第15章 0014.兩級反轉！完全折服的馮玉闖（2 / 2）
而馮哥把談判主要精力定位在對尼索和任地獄兩家，是相當有眼光的決策。」
「原來林總也這麼覺得，那我總算沒看……」
錯字還沒出口，
滿臉帶笑的馮玉闖，就感覺林相濡略帶稚嫩的臉在他眼中變得恍惚。
見鬼了，
這才幾個小時。
他對林相濡的感官，已經從懷疑、好奇、信任，不斷轉變到，得到認同他竟然會有竊喜的感覺？
這……
林相濡將馮玉闖變幻的眼神看在眼裡，卻仍舊繼續說到，
「定位好我們需要麵對的對象後，接下來的工作就是與巨頭們拉鋸談判。接下來，馮哥有預計什麼方向嗎？」
「有的，我在霓虹將s1購買回來，和霓虹工作組對同類項的休閒遊戲都做過比對研究。我們發現，如果隻是尼索的獨家發行，精靈寶可夢在s1上將沒有對位競爭對手。
於此同時，尼索也因為和任地獄過去的紛爭，對寶可夢·口袋精靈誌在必得。並且多次提到由尼索的s獨占，這樣，他們能給出我們更優勢的合作條件。」
馮玉闖看著林相濡，一字一頓到，
「隻是，我對於兩家都想要獨占的想法並不看好。因為尼索和任地獄各有所長，放棄任何一方市場，對於我們這個係列隱藏的利益，都是巨大的損失。」
「intellectual roerty，i，直譯是知識產權，也就是馮哥所說的隱藏的利益。這點上馮哥意識超前的，至少在海內，目前還沒有多少人有這麼整體的概念。」
林相濡一邊笑一邊起身，從書架上拿出一疊紙片。
在馮玉闖接過去看得還不明所以時，他繼續說到。
「除了漫畫、動畫、電子遊戲，寶可夢i還可以在其他方方麵麵產生收益。姑且我們把還未定義的種類歸於衍生品，而這些林林總總的延伸品，就是馮哥注重的隱藏利益。」
指著馮玉闖手中那些刻畫了寶可夢形象的紙片，林相濡瞧著嘴角道，
「老大老二打架，打著打著就把老三打沒的現象時常存在。這一點是馮哥決定放棄嘉世，主要麵對尼索和任地獄的次要原因。
當然，外包團隊的精力不足以應對三家不同的主機，也是我們可以放棄嘉世的主要原因。
而零和博弈，贏家通吃。是未來相當長的一段時間，存在於各行各業的普遍現象。
尼索從現在起癡迷cd，任地獄一直鍾情卡帶。這導致他們雖然有競爭，卻會在各自癡迷和鍾情的市場一條道走到黑，成為各自細分領域的絕對贏家。
如此一來，馮哥選擇同兩家談判，雖然會有難度和短期利益的損失。但不過度依賴任何一家，會讓寶可夢的自主權仍舊掌握在我們自己手上。」
指間輕輕點在那些畫著寶可夢的卡片上，
林相濡一字一頓到，
「獨家給到的優惠隻能算是蠅頭小利，馮哥有這些東西保底就敞開去談。因為有行業標準在，我們並不會虧太多。」
馮玉闖眼睜睜看著林相濡眉毛一挑，嘴角也翹的老高。
「反倒同時和兩家談渠道合作，再額外談個集換式卡牌的推廣。
用獨家的那一小部分利益，就能換來借助他們兩家的品牌效應，打開我們這款新衍生品的銷售渠道。
這種一舉多得的好事，豈不快哉？」
馮玉闖愣了，
反應過來時，
他突然很有想打開林相濡腦袋看看的沖動。
他又突然想起從北平出發前，老板叮囑的最後一句話，
當時，老板眼中有光。
「一定要和相濡仔細聊聊，他這個人呀……我都不知道他到底在第幾層。」
e=(´o｀*)))呼
馮玉闖長舒一口氣，嘆到，
「林總……我對你，真的是拜服！」