第149章 第149章（1 / 2）
秦歌道：「我其實就是把大學四年做校內外送的業務擴大化了。意外的契合了現代社會打工人的需求。」
能契合大學生懶得出門的需求送貨上門,推而廣之不就契合了打工人的需求麼。
表哥道：「那別人要買你的公司，應該不是姑姑說的那個價哦。」
這幾十萬誰肯賣啊？投入估計都需要幾十萬。
不是，他妹不是大學畢業還沒滿一周年麼。這就掙了幾十萬了？這速度有點嚇人啊。
秦歌一臉嚴肅地道：「別人財大氣粗,壓根不是跟我說收購價多少。而是說你自己算算,搞垮你需要多少錢？之前有個八達網冒出來，一單優惠兩塊,還不收發送費,一個星期就搶走了我三成生意。這還是我也出了一個月五萬優惠,並且降了部分外送費的結果。真要搞垮我，一單多優惠兩三塊就夠了。在這個基礎上我能撐多久，乘法一做就是搞垮我需要的時間。」
表哥、表嫂也是做生意人家出來的。知道一單優惠到四五塊，如果秦歌這裡不跟著降價,那估計顧客都要跑光。
吃得簡單一點，一頓五塊就夠了啊。差不多相當於是免費吃了。
秦歌繼續道：「對方現在一天拿一萬五出來就能每單優惠五塊了。」
所以，她多開店，對家的付出也就越多。
表嫂脫口而出，「那你每天掙的外送費不少啊！」
聽著一天起碼有三千單啊，一單聽說掙一塊錢呢。那一個月下來豈不是十來萬了？
秦歌苦笑,「表嫂,你替我算筆賬。一單一塊錢，但騎手外送一單起碼要半個小時。我的騎手時薪是35元啊！」
3元那批基本都走了,時薪都漲不了，更別說升職的事了。
她都沒提『五一』四薪的事了。那是特殊現象,一年才十一天法定假日。
表嫂一算,那半小時是175元。
3000單，一天還得往裡貼兩千多呢！
一個月下來不是賺十來萬，是要貼六七萬。
眾人麵麵相覷。
四叔正好在秦歌的老板椅上轉了一圈轉過來,脫口道：「那你靠什麼賺錢啊？」
要說沒賺錢，那是不可能的。
沒賺錢，這十幾台電腦還有辦公桌椅、打印機、復印機、傳真機這些哪來的？
外婆道：「靠奶茶店和小賣部賺錢是不是？」
秦歌點頭，「是啊。」
顧陽看著的那個奶茶攤最高的時候，月利潤都曾達7000。
他覆蓋的區域還有限。一個能外送3公裡範圍的奶茶店可比這賺多了。
就算扣除騎手的外送費，一個月也能賺一萬三。
還有小賣部，生意還更好些。一個月是一萬七。
如果隻做這兩樣外送，一個月能有三十六萬利潤。
扣掉往裡貼的七萬外送費，辦公室人員和區域經理、區經理、店長、副店長的工資還有十萬。
而且，騎手也不可能從上班第一分鍾到下班最後一分鍾一直在送單。
中間還有沒單休息的時候。頂多讓他們包養一下自行車，搞搞衛生。
這一塊起碼要扣掉兩萬。
另外，餐券優惠一個月常規是五萬。
這就隻剩下十二萬了。
不過秦歌四月利潤有十八萬。
還有六萬，這就是逐漸添加的榜單和廣告位置掙的錢了。
廣告位一開始出來，沒有外頭的公司來買。
朱曉丹就給自家開的新店用了。
後來宣傳效果相當好，漸漸的生意就來了。
一開始是有眼光毒辣的商家來購買。
就買一天，有效i六百多個。增加了四百單，扣掉六百多的廣告費還多賺了一千。
訂單數直接一躍登頂，讓其它商家一下子就注意到了。
然後商家還有外頭的公司就都來了。
如今商家分了一個廣告位走，那個最大的位置依然用來招攬其它公司的廣告。
洪大哥都讓陳露來打了一次廣告。
他也看出惦記這個網站的主要是公司白領了。正是他高團建的潛在客戶啊。
裡頭可能還有負責組織團建的hr及其領導。
他那一天也是五六百的有效i，後來秦歌打電話詢問他說接到了八單。
他一單賺的五百起步。
廣告位和榜單整個三月才掙了一萬多塊，四月掙了六萬了。
這些數據，這幾天徐昭佩也都算出來發給秦歌了。
可見榜單和廣告費是有相當大的掙錢潛力的。
前兩天公司的利潤又下滑了些，但降到6800之後，又往上漲了一些。
所以，『五一』的營銷活動，提升了15%左右的利潤。
朱曉丹看著流量提升了，尋思人工榜單位可以提提價了。
至於廣告費，說好了的按有效i計數。這個自己在漲。
大姑道：「那你別替別人外送了啊？乾嘛貼錢幫人送啊？」
秦歌道：「那樣才能吸引更多的人來點擊我的外送網站啊。不然就我賣的那點東西，哪會有那麼多人來買？現在已經六百商家在四方網上線了。看的人多了，我的廣告位才賣得出去。這和電視台給大家白看電視節目，靠接廣告掙錢一個道理。」
要說最開始吧，外送費還能有點賺的。商家也覺得她們收外送費是應該的。
畢竟都知道她的騎手也是要拿工資的啊。
那時候鮮花一單三元，盒飯一盒兩元。
秦歌當時的打算就是賺外送費和騎手工資的差價。