103 第 103 章（1 / 2）
第一百零三章
宋衛東是真的著急, 風風火火出去一趟，顧沉和邢教授還沒嗦完半盆羊蠍子，就滿頭大汗的回來了。還帶著一式兩份的簽約合同, 顧沉看了一下, 全部按照顧沉要求寫的, 倒是沒在合約條款和文字上耍什麼花樣。
顧沉見狀，也不廢話，直接把字簽了。
簽完字, 宋衛東迫不及待的催促道：「你什麼時候給我出主意？是想找明星給我們做宣傳嗎？我們廠裡可沒錢請明星了。」
「別著急呀！」顧沉夾了一塊羊蠍子：「先吃飯, 吃完飯再說。」
宋衛東還想說什麼, 顧沉直接說道：「我不喜歡在吃飯的時候談工作。影響食欲。」
宋衛東沒辦法，隻能訕訕的閉嘴。坐在旁邊看著邢教授和顧沉細嚼慢咽，看了一會兒覺得肚子咕嚕嚕叫, 索性抄起筷子跟著吃起來。
這一吃可停不下來了。這家的羊蠍子也不知道是怎麼做的，又香又嫩。微辣的鍋底根本遮掩不住羊肉本身的鮮美，反而把羊肉該有的膻味全都中和了，特別好吃。宋衛東甩開腮幫子悶頭猛吃。這一鍋羊蠍子根本就沒夠吃，顧沉又點了一鍋。
吃完飯，宋衛東隻覺得渾身暖洋洋的，精氣神都回來了。
「這回可以說了吧？」
顧沉和邢教授相視一笑。顧沉問道：「你們罐頭廠的生產線衛生合格嗎？」
宋衛東：「當然合格！我們是國企！」
顧沉又問：「你們加工罐頭的原材料都能保證新鮮嗎？」
宋衛東：「當然了。我們選的都是新鮮上好的水果。而且不加防腐劑。」
顧沉問道：「有食物添加劑嗎？」
宋衛東說：「會有一些維生素c, 檸檬酸之類的。」
顧沉點了點頭：「我給你出個主意, 你要是能保證你們的罐頭在生產線上的每個環節都沒問題。你就帶著攝影師直接去拍生產線, 然後在直播間裡介紹每一個加工環節, 保證消費者吃的放心, 吃的安心。然後再做一個促銷活動，直播期間下單的消費者，享受買二贈一, 或者買三贈三的優惠。總之就是買的越多，贈的越多。而且買三瓶以上，可以包郵費。」
宋衛東都愣住了：「買二贈一，還買三贈三，還要包郵費，那我還賺不賺錢了？」
「你懂什麼，這是營銷宣傳必須要花的成本。」
顧沉都懶得解釋太多。就算是他重生之前，搞直播賣貨的企業有幾個是真正能賺到錢的？大都是想著賠本賺吆喝，先把名聲熱度炒起來再說。
「你們罐頭廠現在最大的問題就是根本沒人知道這個品牌——」
宋衛東解釋：「我們是國企老品牌。二十多年了。」
「有什麼用？貨賣出去了？」顧沉直接問道。
宋衛東無話可說。
顧沉繼續說道：「所以我們第一步要做的，就是吸引消費者的視線，先讓他們看到我們的罐頭，留意到香山罐頭的品質和衛生，然後在直播間加大宣傳力度，營造出一種現在不買就虧了的氛圍。」
宋衛東聽到顧沉說要加大宣傳力度，忍不住問道：「那我們要不要找兩個明星過來，幫我們宣傳一下？」
「沒那個必要。」顧沉說道：「像罐頭這種沒什麼核心競爭力的產品，找明星做宣傳也沒用。再說你們罐頭廠不是沒錢了嗎？」
宋衛東訕訕的笑了笑。他尋思著顧沉和影視公司的關係那麼好。沒準能幫忙找兩個明星宣傳一下。
顧沉都懶得理會宋衛東的小算盤：「總之，你先按我說的做。看看效果。」
宋衛東想了想，還是不放心。關鍵是顧沉給出的這個主意實在是太簡單了，宋衛東怎麼聽怎麼不靠譜。他就把攝像師拉到車間拍拍生產線，那些人就肯買他們廠的罐頭了？
「要不，你還是親自過來幫我們指導一下工作吧？」宋衛東看著顧沉，提議道：「反正咱們合同都簽了，我這邊能賣多少貨，你就能賺10%。那就勞煩小顧同學多費費心，我這攤子我就交給你了。你想怎麼折騰就怎麼折騰，我全力配合，絕無二話。」
宋衛東也算是想明白了。他覺得直播賣貨這個事就是看花容易繡花難。當初他們看顧沉搞二月二直播還覺得特別容易呢！結果除了顧沉，剩下跟風的就沒一個賺到錢的。
現在顧沉又給出個看上去特別容易的路子。宋衛東生怕自己搞砸了，索性把這事兒全權交給顧沉處理，最好能讓顧沉坐鎮直播間。
「我是真沒招了。」宋衛東敞開天窗說亮話：「合同都簽了，現在咱們就是利益共同體。我也不跟你玩虛的，你也不用擔心我會在銷售量上搞什麼貓膩。這攤子你全權負責。咱們要賺一起賺，要賠也是我自己賠。你至少還能賺一波在國企生產線和銷售線這兩條線上的管理經驗。這不比你在其他公司當個跑腿打雜的小實習生實惠多了。」
宋衛東說的好聽，其實也不過是職場當中，那些工作還沒乾就想好了怎麼甩鍋的老油條行徑。他把自己都搞不定的這攤子事兒交給顧沉，如果顧沉把直播間弄火了。是他有識人之明，用人之度，知人善任。如果顧沉也沒搞明白，那就證明顧沉之前一夜狂賺8000萬的直播賣貨隻是瞎貓碰上死耗子。香山罐頭廠還有其他一些跟風品牌們的滑鐵盧也就在情理之中了。
這種話騙騙不經世事單純熱血的大學生也就罷了，騙顧沉這種同類型的老油條，那就不太夠數了。不過顧沉也懶得跟宋衛東計較。因為宋衛東有一句話說對了，那就是對於有能力的人來說，能夠同時管理國企生產線和銷售線，還能讓廠長放話全力配合的機會著實不多。再說這件事還關乎著顧沉那百分之十的提成呢！
之前顧沉是知道國企的做事風格，懶得自找麻煩。但現在宋衛東都主動把權力讓出來了，顧沉也不會錯失良機。
「那就這麼說定了。」顧沉說道：「你給我一天時間，我回去寫個完整的策劃書，明天早上找你匯報工作。我直接對你負責。」
宋衛東有點意外：「你還要寫策劃書？」
顧沉說道：「權責分明。大家都好做事。」
宋衛東一樂，看了一眼邢教授：「不愧是邢老調/教出來的學生。夠雷厲風行。」
邢教授笑眯眯說道：「他這點火候，還差得遠了。這次能跟宋廠長合作，也是一次難得的機會。宋廠長可要好好幫我教教學生。」
頓了頓。又叮囑顧沉：「你年輕氣盛，又沒在國企做過事，不知道輕重。遇事不決就多問問宋廠長。人家是長輩，這個項目裡又是你的直屬上司，你要珍惜這個機會，好好學，好好表現。宋廠長也會全力配合你的。做事穩當點，不要急躁。要謙虛謹慎，多聽聽別人的建議。」
邢教授這一番話，宋廠長可聽明白了。忍不住心下感慨，怪不得外麵都說邢老寶貝這個學生。今日一見，所言不虛。這一番話看似敲打，其實用心良苦。就是不知道顧沉能不能聽明白。
顧沉當然聽明白了。他有些感動的點點頭，乖乖應道：「我會努力做事，盡量配合好宋廠長的工作。」
宋廠長看了顧沉一眼，主動提道：「小顧同學今天下午有時間嗎？如果有時間，我帶你下車間逛一圈。我們先熟悉一個生產線上的各個環節，跟師傅們交流一下。大家也能知道，直播的時候需要怎麼配合。」
也免得顧沉辛辛苦苦搞策劃，最後卻出現紙上談兵的尷尬狀況。
顧沉看了邢教授一眼。邢教授好笑的說道：「你去吧。學校這邊，我幫你請假。」
顧沉笑道：「謝謝教授。」
邢教授說道：「別謝的太早。我支持你去香山罐頭廠考察，可沒說支持你逃課。今天下午要上的兩節課是什麼內容，你自己寫800字小論文給任課老師，要算平時成績的。」
顧沉眉頭緊皺。因為今天下午的兩節課是《西方美學》和《線性代數》。顧沉超不想寫《西方美學》的小論文。
就因為這個，顧沉跟宋衛東一起去香山罐頭廠的路上，還有些鬱鬱。
宋衛東見狀，笑著問道：「怎麼，不想寫論文？」
顧沉有點犯愁：「是不知道該怎麼寫。你說我們學經濟的，為什麼還要學《西方美學》？」
宋衛東啞然失笑。直到這個時候才清楚的感受到，顧沉還是個剛上大一的學生。
到了香山罐頭廠，宋衛東先是帶著顧沉去了辦公室，把一式兩份的合同蓋章，然後把其中一份交給顧沉：「怎麼樣，放心了吧？」
顧沉把合同收起來，笑道：「宋廠長做事，我當然放心。」
「那就走吧。」宋衛東二話不說，直接帶著顧沉下車間。還把之前負責直播宣傳的部門經理，還有銷售部的兩個經理，以及生產線負責人都叫上了。
「給你們介紹一下，這位同學叫顧沉，我之前搞這個直播賣貨，就是跟他偷師的。人家二月二一個晚上就能賣出線上8000萬的好成績。我原本以為人家能搞，我們也能行。沒成想搞砸了，二十萬差點打了水漂。我是實在沒辦法，才厚著臉皮去了一趟市裡，把這尊大神請來了。還跟顧同學簽了合同。他幫咱們罐頭廠賣貨，要咱們罐頭廠三個月內銷售額的百分之十作為酬勞。」