第8章 0007.我老板的老板，他才是藏得深（1 / 2）
「徐君，任天堂不可能滿足這樣的條件，你也不能仗著我們曾經有過良好的合作關係隨意地獅子大開口。」
一聲厲喝轉瞬即至，如徐念初預想的那樣，有人對他提出的條件非常不滿意。
那人不是宮本茂，而是任天堂一行的其他人。
那個戴著金絲眼鏡的家夥做渡邊三郎，是此次負責任談判的主要成員之一。
他眯著眼睛，像是在極力地控製自己的情緒。
但徐念初無論從任何角度，都明白這隻是他在演戲。他裝作錯愕轉過頭，但焦點匯集的宮本茂那頭，他卻一臉歉意地低下頭去躲過了徐念初的視線。
徐念初有些「失望」，耳邊響起了渡邊三郎的聲音。
「徐君，盛怒之下我說得有些過分，在此我先向你道歉。但我其實想要告訴你的是，我們任天堂在合開新遊戲開發公司已經給出了足夠的誠意。
放在以前任何時候，任天堂隻會同成熟的遊戲公司進行合作，並且隻會在發行、和銷售上談及投入。
像投入隻有徐君一位遊戲策劃，還沒有其他成員的遊戲公司這種事上。在此之前，我們任天堂從來都沒有做過。所以，還請徐君理解我的激動。」
渡邊三郎站起身來向徐念初鞠了一躬，進退有度間婉拒了徐念初的「過分」要求。
渡邊三郎不是宮本茂，負責商務的他在臨行之前，被社長岩田聰特許主持這次談判。
但渡邊三郎並不敢對談判桌對麵的天才遊戲策劃師—徐念初表現過激，因為，任天堂上下都十分看好與徐念初過去的的合作。
任天堂和徐念初的合作源自於《動物之森》，這款休閒遊戲有著史無前例的開創型玩法。
與小動物們的互動、以及和其他島嶼玩家的互動，已經讓這款遊展現出巨大的潛力。
更別說新版本裡釣魚、化石、昆蟲的收集，以及時裝、房屋、博物館等元素，無不在極大地增加這個遊戲的樂趣。
這款遊戲的初代版本在上線第一個月就在霓虹國內拿下38w的銷量，而每一個新版的發售這款遊戲的銷量都在極具上升。
往後還有多少有趣的東西可以添加進去，這就讓《動物之森》在某種意義上具備成本大i的潛力。
雖然沒了徐念初，任天堂團隊也可以再暢想並添加上去。
但問題是《動物之森》的版權歸屬，一直都被這位年輕人死捏在手裡。
渡邊三郎來之前就聽過徐念初的故事，他其實也搞不懂，為什麼當年才14歲的徐念初會極力地維護《動物之森》的版權。
難道他是有商業頭腦的天才？
要不，他怎麼知道《動物之森》一定會逐漸火爆呢？
截止上月，《動物之森》三個版本的全套係列在全球範圍發行共計銷售900w套。
也就是說海內外平均售價在39美金的《動物之森》，在過去三年時間為任天堂總共帶來35億美金的總收益，而給任天堂帶來的總利潤已經超過1億。
並且，由於徐念初的各種策劃細節太過細致，動輒過億日元的開發成本竟然在《動物之森》上，被壓到進入21世紀後的遊戲開發歷史性的最低價—1000w日元。
也就說，直到03年的3個《動物之森》的歷代版本，總開發成本才不到500w美金！
3個版本500w美金！同樣的成本，甚至還不足以開發一款《塞爾達傳奇》這樣的大作。
《動物之森》上為任天堂帶來的實際利潤已經超過15億美金。所以，與提供高利潤遊戲策劃師--徐念初保持良好關係，這是社長岩田聰在他離開前對他唯一要求。
隻是渡邊三郎並不知道，他「進退有度」的表現，讓兩世為人的徐念初敏銳地察覺到他行為背後的含義。
任天堂不想因為這次談判的強硬，破壞他們在《動物之森》這款遊戲中建立的良好關係！
因為《動物之森》的版權授權模式，他隻收取了最高10w美金的授權費，但這款遊戲的盈利絕對是高到天際。
前些天，徐念初帶著溫婉儀和陸鴻漸去見宮本茂。看似是年輕人的無心之舉，實則是想通過年輕人特有的方式，從宮本茂口中套出有關談判的部分籌碼。
沒想到，宮本茂這個遊戲開發大拿還真就著了道。
有關任天堂在歐美的《動物之森》粗略銷售數據他脫口而出，
500w套！
宮本茂本人甚至都沒有留意到他不小心透露了商業機密，於是徐念初很容易反推出《動物之森》給任天堂帶去的利益。
前世的動物之森在2004年的第四個版本之前，曾給任天堂帶去霓虹國本土300多萬套的銷售數據。
再參考宮本茂不小心透露的海外銷售份額，《動物之森》在全球範圍的總銷量應該在800w左右。
《動物之森》過去幾個版本的全球銷售均價在39美金左右，800w套的總銷售額是312億美金。
了解銷售額後，就可以分析出銷售利潤。
遊戲開發費用和宣發以及渠道費用，是銷售一款遊戲的主要成本。
在遊戲開放費用這個方麵，20世紀末期的rb遊戲公司，不到10萬美金和幾個人就能開發一款遊戲。
但進入21世紀後，因為s等世代主機的出現，將硬件設備提升到更高等級。連帶的單款遊戲開發成本也急劇上升，單款遊戲成本攀升到500w美金已經成為業界常態。
但《動物之森》的策劃是由徐念初一個人完成，細致入微的世界觀和各種細節，都能將《動物之森》的開發成本縮減一半。
250w美金的開發成本，加上兩個版本的更迭並沒有太多內容，《動物之森》銷售312億美金的銷售額中，實際的開發成本不會超過600w美金。
而其他的成本部分，產品媒介成本占據12%；分銷渠道占據銷售額30%；合作廣告成本大約占12%；市場營銷成本占8%；還有發行商所估算的退貨情況則占批發銷售的10%。
也就是說，除去開發成本外，《動物之森》的其他運作成本將占據72%。
參考312億美金的《動物之森》銷售額，任天堂在這款遊戲中他付出最高10w美金的授權費用後，卻贏得了高達8736w美金！
當然，高收益，絕對是任天堂與他保持合作的主要原因。
但即便是年輕人耍性子的有恃無恐，也必須講究合理的方法。
漫天要價、就地還錢，是談判一貫準則。
如若不給對方留有足夠的台階，談判容易陷入僵局。
這對雙方，尤其是自己下一步的計劃可不是什麼好事。