第十二章 衙內作保人(1 / 2)
「好名字,這下不用擔心邱扒皮了。」老張頭開心的說。
朱庭隆卻說:「不,張伯,我沒打算把這一糧液給邱扒皮。」
張大鵬問:「難道真如你說,把那黃梅燒秘方給他?」
朱庭隆點點頭,又接了一點一糧液給老張頭說:「張伯覺得這酒如何?」
老張頭這次認認真真的盯著碗裡的酒看,又用鼻子嗅最後品嘗後說道:「至少是我見過的最濃鬱最清澈的酒了。」
「那這酒如果定價,你定幾何?」朱庭隆問。
老張頭盤算著,以往一斤大米可出黃酒兩斤,加上祖傳黃梅燒秘方加持,最終一斤黃酒可售賣三十文錢。
但是經過蒸餾之後三斤黃酒也出不了一斤白酒,那一斤白酒至少要賣一百文才合適。
朱庭隆搖搖頭:「那我們豈不是白忙活了,我覺得要定一兩銀子一兩酒。」
張家父女四人瞪大了眼睛,他們覺得這朱公子是瘋了,一百文已經有利可圖,他卻要提高百倍的價格。
朱庭隆見四人的樣子,心裡覺得好笑,但總不能告訴他們這是凡勃倫效應吧?
所謂凡勃倫效應就是指商品價格定得越高,越能受到消費者的青睞。由於最早由西方經濟學家凡勃倫提出,因此被命名為「凡勃倫效應」。
舉個例子,一件款式、材料都差不多的衣服,在小店中可能隻賣60元,但一進到大商場,價格就可能飆升到幾百元。盡管價格上漲不少,卻能吸引到更多的人去買。
但為了讓他們聽懂,他解釋說:「物以稀為貴,現在市麵上沒有這種酒,我們盡可以把價格定高。」
「那會有人買嗎?」淼兒忽閃著大眼睛問。
朱庭隆笑笑說:「我們去營銷一把自然也就有人買了,而且我們還要營銷到州城去,趁著過年賺一筆。」
老張頭不愧是多年的老生意人,一下子就聽明白了,說道:「你是說讓達官貴人先品嘗,然後引領世族也嘗鮮。」
朱庭隆豎起大拇指說:「不愧是張伯,就是這樣。嘗過這酒還會再喝別的酒嗎?」
四個人都把頭搖得像撥浪鼓一樣,他們一下子明白了朱庭隆的算盤。
朱庭隆又說:「這樣一來黃梅燒的秘方還重要嗎?還不如趕緊做高價賣給那邱扒皮。」
老張頭沉思片刻重重點頭。
「下午我陪你去,給你們做個保人。這樣免得以後他反悔。」朱庭隆補充道。
待老張頭同意後,朱庭隆又囑咐他們多多準備一糧液,而且要有壇裝和小瓷瓶裝兩種。
他們又一次從朱庭隆嘴裡聽來一個新的詞語「樣品」。
……
臘月十一下午,位於昌興縣城南的一座大宅裡,邱扒皮正在躺在床上午睡。
突然一個管家模樣的人沖進來,叫道:「老爺,老爺!」
邱扒皮驚醒,起床氣發作:「邱安,天塌了嗎?!叫什麼叫?」
那邱安喜道:「張記酒坊的張清利來了。」
「哦?他來做什麼?」邱扒皮披上衣服問。
邱安回答說:「他說他想通了,想要把秘方轉讓給老爺。」
「此話當真?」邱扒皮一聽來了精神,瞬間他開始盤算怎樣趁著過年好好的賺一筆。