76 擴張,擴張(2 / 2)
但要想發展壯大,上市敲鍾,還要靠公司自身的運營。
在這種情況下,融資擴張就成了擺在王平麵前的一條捷徑。
「融資?」丁小冉、屌絲師兄兩人一臉震驚。
唐思思點點頭,「靠我們自身的積蓄,公司目前已經發展到了極限,要麼融資擴張,要麼安安穩穩過日子,做個過客。」
丁小冉:「我們不能慢慢發展嗎?」
唐思思搖頭,「機會已經錯過了,如果是十年前,市場處於開拓期,慢慢發展,積蓄力量,像新東方,學而思那樣,一步一個腳印,耕耘十幾年,做出品牌,現在已經晚了。」
「晚了?」
唐思思:「你看,互聯網公司已經把目光投向這裡,開始不計成本的布局戰略投資,2013年,百度、騰訊、阿裡、網易等大型互聯網公司上線教育平台,他們手握資本、技術和流量,對於中小型創業公司的殺傷力巨大。」
丁小冉想了想,最近看到的報道,也隻能點頭。
互聯網打法(融資—燒錢—投放—增長—再融資)正在向多個行業蔓延,所到之處,雞犬不寧。
唐思思繼續道,「從趨勢來看,時間已經很緊了,2013年,在線教育融資規模就達到197億美元,融資項目692個,去年,viabc獲得阿裡一億美元融資,百度布局傳課、智課、萬學等機構,每次投資都在千萬美金以上,這說明什麼?資本已經迫不及待想要入場了。」
丁小冉兩人有點不知所措。
半年前,他們還隻是一個普通大學生,現在討論一個萬億級市場,總覺得不太真實。
即使北辰教育已經月營收突破千萬。
仍然不能讓她倆產生太多自信。
王平接過話,「唐經理說的對,我們到了該改變的時候了,資本,我們不去擁抱它,它遲早會吞噬我們。」
唐思思:「資本本身,並不可怕,關鍵是怎麼用它,用的好,對於公司的發展如虎添翼,但資本也是逐利的,甚至是貪婪的,如果無法駕馭,最終也會反噬。」
王平擺擺手:「現在說反噬,還太遠,我們連風險投資還沒找到,今天主要目的就是議一議,下一步該怎麼走?小冉,你先說。」
丁小冉遲疑一下,「總覺得發展太快了,有種不真實的感覺,半年前,咱們還是幾個人的草台班子,現在就要風險融資了,實在太快了……不過,老大,你說怎麼做,就怎麼做,反正聽你的沒錯。」
這倒不是拍馬屁,而是王平過去的表現讓人信服。
果斷創業,招兵買馬,擴大規模,調整結構,產品拓展……
不能說每一步都踩到點子上,但迄今為止,走的很順利。
心中對王平的信服也是越發加深。
「哈哈,一人智短,三人計長。」王平笑了下,把頭轉向師兄。
如果說丁小冉還多少了解過行業的現狀和特點,雖然青澀,但能跟得上思路。
屌絲師兄已經完全放棄了在業務上有所建樹的想法,見狀馬上回道:
「嗯,我支持擴張,現在的情況是,即使我們按部就班發展,但競爭對手不會按照我們設想的道路走下去,我想,主動權還是掌握在自己手裡比較好。」
王平點點頭,「好,既然大家都同意引入風險投資,那就把這個事項列入議程,爭取明年有個好的結果,當然,這事不急,我們也不是什麼錢都要。」
融資不是小事。
估值多少,釋放多少股份,員工期權,風險條款……
林林總總一大堆。
好的資本是戰友,領路人,老師。
有耐心,有野心,願意幫助初創公司發展,而不是想著套現就走。
壞的資本是餓鬼,逮什麼吃什麼,有什麼要什麼。
窮盡能力為自己獲得最大收益,不會關顧創始人的想法。
有的投資人甚至會借助信息優勢,時不時誑騙被投資人。
唐思思附和道,「王總說的對,融資不是小事,先確定一個大方向,具體事宜咱們再慢慢研究,北辰雖小,但潛力巨大,不是什麼人都有資格投的。」