第三四六節 線上線下（1 / 2）
李希盈的話突然涉及到了電商，馬總並不意外。其實以現在森蘭和阿裡的關係，馬總也早就有所準備，森蘭對他開火實屬正常。他在此前就已經篤定，當著同行們的麵，這一次森蘭肯定會有所動作，進一步彰顯自己的力量，馬總對此並不覺得突兀。隻是他怎麼也沒有想到，杜立鼎一出手直接就搬出來了國美這樣一個可怕的對手入場，完全是要致他於死地。
這一場競爭，一下子就變得壓力十足了。
馬總的擔心自然有其道理：2002年這個時候，電器連鎖店還是一個相當引人注目的行業。像是國美，蘇寧這些企業，此時規模都要比互聯網行業大得多，甚至於國美的黃老板還是極有希望爭奪全國首富的人物，可以說是商界的風雲人物。這些人手上的資源和能量不是一般的互聯網企業能夠比得了的，要是他們真的進軍電商行業，阿裡也肯定會麵對前所未有的強敵。
資金，渠道，宣傳，手腕，信譽，影響……傳統行業對互聯網行業依然還是處於碾壓狀態的。
當然，他們這些傳統的經銷商也肯定有自己的問題，那就是肯定沒法和互聯網公司比技術。然而問題是，現在他們有森蘭在背後做技術支持，他們還有什麼可怕的？
這些家夥入行，那簡直是電商行業的噩夢——隻是和他們合作，這難度似乎要比森蘭自己做電商還高。那些人是既得利益者，他們現在掌握著商業流通的中間環節，從中牟利。他們對電商的敵視之意，更多的是利益分歧，也很難妥協，杜立鼎是怎麼說服他們合作的？
「國美的黃總，那也算是商界前輩了。要是能夠跟他討教一些商業上的學問，那也是幫助很大啊。杜總果然還是非比尋常，竟然和黃總也有交情。」
馬總對此有些懷疑，也忍不住開了口。他的想法李希盈自然也明白，她隻是笑笑，也馬上就作了回答。
「這個啊，那也隻能說是巧了吧。森蘭最近在做電子業務，我們搞出來了手機一站式服務，提供手機的設計方案，供一些企業生產自己的手機。杜總認為手機生產這種事情應該找有經驗的大企業合作為好，最好是那些國內頂尖企業去生產手機，才能夠確保質量。因此他也想要和格力，海爾，美的，長虹等各個家電生產廠家進行合作，一起生產手機。而國美和格力他們一向都有不錯的合作關係，所以我們也就認識了。」
李希盈的話說的簡單無比，仿佛他們和國美的合作，不過是一件小事而已。可是聽到了這話，馬總卻心念直轉，在心底裡也把這件事情琢磨清楚了。
這一係列事情的前因後果，馬總在心裡聯係起來，仔細思索一番之後，他也有些暗自心驚：杜立鼎這一次做事的規模龐大，遠遠超出了他的意料。
森蘭想要生產自己的芯片，甚至想要徹底改變手機產業，這事馬總知道。可想要賣芯片，就需要更多的手機製造商，甚至是取消手機牌照製度。然而這件事情，單憑著森蘭自己顯然是做不到的，
為了對抗現在的那些手機製造商們，杜立鼎需要引進更多的幫手向信產部施壓。而有能力生產手機，也有能力對信產部造成足夠的壓力，自然就是那些國內的電器生產廠家了。
國內的電器廠家，很多都從80年代就開始從事這個行業。經過了多年的發展，雖然他們也許不如RB的那些廠家規模大，名氣響，卻也是國內的大企業，一部分企業也是影響力極大了。而且因為多年從事製造業，在品控上，渠道上也極為出色。他們有足夠的潛力，隻是以前沒機會進入手機行業罷了。
但是現在，杜立鼎把手機製造一體化搞起來之後，他們進入這個行業可以說已經是輕而易舉了。對於那些企業來說，生產手機沒有技術阻力，隻需要和森蘭聯合起來，就可以輕鬆的生產自己的手機——這樣送上門的錢，他們沒理由不要。當然，在此之前，他們需要說服信產部，不過有這些企業出麵，怕是也沒多大阻力了。
那些生產手機的企業確實都不是小公司，但是這幾家電器公司聯合起來的話，他們也就不算什麼了。關係也好，規模也罷，這些電器公司才是製造業真正強大的巨獸，而他們一旦聯合起來出麵，基本上不存在搞不定的事情。
而森蘭要是和這些企業合作的話，也就等於是森蘭向這些企業提供了足夠的賺錢渠道，這種情況下，森蘭要是順勢提出來想要做電商產業，這些電器製造商怕是沒有一人會反對。
電商銷售電器比起來連鎖店來有著價格低，運轉快的優勢，對於這些公司來說也是一個非常有利的幫助。對於電商，他們本來也並不是一點興趣都沒有，隻是礙於電商規模不夠，他們沒心思去插手罷了。而現在就算為了給杜立鼎個麵子，他們也會這麼做的。
國美等電器銷售連鎖店對於電商也需要不是特別支持，但是杜立鼎如果和電器廠商們有了很好的合作關係，他們就算是想不合作都難。畢竟森蘭有技術，有資金，再有了和這些廠商的合作，他們就算是想要自己做電商也輕而易舉。因此上這與其說這合作是森蘭和國美關係好，不如說杜立鼎乾脆就是想要借助這個合作，逼迫國美不得不和他合作。