第七十五章 存款又增加了(2 / 2)
溫暖暖和冷雲早早停止爭論,退到下首位子和冷晨一塊兒坐好。
孫掌櫃目光落在桌上未動的茶水上,揚聲喊道:「阿金,給兩位小哥換糖水,給冷夫人上些點心來。」
特意換糖水還上點心,溫暖暖心道這待遇在這個朝代絕對算貴重的,看來今天極品參有戲。
有冷霄在,無需操心,溫暖暖拉著兩小隻悄悄吃著點心順帶觀摩講價現場。
孫掌櫃胖胖的臉上一團和氣,「你我好些年的交情了,這些年有什麼好藥材也是緊著仁心堂,我的為人你也知道,從不亂報價,這次也是數額巨大,全憑總鋪做主。」
這是打感情牌,溫暖暖咬了口芝麻花生糖分析,真甜!
「百年人參這種貴重藥材別說桐城,就是京中也沒幾家藥鋪吃得下,一來價格太大,二來需求量少,能用得起的人不多。」
這是在分析利弊,溫暖暖小手悄悄扌莫上山楂糕,剛咬了口小臉皺成一團,糖少好酸!
趕忙喝口茶沖一沖酸味。
「而且你也知道人參不同別的藥材存放時間越久越值錢,人參時間過長和木頭無異,幾無藥效,上千兩壓在那裡,風險實在太大。」
這話差不多是成了的意思。
溫暖暖心定了下來,扌莫了塊雲片糕,一片一片撕下來慢悠悠的吃。
「嫂子,我聽著怎麼談不攏的樣子。」平時隻要有吃的什麼都想嘗試一下的冷雲,小臉上明顯擔憂起來,連桌上的點心也沒胃口吃了,拘謹的坐著看向主位上的兩人。
「哪有,這是先抑後揚,先套近乎、接著說自家的難處、最後貶低一下貨物,想買的人才會這樣。
不想買的人才不會和你多囉嗦呢,也不說得罪人的話,直接誇贊一翻,送人離開不就行了。」畢竟買賣不成仁義在,做生意的都講究和氣生財,不是真心想買想談價格,他層層遞進的和你說這麼多乾嘛?
不是浪費口水麼。
而且兩方一直是供貨關係,即使這次談不攏還要想著下次。
「你沒看到你大哥一直安靜的聽著嗎,沒接過話頭,這是等著孫掌櫃繼續說總鋪定的價格。
你大哥不接話,孫掌櫃心裡就沒底,也無法分析他到底是滿意還是不滿意,隻能將總鋪的價格往高處報,想買的人肯定有個底價,但不會一上來就說出來,誰都想以低廉的價格買最好的貨物。」溫暖暖買自己那套老破小的兩居室就是如此。
在這之前看過無數的房子,看到不想要的要不不說話要不誇獎一翻說隻是不適合她。
而看到喜歡的就會挑啦,樓層采光、地理位置、吵雜之類的,無非是想壓壓價,畢竟房子蠻貴的,稍微談下來一點價格就夠她兢兢業業工作好幾個月甚至一整年的。
兩方心裡有數,也會有各自的底價,在底價內相互磨合唄。
冷霄和孫掌櫃比她買房子時的情況又好上許多,畢竟他們這屬於長期合作關係,雙方客氣不會談崩。
冷雲認真的聽著溫暖暖的講解,雙眼一眨不眨的盯視著主位上的兩人。
特別認真感興趣。
主位右手位子上的孫掌櫃咬了咬牙,像是下了很大的決心,「總鋪願意再增加六百兩,高達一千八百兩,如何?」
果然,加價了。
冷雲小臉上掩不住的開心,激動的偏過頭來想誇贊下嫂子,又反應過來場合不合適,獨自努力壓下喜悅。
「孫掌櫃的幫襯感激不盡,隻是這株人參參形極好,還是想去京城試一試。」冷霄長身玉立的站起,麵上一片清冷無緒。
這是沒同意呀。
孫掌櫃連忙站起,上前兩步真誠挽留道:「我還是透個底吧,總鋪給了我五百兩的加價權,如果株形確實好,五百兩內孫某還是能做這個主的,你看?」