第48章 以卵擊石(1 / 2)
速寧電器降價30%的消費一出,再次震動整個市場。
身為消費者,最樂意看到的就是價格大戰,降的越猛越好。
速寧電器降價的消息一出,神龍立即宣布跟進,並同時宣布,以前高價購買的顧客可以再次領到10%的退款。
南京路家電賣場,一個女士剛買台空調,正在付款,上一個男顧客還是降價20%,到了他這裡卻是變成了30%,可是把她開心壞了。
剛剛那個男顧客正在外麵裝車,被銷售喊了回來,又退款10%,男顧客先是一愣,轉而喜笑顏開。
還有前三天購買的顧客,剛剛退還百20%的差價,還沒離店,又退還10%。
「大家千萬把小票放好,如果我們還有優惠,拿著小票還能過來退款。」
銷售人員主動提醒大家。
「你們神龍電器太實在太有良心了。」
「你們真正為顧客著想。」
「以後我們家裡需要的任何電器,隻要神龍有賣,我們就來神龍,絕對不去別家。」
「我家也是,以後隻購買神龍的產品。」
顧客們對神龍交口稱贊。
不知不覺中,大家都成了神龍的忠誠粉絲。
……
速寧那邊的銷售終於有了起色,畢竟,它們在魔都耕耘多年,還是有一定消費基礎的。
速寧這邊得知神龍也降價30%後,高建華本想再降10%的,高康沒有同意。
其實,這已經不是高康不同意,而是魔都高層下達了意見,提醒兩家不要繼續惡性競爭下去。
於是,雙方打起了消耗戰。
就看誰的資金更雄厚,誰才能堅持到最後。
速寧大約三千萬流動資金。
蘇恆這邊就不用說了有多少資金了,說出來就是欺負人。
還有一點,速寧的運營成本要遠遠高於神龍,首先,速寧的十幾家店鋪基本上都是租的,需要支付高額租金,神龍就不需要。
還有一點,神龍的人員構成簡單,沒有什麼二股東三股東,也不會給股東分紅,人事成本要遠低於速寧。
假設雙方擁有同樣的資金,神龍毫無疑問能堅持到最後。
何況,蘇恆擁有十倍於對方的現金流。
因為前所未有的優惠力度,魔都的消費潛力徹底打開。
一些本來沒有消費計劃或消費能力者,紛紛擁入各大家店賣場。
特別是近期,魔都認購證讓一大批人先富了起來,這部人是新增消費主力軍。
隨著消息的傳開,周邊地區,遠到蘇杭等地的消費者,坐車前來搶購。
神龍電器和速寧電器的各大門店,全都銷售火爆。
然而,速寧這邊卻是心驚肉跳,因為銷售越火意味著虧損越厲害。
以速寧的成本,每賣一台空調,幾乎要虧損一千元,冰箱一台虧損八百,彩電一台虧損五百。
價格大戰的第一天,速寧虧損超過三百萬。
這是一個十分驚人數字。
速寧去年總盈利隻有三千萬,現在一天虧去利潤的十分之一。
神龍電器相對就好得多了,店鋪是自己的,沒有房租壓力,也不用給小股東分紅,隻有稅費和員工費用,第一天隻虧損幾十萬。
當天晚上,速寧再次召開緊急會議。
「高總,虧損太嚴重了,咱們還有必要和神龍打下去嗎?」
有小股東提出不滿。