第147章 搶生意（1 / 2）
聞春華原本以為她與褚韶華的緣法就在姑嫂之間了，卻不想，兩人還有別個淵源。
這話，當真是說來話長。
而且，褚亭褚韶華舉雙手發誓，事先真的不曉得聞春華的婆家在與那個叫威利的美國人做生意。這事兒得從褚亭說起，褚亭能從敗落之家開始重振門楣，可知這必是個非常精明非常善交際的人。褚亭的交際範圍非常廣，他對於擴充自己的社交圈也很有興趣。尤其是在與席肇方認識之後，褚亭有空常去拜方，與席肇方的幾位公子相處也不錯。尤其，席家是做金融業的，家族中多位成員擔任上海外國銀行的華經理，或是在外國銀行任職。
褚亭到席家走動的多了，也認識了好幾位洋人，其實有一位做麵料生意的洋人叫威利，威利是美國人，褚亭認識後就介紹給了褚韶華，三人經常出去吃飯。這位威利先生是位虔誠的基督徒，非常具有宗教情懷，宣稱自己的民族是被上帝選中的子民。褚亭對這種上帝不上帝的事兒完全不關心，褚韶華卻是能把《聖經》倒背如流的人，她雖不是基督徒，但對《聖經》的研究完全不比威利這位虔誠的基督徒淺。
關鍵是，褚韶華非但精通《聖經》，她對審美亦有足夠品味，因為她與褚亭的商行主做呢料銷售，所以也會同威利探討一下呢料銷售的問題，或者說一說中西審美不同的地方。然後，適時的透露一下他們雖是剛走步的洋行，但衣料也是賣的極不錯的。譬如，前些天剛成交了一單十萬大洋的生意雲雲。
威利都有心邀請褚韶華要不要到他洋行做買辦，雖然在他們國家，一般女人很少出門工作，但在有「東方巴黎」之稱的上海，似乎女士外出工作已經是很尋常的事了。威利是位入鄉隨俗的洋人，褚韶華道，「我與褚先生已經有合作，我們是做商行的，到您的洋行就不必了，不過，可以代為推銷您的商品。」
威利相對於小心眼兒的史密斯而言，絕對是個更有手腕的商人，他給褚韶華褚亭的是一個底價，威利道，「不論你們與其他商人議價多少，底價就是這個。」另外每月還有固定的車馬費給倆人。
倆人先就威利這裡的麵料進行過了解後，褚亭就開始對上海的客戶進行推銷了，褚韶華想再出趟差，褚亭卻是不大放心，不說別處，南京的陳老板剛叫褚韶華壓著買了十萬大洋的貨，南京那是人家的地盤兒，褚韶華一個單身女人過去，倘有個好歹，也不劃算。
褚亭說她，「先把每個款式的樣衣做幾件出來，這樣好賣料子。」
褚韶華翻著訂閱的外國畫報琢磨款式，還有《上海畫報》《風月畫報》，她突然想到的辦法，褚韶華說，「我看法國畫報上說，法國的那些有名的服裝商人，會雇傭摩登女子做模特，同經銷商們展示自己裁縫店做的衣裳。咱們也辦個這種展示成不成？」
「也請客人過來看？」
「有什麼不行，把外地的客人也請過來，咱們出車費，安排食宿，不用他們花一分錢！」褚韶華道，「這事兒咱們先計劃好，再跟威利商量一二，他那裡若有相熟的客人不妨也請來。展示的預算之類的，也得同他商量的。」
褚亭道，「細說說看。」
褚韶華當真是個極靈活的性子，她與褚亭，再叫上程輝，三人加班到晚上九點，把計劃書整了出來，其實這也容易，褚韶華負責去弄那些衣裳款式，程輝去報社登報招模特，按天結工資，至於服裝展示，辦個酒會就可以，前半場讓女孩子們穿上漂亮衣裳，請個當紅歌星過來唱上幾支曲子，後半場辦成自助酒會的模式談生意。
當然，請當紅歌星唱曲的主意是褚亭說的。
花銷也就是做衣裳的錢，報社廣告，招女孩子做模特可請歌星唱曲子，還有自助酒會，以及場地租憑的錢，當然，還有請客人來上海的花費。但這樣推銷的話效率高，不用拿著料子樣品一家一家的去推銷，一次性能讓客人看到許多種類的麵料。威利經營麵料的範圍相當廣，什麼素洋綢、洋染紗、印花斜紋什麼的都有，褚韶華就問過威利，是不是今年生意不大好，因為威利那裡還有不少存貨。威利倒也不隱瞞，說他來上海的時間不長，換了好幾個華經理，一直不大得力。再加上如今上海麵料竟爭激列，日本人、英國人的麵料也都很好，尤其呢料，大部分是英國呢料商的天下，棉布則是日本的居多。威利是美國人，局麵一般。
不過，威利顯然是個很有決斷力的商人，褚韶華褚亭折騰出的計劃書，花錢不在少數，預算就要千把塊大洋。威利細看過書也同意了，還說到時會盡量多請些客人與朋友過來。
褚亭則去給外地客商發電報，電報上說是大上海首屈一指的巴黎麵料服裝展示，上麵說清楚承擔來回路線，上海花用，請客戶過來參觀雲雲。願意來的客戶還請電報回復，他這裡安排食宿。
然後，褚亭就給上海的客戶送去請帖。
褚韶華原本想路易斯一起參加，結果路易斯這小氣鬼，一分錢的展示金都不願意分擔，褚韶華現在忙的不得了，直接不理睬他了。褚韶華要忙做衣裳的事，每件衣裳什麼款式，給人穿的話怎麼搭配都是問題，還有，褚韶華還得麵試模特，她所有的衣裳都是按自己的身量叫裁縫店做的，招的模特就得與她身量相仿，好容易把人招到了。還要教她們走路，如今女孩子走路，很多都是微有些含月匈的，褚韶華非常不喜歡，叫她們把月匈挺起來。
小夥子們倒是沒什麼，就是有些姑娘們受不了挺月匈的事兒，直接不乾了，褚韶華也不管，聽話的留下，不聽話隻管走就是。除了讓她們練習走路，還得教她們背些麵料資料，褚韶華就不準備另聘推銷員了，到時這些姑娘們隨了展示服裝，還要兼職做推銷。
當然，推銷的好，都是有紅包拿的。褚韶華說了，最小紅包都有五塊大洋。
除此之外，褚韶華還要給自己相熟的朋友送請帖過去，譬如沈經理、趙部長這都是在先施的同事，還有邵初潘玉，這是老鄉也是朋友，褚韶華還給潘玉的伯父大潘先生潘慎送了一份請柬。
褚韶華過去前特意打了電話，趕巧潘慎在家，看了褚韶華這請柬說，「麵料服裝展示會，這個倒是新鮮，怎麼個展示法。」
褚韶華就把大致的思路說了，「租了華懋飯店的一間會議廳，衣裳我已讓裁縫鋪子做了，到時讓姑娘和小夥子們站到台上展示，還有本埠紅星露露唱歌。潘伯伯、潘伯母，你們有空過去熱鬧熱鬧，這種服裝展示，在巴黎早就有了，上海還沒見到過。我覺著，倒是賣麵料的一個新法子。」
潘慎點頭，「不錯，雖說我不是做洋貨的，可有些經驗是相通的。」
另則，褚韶華還請了以前認識的《申報》的那位李記者，露露那裡，褚韶華也去關心了一下她當天穿什麼衣服唱歌，太暴露都不讓她穿，露露還不大高興，嘟著紅唇不說話，褚韶華語重心長的說她，「露露，如果全上海的歌星都露胳膊露大腿，你就要裹嚴實些，你可不是尋常的歌星，你是上海最紅的歌星。我幫你做幾件衣裳吧，你這孩子，白張這麼漂亮的臉，你的魅力還沒發揮出來哪。」
露露聽褚韶華誇她魅力大，轉而又高興起來，叫褚韶華姐姐，問褚韶華要給她做什麼衣服。褚韶華帶她去裁縫店量尺寸，拿著巴黎畫報同露露商量衣裳款式，露露的衣服全部都是西式的，自西風東漸，西式在這片土地上就代表著流行與時尚。
褚韶華還給聞知秋派了張請柬，她這請柬也是新式的，金色封皮用銀絲壓出一個婀娜女子的身形，打開來用一行工整的墨字寫著：恭請某某先生（某某小姐）參加褚氏商行威利洋行巴黎麵料服裝展示會。聞知秋看過請柬，問褚韶華，「威利不是美國人麼，你們這展示會跟巴黎還有關係？」
「當然有關係了，雖然麵料是美國的，但我們衣服款式是比著巴黎的來的，我們的麵料也不比法國的差。」褚韶華很認真的說。聞知秋微笑頜首，「嗯，基本上跟巴黎也就是歐邏巴和美利堅的關係，都在地球上。」
褚韶華哈哈大笑，聞知秋也笑了，說，「我到時得看時間，有時間就過去，要是不湊巧也別怪罪。」
「我知道，就沒打算你能來，隻是不給你派帖子也不好。還有這張是給伯母的，要是伯母有空，隻管請伯母過來，我們非但有服裝麵料展示，還有自助酒會。請的都是當今名流，許多人都會帶著家中太太過來，伯母來也有說話的人。」
聞知秋一聽便知褚韶華雖是請了歌星，可不論是籌辦場所，還是邀請的客人，都是有身份的地方，有身份的人，可見這展示會亦要走高檔路線。想著母親在家也無事，聞知秋道，「好，我去跟媽說。」
聞太太不論在穿戴還是在思想上，都很合潮流，如今有這新潮的事，也是願意去看的。隻是，她婦道人家，平時一人出門時都少，出去買菜也會與錢嫂子做個伴。像這樣的場合，一般不是與兒子同行，就是攜閨女同往。聞太太見兒子時間不確定，乾脆叫了閨女一起去。
聞春華別看年輕，也愛做個新潮打扮，論思想先進，真不如其母。聞春華看過請帖便說，「弄得這麼金粉銀線妖裡妖氣的，還服裝展示，從來沒聽說過。」
「這可是巴黎的服裝展示，平時哪裡見得著。」
「哪兒就巴黎了，褚小姐不是北方來的嘛，她是巴黎來的啊？」聞春華反唇問道。
「反正我聽你哥說到時去的都是上海知名人物，你愛去不去吧。你不去，我就帶錢嫂子去。」
「她才做幾天生意就能請來恁多名流，無非是仗著我哥的麵子。」到底沒說不去。
褚韶華完全想不到自從她與聞知秋認識，她所作所為，便都是靠聞知秋麵子得來的。這等神奇邏輯，莫說褚韶華不知，便是褚韶華知曉，也隻能說句大開眼界、嘆為觀止了。
聞春華回家後才知道丈夫也收到了服裝展示的請柬，聞春華拿起帖子，「褚小姐也送給你了？你與她認識？」