第0070章 就是逗你（2 / 2）
「真是什麼事都瞞不過您的火眼金睛。」丁闖奉承一句，把注冊材料都拿出來「我是小灣酒廠的，主要做大麥啤酒、小麥啤酒、精釀，這是我們廠的注冊材料，您先看一下，保證安全衛生，一切符合程序……」
錢經理接過材料，簡單掃了眼，搖搖頭「沒聽過，新酒廠？」
「對。」
丁闖乾笑一聲，大致明白什麼意思，如果這個錢經理真的「敬業」就會在第一眼發現酒廠還沒注冊完成，說白了，小作坊經營，可以拒絕，而他根本沒多看，顯然是別的意思。
又道「雖說我們是新酒廠，但釀造手法、說選用的麥芽、酒花全都是上品，我帶了幾種樣品，你可以看看。」
把四種啤酒都拿上來。
顏色有深有淺，有渾濁有清晰，對於經常喝啤酒的人能看出品種。
錢經理接過啤酒，沒打開，隻是轉動著看了看，又直接問道「多少錢？」
「三塊一升！」
丁闖給出價格，市麵上的啤酒多數是五百毫升到五百五十毫升一瓶，也有四百五十毫升的，換算下來一塊五一瓶。
聽到這個數字，錢經理頓時把手中啤酒放下。
站起身「你沒有誠意，談不了。」
丁闖一頭黑線，這個人脾氣怎麼這麼爆炸呢，剛開始談。
迅速站起身攔住，笑道「錢經理，別生氣，有話可以慢慢聊，價格可以再降，咱們可以商量！」
錢經理瞥他一眼，本來也沒真想走，又坐回去，向後一靠，翹起腿道「說吧，怎麼談？」
丁闖深吸一口氣，講解道「我可以做出專供夜場的啤酒，這種啤酒不在市麵上進行銷售，並且如果銷售穩定，我可以定製酒瓶，容量可以定在三百三到三百八，這樣一升啤酒大約可以裝三瓶！」
說完，看著錢經理的表情。
一升裝三瓶，也就是每瓶成本一塊錢，去夜店探過路，最便宜的也在五塊，他們的利潤達到百分之五百，非常可觀。
並且顧客會喝的更多，利潤更大。
相信錢經理能聽明白。
不過。
他點了支煙，平淡道「繼續。」
丁闖繼續道「我的酒可以以質量說話，今晚夜場每桌免費送酒，您可以聽聽顧客反饋，如果他們反響很好，你再敬酒，如果反響不好，我絕對不煩你第二次。」
免費送是吸引人流的方式，也相信精釀啤酒的口感，要比夜店裡賣的好很多。
錢經理吸了口煙，眼眉垂下一點「然後呢？」
丁闖沉默了，很清楚他什麼意思，任何掌管進貨渠道和出貨的人，都免不了俗，從他不看執照的一刻就明白，但不想這樣做。
原因很簡單。
他曾經聽過一句話你們那裡永遠出不了企業家，不是因為你們那裡的人懶，也不是因為冬天長天寒地凍，而是思想問題，你們那裡習慣以「關係」做生意，而不會依靠產品說話，所以永遠隻能小富，成不了巨貴。
他很認真的想過這句話，確實，關係可以讓生意快速促成，可捷徑走的太多了，往往會忽略質量本身。
收回思緒。
苦笑道「我可以給你兩塊二一升。」
隻有先打開銷路，其他的都是後話。
錢經理見他終於說到正題，淡淡道「貴了！」
「一塊八！」丁闖主動降價「錢經理，我們也有成本在，如果再降，利潤空間太小了……」
「五毛！」經理打斷道「你的利潤空間小，是你的問題，我能出到的價格，隻有五毛，談還是不談？」
說完，一口煙直直吐過來。
丁闖微微皺眉，五毛錢？理論上一升啤酒的製造成本確實可以達到，但是，那是自己釀造，自己飲用，供給夜場還有包裝和運輸，最不濟還有雇人成本，加起來要達到六到七毛，更何況，自己也要利潤！
被他吐了滿臉煙霧，當成沒看見。
又笑道「錢經理，這個價格太低了點，成本都收不回來，一塊七一升怎麼樣？」
錢經理又朝他臉上吐了口煙，一口咬定「五毛！」
眼神變的似笑非笑。
丁闖心裡有些火氣，不快道「錢經理，你在逗我？」
談價格可以，但一點空間不給，還往臉上吐煙，有些欺負人。
錢經理輕蔑笑道「沒錯，就是逗你，嗬嗬……」