第43章 不速之客（1 / 2）
立冬這日，張家收獲頗豐。前些日子曬的臘肉已經做好了，蘇憐做的肥皂也大功告成。
趁著晌午陽光正好，蘇憐教阿吉如何用肥皂。她先是從洗手教起，一雙黑乎乎的小爪子搓幾下就洗白了。她又招呼張見山帶阿吉去洗個熱水澡，讓他給小崽子渾身上下多打幾遍肥皂，把他身上的泥搓乾淨。
若非親眼所見，張見山怎麼也不相信，用豬油做的東西竟然能去油，還能洗出許多泡沫。
阿吉洗好了，蘇憐拿出一塊新的麻布抹巾，給小崽子擦得乾乾淨淨，又給他換上了新的棉衣。這孩子用新做的桂花皂洗了澡，渾身香噴噴的，忍不住不停聞自己的手。
「姐姐，阿吉香香的！」阿吉舉起一雙小手欣喜地說。
蘇憐也聞了聞阿吉的小爪子，笑著說：「嗯！阿吉香香的！」
張見山站在一旁看著這對活寶，淡淡笑道：「憐兒做的桂花皂真是好東西，趕明兒若是拿到縣裡去，定能賣個好價錢。」
蘇憐卻笑道：「不急，憐兒還沒想好該怎麼賣呢。」
「怎麼賣？」張見山微微一怔，笑道，「憐兒不是找到了極好的買家嗎？就是那鹿鳴軒的言恆，他可是個不差錢的。」
「他是不差錢，可是憐兒想要的可不止他一家的買賣。」蘇憐笑著看向張見山，「憐兒要做的是整個大齊的生意。」
好大的口氣！
若非與她相識已久，還真不習慣如此狂言。今時今日，張見山卻有些相信，或許她真能做到。
張見山笑道：「憐兒又在打什麼主意？」
經過這些日子，蘇憐也將張見山當做一個可以談事的對象，也樂於與他分享自己的生意經。
「見山哥哥可知道，這賣貨最重要的是什麼？」蘇憐偏著頭看著張見山，有意考考他。
「不就是貨要好嗎？」張見山答道。
蘇憐搖搖頭：「不是哦。」
「那是什麼？」
「貨自然要好。不過以憐兒之見，這賣貨的營生，最重要的是通過什麼渠道將貨品銷售出去。」
後世研究的營銷學，有「渠道為王」一說。質量、品牌雖然都很關鍵，但渠道才是最最致命的。
「憐兒一直在想，怎麼將這批貨賣出去，難道要推著車站在街上叫賣嗎？這種事可一不可再。或是托言恆那樣大商家代銷？可如此一來，盈利的大頭便叫言恆賺走了。咱們的貨好，又是天下獨一份，將來是不愁賣的。因此不必急於這一時，一定要想出一個法子來，建立自己的銷售渠道。」蘇憐道。
她一說起生意經來便是口若懸河、頭頭是道。初時，張見山不以為意，可聽多了，覺得這小丫頭確實不簡單。
思及此，張見山的笑意更深了。
蘇憐還在絮絮叨叨，說著開店的想法，她盤算過開店，隻是現在本錢不足，開店的一次性投入過大，對於初創期而言不值得。一定有什麼渠道是成本低、進入快、覆蓋麵廣的，隻是她一時還沒想到。因此也不急於將這批桂花皂賣出去，一定要謀定而後動。
正在說話間，阿吉又撲了上來，抱著蘇憐說：「姐姐，你再聞聞，連阿吉的衣裳也是香香的。」
蘇憐笑了，忽然想起前些日子給張見山做的衣裳也做好了，一直等著立冬這天送給他。便將阿吉交給張見山，回屋裡將那身新衣裳尋了出來。