第131章 第一單生意（1 / 2）
褚亭是見識過褚韶華的性子的，田文在上海商界大佬麵前那樣羞辱褚韶華，褚韶華都能找回自己顏麵的同時令田文顏麵無存。他實在是喜歡褚韶華才乾，不然也不能這麼連哄帶忽悠的把褚韶華忽悠過來，可也很實擔心褚韶華看到實情後翻臉。見褚韶華突然笑了，褚亭才算放心。
褚亭把褚韶華的辦公桌都準備好了，倆人的書桌麵對麵，都是桃花心木的歐式書桌，當然，後來褚韶華才知道，這桌子是褚亭買辦生涯中的一次敗筆，委實不大好賣，運回去又很麻煩，索性就留下自用了。此時，這張書桌擦的鋥亮，透著深棗紅的色澤，桌上文件書筆都備的齊全，還有一隻西式水綠色琉璃罩的小台燈，頗是精致可愛。與褚亭辦公桌不同的就是，褚亭辦公桌上多了一部電話。
「我是真心敬仰褚小姐的才乾，又擔心褚小姐看不上我這小廟，才略誇大了些。」褚亭請褚韶華在沙發上坐了，自己倒盞茶，喝兩口才說，「褚小姐可能以為在先施公司的周年舞會是咱們的第一次見麵，其實我更早就留意褚小姐了。」
褚韶華仔細想了想，「不可能，我今年春天跟沈經理到二樓工作，要是你常去公司，我不可能不記得你。」
褚亭笑，「那時褚小姐還在一樓，市政府和教育司做的那次惠民眼鏡的事，凡上海戶籍，十六歲以下的孩子以及六十歲以上的老人，在上海眼鏡協會下屬眼鏡店配眼鏡，會有相應優惠種類，最高不能超過三塊五。還有先前報紙上說如今眼鏡奢侈成風，貴奢至極的報道，我先前也有看。後來略做了解，知道褚小姐用幻燈機打出幻燈片賣放大鏡、獨立設置眼鏡櫃台的事，那時我就知，褚小姐是商業上的一流人才，隻是苦於沒有機會結交。」
褚韶華現在對褚亭的話隻信三分，褚韶華道，「先前怕是褚先生用不到我。」
「不是。你這樣的人，到哪裡都有用。先前我隻知你是初到上海，一則是對你品性不清楚，二則你這樣的漂亮女人，能走的路太多，我不知你是否有意一直往商界發展，畢竟，現在的女性雇員是極少數。在我們買辦行當來說，做買辦的你是第一人。」褚亭還是一雙彎彎笑眼，神色卻是鄭重不少，「我是想找合夥人，所以必要慎重。」
「行了，我工也辭了，人也來了。你既然關注我這麼久，也當知道，我在先施工作這一年裡，不是沒人挖我，連永安都有人出雙倍薪挖我過去。我雖不富裕，卻不是朝秦暮楚的性子。咱們做生意的人，雖說萬裡經商隻為財，可商有商道，我在哪家做，必善始善終。我既答應過來，且現在還沒有，就是一心一意跟你合作。隻要我們觀點一致，我在這行，做這行生意，就不會去別家做。生意小，地方小，都沒關係，都能做大。」褚韶華優雅的伸出右手，褚亭笑著握了上去，說了一句話，「我沒看錯人。」
「我也是。」褚韶華緊接著的這句讓褚亭不禁又是一笑。
倆人就在沙發上說起現在的事務來，如褚韶華先時做的功課，褚亭現在做買辦，主要的經營方向是西式麵料與西式家俱，褚亭想得到陸督軍那裡的生意，對陸家也做過相應的研究。褚亭道，「陸都督家是新舊共存，他家老太太大太太二太太都是舊派人，三太太四太太則是屬於新派一類，尤其家裡管事的四太太，一向喜西洋家俱，作派也是西洋作派。他家的第三代，小姐公子的就都是新派人了。」
褚韶華點點頭，「可軍火生意，內眷不一定能說得上話，何況，陸家內闈這些喜好，我都知道，這也不是什麼秘密，有的是人投其所好。」
褚亭道，「陸督軍身邊最信任的人便是那位許先生，另外，大公子也一向受陸督軍重用。」
褚韶華問，「除了咱家，怕是不少人在打這軍火買賣的主意。」
褚亭道，「上海灘幾大買辦，沒有不心動的。就是商會陳會長，近來往督軍府走動也較以往多了不少。」
「咱們的優勢在哪兒呢？」
褚亭道，「在咱倆齊心協力。」
褚韶華強忍住沒翻白眼，褚亭道，「要說優勢，咱們論財力是斷不能與幾大洋行相比的。可我既敢打這軍火的主意，也做好割肉的打算。不論多少生意，我可以返點。那幾位大買辦縱舍得真金白銀的送禮，要他們返點，他們怕是不樂意的。」
褚韶華很中肯的說，「大買辦身家豐厚，資歷老道，人脈廣闊，信譽良好，這些都不是返點就能補足的。」
「是啊，所以還需我們一起把資歷、人脈、甚至信譽都經營起來。」褚亭道，「我打算先在霞飛路租一間辦公室。」
這個主意，說不上好，也說不上不好。褚韶華思量片刻，忽然問褚亭，「上次看完電影，我說的那件深灰呢料，你這裡還有多少？」
褚亭道，「我這裡沒多少貨，咱們做洋行，其實是給彼此介紹生意。這次的呢料我瞧著不錯，基本上你們兩家百貨公司，還有各裁縫店那裡跑了跑，攏共也就兩千米不到的量。我這裡有一點做樣品罷了。」
「軍火生意還遠的很，不如先把這單生意做起來。」褚韶華道，「要揚名，咱們就是在霞飛路租了辦公室也不容易，何況，你就是本地人，你家在上海這些年，說到你這裡，怕是商場上的那些老人能把你家祖上好幾代的事都說出來。咱們不能全靠一張嘴去宣揚自己，還是要拿出真本事來的。先把這單生意做起來，非但要做大，還要做提上海灘無人不知無人不曉！」
褚亭一顆心都在軍火生意上，褚韶華忽然把話題扯到麵料上，褚亭倒也耐心聽著，「基本上上海的百貨公司、高級裁縫店、麵料店，我都去推銷過了。再推銷一遍，怕也沒有多少量，畢竟天氣還未太冷。」
褚韶華道，「光咱們推銷給這些賣家就太簡單了，我們要派出專人去，告訴他們，怎麼賣！」
褚亭立刻來了興致，褚韶華有在百貨公司工作的經驗，她同褚亭道，「上海我偷的那張畫報，咱們再去弄兩張來。做出大廣告牌，對了，再拿出一些樣品來，我要去裁縫鋪做幾件樣品給商家掛樣，還有，咱們訓練幾個促銷的夥計，讓他們到百貨公司和麵料店幫著賣，看一下行情。若是行情好，咱們去杭州、蘇州、寧波、廣州，北上青島、天津、北京走一走。」