64 公司經營（1 / 2）
王平留下一頭霧水的左婭，徑直離開。
對方會怎麼想，他並不關心。
到這邊生活，他唯一學會的一件事就是心硬了很多。
回到公司，拿起報表研究了一會。
王平把丁小冉叫了過來，「最近的利潤率下降的有點大。」
丁小冉早有準備，「是的。」
王平一邊看著報表一邊說：「課酬占比從16%上升到21%，老師多了，教材從2%上升到3%，這個變化不大，教室租金從11%上升到16%，學員多了，可以理解，市場推廣費6%到8%，日常管理費7%到9%……人力資源費，這個上升的多，從12%到18%，怎麼回事？」
人力資源費是指除課酬之外的人力成本，包括助教老師、營銷團隊、中後台等的人力成本。
丁小冉：「我查過了，確實是增多了，原因是服務工作量增加了，咱們以前隻有高三沖刺班，現在增加了學情谘詢、信息服務、效果評測、學習監督甚至情感交流等，這些服務都需要一定的人去完成。」
「嗯。」
丁小冉：「還有就是學生結構發生變化。」
「怎麼回事？」
丁小冉：「可能是咱們運氣好，前期招收的學生都是那些學習能力強、自製力強的。」
「哦。」
「我記得，當時課堂上你稍經點撥，他們就能很好的理解知識，並且自主完成課後練習，甚至能將學到的知識和方法主動靈活地應用到校內學習中去，達成學習效果。」
王平明白了對方的意思。
果不其然，丁小冉繼續道，「現在招收的學生，比以前差遠了，也可能是人數增多了，沒法像以前那樣觸達每一個學生。」
王平故意胡扯，「也可能是咱們口碑不錯，有越來越多學習成績中等甚至偏差的學員加入進來。」
他自然知道什麼原因造成的。
不過是人員太多，琥珀的使用上有所收斂。
以前，他一個念頭掃過，全程操控。
現在，為了避免被人發現異常，他對於琥珀的使用越發謹慎。
一個班還好說，一個校區所有人都進入「心流」狀態，那就太嚇人了。
王平估算以後，每天錯峰為所有學員充能一次，維持三個小時左右。
剩下的時間，就靠學員自己了。
即使這樣，培訓效果已經吊打市麵上所有競爭者。
體驗過的人紛紛表示「物超所值」。
丁小冉點頭，「對於那些基礎相對薄弱的學員來說，光靠課堂上老師講授知識點，已經不能滿足需求了，還需要一係列跟蹤服務。」
「哦？」
丁小冉：「答疑與監督、階段性測評、學習計劃擬定、學習成果反饋等這些都需要人去做，甚至需要針對不同學員的情況進行定製化、個性化的輔導。」
王平頓了一下，問道：「有什麼好的辦法沒？」
利潤率下降是很嚴重的問題。
丁小冉遲疑：「漲價？」
王平搖頭，「現在的價格已經不低了。」
雖然以琥珀帶來的學習效果，價格再翻兩番，也不為過。
但目前的生源都是中產以下的家庭，在他們身上撈太多錢不合適。
丁小冉搖頭，她沒有太好的辦法。
王平：「行，這事我知道了，田誌國乾的怎麼樣？」
丁小冉：「還真是人不可貌相，田誌國雖然學歷低，但做銷售很有一手。」
「哦？」