第十五章 境外發行（1 / 2）
beyond幾人來到雨林音樂的時候，孫霖正在裡麵接待客人。
「你們三位就是beyond吧，請到這邊坐著先等一會，孫總在接待客人。」前台文員兼助理秘書何娟臉上帶著自己努力苦練出來的標準化笑容，把beyond三人領到一個大廳裡麵坐下。
也不知道是從哪裡學來的這套前台禮儀，隻是這個標準笑容明顯不太標準，八顆牙齒隻笑出了一半，給人一種特別假的感覺。
雨林音樂的辦公麵積不大，所以隻隔了一個辦公室出來供孫霖使用。辦公室外麵就是一個大廳，擺放了一些辦公桌椅，作為以後可能會存在的員工辦公地點。
何娟這位前台的辦公地點是在入門處。距離門口靠左三米處，上麵擺放著一部電話的那張就是何娟的辦公桌。
孫霖此時確實是在接待一位客人，也是他一直在期待的客人。
賀啟飛，滾石唱片香江辦事處負責人。
現在的灣灣還正處於戒嚴中，境外機構不能直接在灣灣設立音像分公司，想要在灣灣銷售音像製品，隻能找本地公司代理發行。
戒嚴令一直持續到87年7月份才正式解除。隨著戒嚴令的解除，幾家國際大唱片公司也開始先後入駐灣灣市場。很快，灣灣音樂市場就跟香江音樂市場一樣，直接淪陷在幾大國際唱片公司手中。
賀啟飛是滾石唱片在香江的負責人，主要負責發掘一些有潛力的唱片，帶回去灣灣發行。
這也是孫霖一直在等的人。
灣灣有著兩千多萬人口，島內經濟正處於高速發展時期，是一個比香江更大的音樂市場。
在香江，唱片能夠賣到40萬，就已經封頂了。在灣灣，不少歌手的唱片都能輕鬆賣過百萬張。
對於這個龐大的音樂市場，孫霖自然不可能忽略，隻是他沒有渠道把唱片直接賣到那邊去，唯一能做的就是守株待兔。
他相信，隻要自己的唱片在香江賣出銷量，肯定可以吸引到灣灣那邊的代理商找上門。
這一時期，香江娛樂圈跟灣灣娛樂圈的聯係非常緊密。
香江的唱片銷量就是一個行業風向標，在香江賣得好的唱片，一般在灣灣和東南亞也都能賣出不錯的銷量。
在這一時期，要說灣灣最具實力的唱片公司，肯定要數滾石和飛碟這兩家無疑。
相比起更加商業化的飛碟，孫霖對更具人情味以及浪漫色彩的滾石顯然更有好感。
前世，國際唱片公司進駐灣灣，以版權和代理權作為要挾，要求入股飛碟和滾石這兩家當時灣灣的龍頭唱片公司。
麵對國際唱片公司的咄咄逼人，兩家龍頭唱片公司做出了截然不同的兩種選擇。
飛碟選擇了妥協，接受了華納唱片入股的要求，最終被華納一點一點的整個吃掉。雖然飛碟唱片是被整個吃掉了，但是原飛碟唱片的幾位股東無疑都大賺了一筆。
滾石唱片麵對著同樣的問題，他們選擇了正麵硬剛，在所有能夠賣得出華語唱片的地方，鋪設發行網絡。受限於資金，在九十年代初期看似風頭一時無兩滾石唱片，實質已經是內強中乾，在九十年代後期開始逐漸走向衰落，但他們成功的拖到了網絡時代的到來，為自己強行續了一口氣。
「孫總，祝我們合作愉快。」
「哈哈，還要賀總你以後多多關照。」
「專輯發行到時候還需要孫總配合我們這邊宣傳，可能需要孫總本人到灣灣出席一些宣傳活動。」
「沒問題，都是為了賺錢嘛，我一定會配合好你們的工作。」
最終，孫霖跟滾石那邊正式達成了合作協議。
滾石那邊收取百分之四十的代理發行費，並擁有雨林音樂三年內所有專輯在灣灣地區的優先發行權。雨林音樂旗下的歌手需要配合滾石那邊的宣傳計劃，出席一些相應的宣傳活動。
百分之四十的代理發行費算是一個非常優厚的價格，這是屬於一些大唱片才有的待遇。
賀啟飛之所以願意以這個價格代理發行孫霖這張專輯，除了因為這張專輯在香江的銷量確實不錯之外，主要是想要拿下雨林音樂後續專輯的優先發行權。
優先發行權，並不代表你公司後麵的專輯，我就全部幫你們發行，而是我具有挑選的權利，我看中了的專輯，隻能由我們這邊發行，我們看不上的那些專輯，你才可以找其他公司發行。
這跟與那些大唱片公司的代理發行模式不一樣，別人都是整體打包發行。
這並不是一個對等的合作，這也是滾石音樂願意隻收取百分之四十的代理費發行孫霖這張專輯的原因。
孫霖現在也沒有太多選擇的餘地，這已經是他能爭取到的最優方案。不過，簽合同的時候他也留了一手，隻簽了三年的優先發行權。
賀啟飛當然不知道三年後灣灣會發生的巨變，到時候整個灣灣樂壇都會翻了個天，孫霖當然要把主動權掌握在自己手上。
其實，孫霖對自己這張專輯在灣灣的前景並不是太看好。
這張專輯的質量很高沒錯，但畢竟是一張粵語專輯，粵語專輯在灣灣的受眾本來就不多，再加上他本人在灣灣又毫無名氣，到時候能夠在灣灣賣出十萬張就算不錯了。
更多還是混個臉熟，當然，最重要的是搭上了滾石這條線。
灣灣的市場雖然比香江大，但那邊的專輯價格卻要比香江這邊低了一倍，一盒磁帶的售價也就在40新台幣左右，換算成港幣，也就10港幣出頭。
不過俗話說得好，蚊子腿都是肉，要真能賣出十萬張，按照分成比例，他也能分得60萬港幣，也不少了，在現在的香江，也可以買個小三居。
誰叫他現在窮呢。
「哦，對了，不知道孫總的專輯在外阜的代理確定了沒有？」兩人談完正事，賀啟飛正準備離開的時候突然發問。
孫霖先是一愣，然後道：「暫時還沒定下來，賀總是要幫我引薦一下嗎？」
準確的說，孫霖這張專輯的外阜發行很不順利。
並不是說沒有人願意發行這張專輯，相反，這張專輯剛上市一周，那幾家孫霖曾經談過本地發行的大唱片公司就找上門，想要取得專輯的外阜代理發行權。
在香江，能夠把唱片賣到國外去的，也就隻有那幾家國際巨頭。