第26章 第26章（2 / 2）
蘭翔拍拍心口，一臉自信：「沒問題！」
他從小就跟著親爹了解機械，用機械比成績，他還不信在學校裡拿不到好成績了。
而蘭心則是想學英語，現在改開初始，本地跟外商的合作也慢慢多了起來，也有越來越多的外國友人來華旅遊，學英語也是大有用處。
蘭翔和蘭心都希望將來能報答董思思，而董思思和陳默又是一體的，現在陳默要開工廠，兄妹倆也就希望自己的專業，將來能有用武之處。
「也不用想那麼遠，」董思思笑著說，「現在就做咱們廠子飲料的代言人，怎麼樣？還有代言費給你們。」
陳默和李超英合作的廠子已經定下來了，品牌就叫做陳李記，廠名就叫做陳李記營養食品加工廠，機械和產品配方都已經到位，暫定生產兩款飲料。
一款是針對兒童少年的山楂飲料，現在城裡縣裡百姓生活好了，家庭零食也多了，孩子零食吃多了，吃飯就成了問題，而這款山楂飲料是促進消化的，也能起到開胃的作用。
而另一款是麵向全年齡的冰紅茶，這年代還沒有冰紅茶這種東西，一般品茶的都有門檻，普通人也就喝喝涼白開，或者大罐子茶，也不會加點其他東西。
現在市場上的大多是桔子汽水，沙士汽水，人們也已經喝了很久了，國營廠鐵飯碗，辦事都有流程，求穩，不功不過就是合格線，不會輕易搞新產品。
現在改開也剛開始，能像陳默和李超英這麼快就拿出一大筆錢開廠的，全國裡一雙手都能數得完，而且分布在不同行業，飲料裡頭就隻有他們。
因此，他們這次創業，可以說得上是拔得頭籌，唯一的競爭對手就是桔子汽水，而當李超英和陳默喝過樣品的山楂果汁和冰紅茶後，就知道，這個唯一競爭對手，也不會造成什麼威脅了。
現在，缺的是一個讓消費者認識他們的機會。
這無非就是打廣告，但這年代的廣告，仍是非常傳統的，還沒有代言人這個概念，而董思思深知偶像效應，給蘭翔和蘭心解釋了一下代言人的做什麼的。
「簡單來說，就是你們給產品打廣告，在報紙上登廣告的時候，會配上你們的照片。」
「現在你們還沒有正式接受狀元采訪，在采訪的時候，需要你們趁機提一下產品，具體的說詞，後麵會給你們。」
文理科狀元傾力推薦，打廣告的方向甚至能從對口的下手——好好吃飯，好好吸收，才能給大腦提供更好的營養，考更高的分數。
普通人說這話不一定有人信，但文理科狀元都這麼說，明星效應就來了，必定有很多家長來買。
蘭翔蘭心聽完之後，連連點頭：「這還不簡單，那必須提，嫂子，咱們這是誰跟誰，就這點小事，你們已經帶咱們家賺了那麼多錢，咱們怎麼還能要那個什麼費，代言費，不用，太見外了！」
「這不是一回事，想要做大做強，就一切都要按規矩來。」
董思思補充說：「代言費不是白給的，代言人需要維護自己的形象，一旦代言了，你們跟陳默又這麼熟，如果你們有點什麼不好的形象，會直接影響他的工廠。」
蘭翔蘭心當即表示，一定注意形象。
董思思讓他們推的是山楂飲料，他們疑惑了：「那冰紅茶呢？」
「冰紅茶讓其他人來。」陳默說，「我找的是羊城歌舞團的閆倩。」
蘭心倒抽一口冷氣：「那個白天鵝閆倩？」
陳默點點頭。
在這之前，董思思在家裡就給陳默講解了代言人的作用，她舉例了蘭翔蘭心的代言例子之後，提問陳默，陳默最後提出了這位舞者。
封禁解開之後，文化界百花齊放，一度被禁止的西方芭蕾舞再次活躍起來，加上外國電影的公映，其中也有關於芭蕾舞題材的，一時間西方古典芭蕾舞劇受到了極大的追捧。
而《天鵝湖》正是其中一部，羊城歌舞團的閆倩是芭蕾舞者中的新晉佼佼者，因為白天鵝一角色一炮而紅，被舞迷親昵地稱為白天鵝。
她是許多姑娘的榜樣和學習目標，也是許多青年的夢中情人。
接代言算是私活，流程上還得需要羊城歌舞團的同意，這還多虧李超英人脈廣，加上陳默之前在淘金風潮中好評不斷，地礦局也是給他發了錦旗的，當地禪市□□也考慮到，陳李記作為第一家私企，如果能跑出來，則是改開一個很好的成功例子，於是在背後也給了不少助力，最後跟歌舞團那邊搭上，拿下了代言。
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陳李記早就已經開始投入生產，在連續的雨天之後，幾家大社終於成功采訪了文理科狀元，而無一例外地，兩位狀元都在報道中提到陳李記的山楂飲料。
隨後，各大報紙的廣告版麵，陳李記的廣告也跟上了，甚至一左一右占據了整個版麵，跟平日那些隻占一個小豆腐塊的廣告完全不一樣。
廣告麵頁的左邊，是今年震驚全國百姓的蘭家雙狀元，一人拿了一瓶山楂飲料，下麵配了兩行醒目的大字——
陳李記山楂果汁
開胃，開餵，半點不浪費！
下麵還配了一行小注釋：以後再也不用媽媽追著我餵飯了！
而在廣告頁的右邊，是那張讓人心動的漂亮臉龐，白天鵝穿著舞衣，踮著腳尖，手裡捧著一瓶陳李記冰紅茶，廣告語則是簡短有力——
冰爽一夏！
後麵還配了個閆倩的小采訪，夏天排練後喝一口冰紅茶，苦熱就消失不見了雲雲。
除了報紙廣告之外，廣播頻道的廣告時段，也播放著陳李記的廣告，無孔不入，不過兩三天時間，所有人都記住了那兩個短短的廣告詞。
李超英和陳默還搞了一個體驗店，展示飲料，對外零售，還去劇院找幾個年輕標誌的姑娘和小夥，做臨時服務員，陳默還做了許多木雕送出去，一下子吸引了很多人，天天人氣爆滿，經銷商紛紛找上工廠。
陳默已經學會了經銷模式，比起之前誰都能從工廠拿貨，容易導致惡意競爭，分級管理銷售，錯開銷售區域，能防止惡意降價打價格戰。
這樣一來，各區域互不乾擾，也就不存在搶生意的說法，大家都有錢賺，這個模式一推出，就受到了經銷商和零售商的一直好評。
到位的代言和廣告，科學的分級管理銷售，以及最重要的是飲料本身確實好喝，山楂果汁和冰紅茶一上市，就受到了人們的喜愛。
尤其是現在還是大夏天，山楂果汁原本是為了針對小孩兒的，但天氣熱，不止小孩兒沒胃口，大人也一樣，所以銷量直線上升。
工廠一度賣脫銷，經銷商為了天天都來訴苦，問工廠能不能有貨先給他安排上，正好被後麵來的經銷商聽見，兩人頓時吵了起來，最後還是李超英放下生產線巡查的工作，特地趕過來勸架的。
好不容易搞定之後，李超英又回到線上，朝陳默苦笑說：「小陳，看來咱們得請個人來接待這些經銷商才行，天天這樣也不是辦法。」
大熱天的，兩人衣服都被汗透了，陳默頭發都掛著汗珠，他點點頭，說：「也好。」
現在工廠是加班加點，不過老板大方，加班有加班費，所以工人們都非常樂意，又因為工廠名聲大，所以他們也為自己在這裡工作感到自豪。
陳默看了看手表，李超英一看他這樣，拍了拍他的肩膀，說：「別看了，回去吧，好幾天沒見媳婦，我媳婦都要罵我不會做人不上道了。」
自從工廠開業之後，起初陳默還是兩邊跑的，因為廠裡事情太多，所以他每天四點多就起來趕回縣裡，晚上到家的時候都快十一點了，洗完澡摟著媳婦，心思又不單純了。
偏偏陳默也是開了第一次葷沒多久，初嘗情和欲，難以節製，弄起來沒完沒了，差點被董思思直接趕出房間，這才收斂了點，但也被禁止全壘打。
後來董思思是看他越來越忙，也怕他這樣來回奔波身體吃不消，乾脆讓他在縣裡租個房子了。
這樣一來，陳默確實也多了兩個鍾休息時間，但見不到扌莫不著媳婦，對他來說也很難。
這會兒還沒有商品房，縣裡的住房都是公家分的，不能買賣，隻能交換或者出租，否則陳默早就在縣裡買房，讓媳婦搬到縣裡來了。
李超英夫婦看了陳默這樣也不好意思，李瑜也在努力學，在工廠裡也很出得力，合算了一下成本，又剛從別的地方挖了個人才過來，壓力這才小了點，連忙就讓陳默休息兩天，回家看媳婦了。
這不，陳默一整天都肉眼可見的高興，平時恨不得一分鍾拉長到兩分鍾，今天是不停看手表，想要時間過得快一點。
李超一番調笑，陳默也有點不好意思，又說：「要是能搞到車就好了，四個輪的轎車，有車來回也很快。」
在改開之前，車可不是百姓能買到的，即使是現在，也還是有很嚴苛的條件才能買到，而且價格不便宜，就算有得賣，陳默的錢都壓在工廠裡，也沒法一下子拿出這麼多錢買。
李超安慰他：「沒事兒，過段時間我問問大舅子，看看有沒有什麼渠道，咱們工廠也要有個貨車，順便問一下。」
陳默點點頭，堅持到下班時間，就扛起一大堆從百貨商店買的東西，一溜煙似的跑出工廠了。