置好些，能拿到3200。