015 是藝術,水就很深(2 / 2)
談判,是一門藝術。
任何玩意隻要扯到藝術,那這裡麵的水就肯定深。
舉個栗子,二戰的三巨頭會議。光會議地點是選在開羅,還是選在雅爾塔,就有過一番較勁。這是關乎主場優勢、談判主動權的暗中較量。河南鎮『兩大集團』的商業談判,同樣是如此。
選在鎮外小河另一邊的林間木屋。
便是一種妥協。
除了避人耳目的考量外,談判地點不論是在小紅樓莊園,還是在鎮長家中,都會讓另一方獲得心理優勢。這是雙方彼此都不願接受的。
糟糕的消息是,史蒂夫必須得忍受這濃烈的狐臭味了。
談判很快白熱化。
一幫殺坯,沒有那麼多官方的繁文縟節。甚至美利堅土地上都沒有綠林傳統,不用喊啥『西北玄天一片雲』之類的切口。隻要有人挑頭打破沉默,馬上就能吵成一鍋粥。
「我看六四分賬好了。」
「貨物的大頭,二鍋頭都是麥克斯先生出的。理應我們占據大頭。」
真金白銀紅人眼,鎮長的人馬立刻跳起來了。
「六四?」
「好啊,我們六,你們四。」
「帕科那邊的人脈和關係,都是鎮長大人的,你們憑什麼拿的比我們多!」
韋恩不甘示弱:「就憑二鍋頭的貨源在這!」
「咳咳!」
文書弗洛斜了韋恩一眼:「那要不要我們在交易前,直接把白酒買下來,然後我們自己去跟帕科人交易啊?」
「我看五五分好了。」老弗洛開始調和:「但是我們要多拿5%」
「我們不會自己去和帕科人交易啊?」
接話茬的,是麥克斯家這兩年新招槍手中比較出挑的一個,名叫塔克:「撇開你們做交易,我們還何必分出去55%!」
氣氛有些劍拔弩張。
鎮長保羅這次,把10個心腹都帶來了,再加上漢斯布魯,一共12人。麥克斯這邊除了上次的10個夥計,還把韋恩大胡子洛奇3個老臣都喊過來,顯然是要分他們一杯羹。
25隻殺坯,擠在一間不足10平方的屋子裡臉對臉,能憋出什麼好屁來?
直接往一拍兩散談了!
不過倒是沒有人去扌莫槍。雙方老大還沒吱聲呢這不是。人群中,大狐狸和小狐狸對視一眼,彼此心中都有數了。
對兩大集團的核心來說——
鬥而不破,是本次談判的底線。
若非這樣,真準備火拚的話,麥克斯家這邊,根本沒必要帶上大公子這個累贅。同樣的道理,除非保羅·科比鬼迷心竅,打算帶著老婆女兒浪跡天涯,不然他也不會選擇火拚。人數基本對等,他能殺光所有知情人麼?
何況,小狐狸既然敢來,老狐狸必然會猜測他有留下後手。
「咳咳。」
「咳咳。」
兩邊的話事人同時吭聲,然後漢斯布魯這個小透明,就看見對麵那個小孩子,伸手在鼻子前扇風,滿臉嫌棄。
「你們就不能注意一下個人衛生嚒!」
「多洗洗澡會死啊你們?」
既然都跳出來了,那便不再遮掩。史蒂夫都不帶看旁人一眼,直接盯著老狐狸,「這麼滴吧,我給兩個方案,鎮長大人挑一個吧。」
「要麼兩家五五開。」
「要麼…就你們拿52%、我們拿47%好了。這不,剛好比我們多百分之五嘛。剩下的1點,留起來當鎮政府的運作經費好了。」史蒂夫小臉上帶著莫名難測的笑意。
盯著保羅看。