第37章 分銷（二合一）（2 / 2）
「我倒要看看你賣的什麼裙子，讓我媽這麼上趕著買。」
等看清款式設計，她眼睛亮了亮，這次她媽總算是沒拉胯。
「好看吧？」劉姐在旁邊笑著問女兒。
小珍輕咳了一聲，「也就還好吧。」
「多少錢一件？」她問。
「25，不講價。」
「那給我來兩條，這個白色和這個黃色。」
「好的，馬上給您裝。」
「要那麼多乾嘛？」劉姐不解的拉住女兒，雖然她也覺得裙子好看，但25不便宜，沒必要買那麼多。
小珍一邊掏錢包一邊道：「白色的給大姐。」
「你姐哪裡用得著你買？」劉姐不贊同道
她大女兒已經嫁出去，男方家境不錯，哪裡用她們給買衣服？
小珍卻執意要，「用不用是她的事，買不買是我的事，我就愛給大姐買。」
劉姐：「……」
「你咋那麼倔？」
眼見母女倆要起爭執，圍觀的幾位阿姨趕緊勸道：「劉姐，人孩子之間感情好，互幫互助不挺好的嘛？我記得以前小莉也沒少給小珍買東西。」
小珍笑道：「還是徐阿姨記性好，以前我的裙子都是我姐買的。」
劉姐知道這話是說給自己聽，嗔道：「行！你想買就買。」
「阿姨，您這個冬裝要嗎？」葉未歇把裙子裝好後又去問劉姐。
「要！」不等劉姐出聲，小珍就已經應下。
臨走時，小珍突然問了一句，「你今天一直在這擺攤？」
葉未歇點頭，「是。」
「行。」
然後下午葉未歇就知道對方為什麼這麼問了。
十幾個女生呼啦啦圍住他攤子時，把他嚇了一大跳，好險餘清和扶了他一把，不然他就得從凳子上跌下去了。
摔倒倒不至於，就是丟臉。
小珍一改早上嫌棄的模樣，熱情的和人介紹。
「我跟你說，你皮膚白，穿這個淺綠是真的好看，襯小臉白嫩嫩的，到時候再上點腮紅，那就是白裡透紅……」
「這個白色也好看，你要是穿上，肯定絕了我和你說，跟小仙女似的。」
……
等這群女生離開，已經是半個小時後。
中間葉未歇和餘清和隻發揮了拿衣服裝衣服和收錢的作用。
「慢走啊。」小珍朝她們揮揮手。
等人看不見了，她才回過身來看著葉未歇問：「怎麼樣小老板，我推銷得還不錯吧？」
葉未歇微不可查的挑了下眉梢，問道：「是我想的那樣嗎？」
「是。」小珍沒拐彎抹角，直言道，「我想從你這拿貨賣。」
「當然，我賣的地方不會和你的重合。小老板考慮一下？」
「為什麼？」葉未歇問，「你早上來的時候明明很排斥在地攤上買東西，現在怎麼又要自己來乾？」
小珍有些不好意思的撓撓側臉，道：「我那是故意對我媽說的。」
「她平時很喜歡在小攤子上買些有的沒的，被騙了好急次，說了也不聽。我隻能表現出排斥，讓她買的時候起碼猶豫一下。」
「那你不怕我騙你啊？」葉未歇道。
「那個，」小珍輕咳了一聲，道：「買完裙子後，我一直沒走。」
葉未歇挑眉，「嗯？」
餘清和也朝對方看過去。
小珍回身指了個地方，「我一直在那裡坐著，直到碰到剛剛那群女生。」
葉未歇看過去，發現那邊是個小凹口，坐那裡可以看清他們，他們卻看不到對方。
「所以你是在觀察我？」葉未歇問。
「對。」小珍沒否認。
「那你得出了什麼結果啊？」
小珍就道：「你人很真誠，沒有為了賣出東西而誇大其詞，而且給人推薦時也是按著對方的要求來。所以我覺得能對顧客真誠的人，應該不會太差。」
葉未歇未置可否，隻反問了一句，「是嗎？」
「是。」
葉未歇並沒有立刻被說動，隻淡淡的說道：「能一下花90塊買衣服，那你應該並不缺錢，所以大概率有一份穩定的工作，那怎麼想起來要當小販啊？」
小珍坦然道：「我昨天剛辭職了，現在還沒想好要做什麼。」
「哦，這事我媽還不知道。」
葉未歇點點頭，道：「那我也和你說一下我的情況。」
「好。」
「我手上的衣服存貨並不多，加起來也就千把件的樣子，所以賣完這批次後中間可能會有空擋，不過會有別的貨物賣，具體是什麼我現在還不能告訴你，當然，到時候還做不做你自己決定。」
「所以你還要做嗎？」
「當然要！」就算後麵不做了，做完這一批也能掙點錢緩緩，順便想想後麵要做什麼。
「好。」
葉未歇沉吟了一下，道：「這樣，我給你兩個選擇。一是，我請你當銷售，每賣出一件，我給你一塊錢提成，賣不完的可以拿回來給我。二是，衣服我按批發價給你，賣多少，怎麼賣，剩多少我不管。」
「還有，價格賣高了我不管，但不能比我賣得便宜，否則合作取消。」
「我選第二種。」小珍幾乎是沒有思考道。
「那就合作愉快。」葉未歇伸出手。
小珍和他握了下，「合作愉快。」
「還有一個小問題，我可能沒那麼多錢拿貨。」剛剛還信心滿滿的吳小珍有些發囧，「能不能先付一部分定金？等衣服賣出去後我再結尾款？我可以把身份證壓給你們。」
葉未歇想了下，「也不是不行，但需要簽合同，還有，我需要你家地址，當然，我也會提供我的。」
「沒問題。」
「哦，忘了自我介紹了，我叫吳小珍。口天吳，珍珠的珍。」
「葉未歇。葉子的葉，未來的未，歇息的歇。」葉未歇說完又介紹餘清和，「我弟弟，餘清和，年年有餘的餘，清澈和順的清和。」
小珍朝餘清和點了下頭，「弟弟好。」
餘清和：「……」
「叫我名字就行。」
「哦，好。」
吳小珍是行動派，簽了合同付了定金，又壓下身份證後，很快拿著衣服離開。
人走後，葉未歇扌莫著下巴若有所思，半晌，他問餘清和，「你說我讓齊輝哥在家串珠子是不是太大材小用了？」
以之前對方會上門找合作鹵味的性子，應該更喜歡做生意才對。
餘清和：「你想讓他和吳小珍一樣，從你這拿貨去賣？」
「嗯。」葉未歇點頭。
「那你晚上問問他願不願意。」餘清和道。
不過大概率會同意。
「行。」
但葉未歇想了想，又道：「那會不會違背了我們之前叫人來的初衷？」
他們之前想叫齊偉過來，也是想讓對方鎮場子，免得宵小之輩見隻有他和餘清和來找麻煩。
餘清和道：「就算是讓他賣東西，你也要先帶他熟悉一下，這樣同進同出幾次也差不多了。」
葉未歇點點頭，「那隻有花嬸一個人做的話就有點忙不過來。」
「可以再請一個人。」餘清和建議。
「還是算了。」葉未歇道。
手鏈發帶那些東西做起來容易，所以也就賣個新鮮，一旦開始售賣，很容易出現模仿，所以在此之前，他不太想讓陌生人經手，徒增風險。
「這樣，等把齊輝哥帶出來，我就每天隻去早市，其他時候就在家和花嬸一起趕工，你覺得怎麼樣？」
「可以。」
「哎，對了，」葉未歇想起餘清和的煙酒生意，「你那邊的貨銷售得怎麼樣了？需要補貨嗎？」
餘清和：「早上剛讓人補了一批，收音機我又要了五百個，電子表也要了兩百個。」
葉未歇點點頭。
晚上九點半到家。
王春花和齊輝還在趕工。
葉未歇看了眼做出來的半袋子手鏈，「你們不會一直串到現在吧？」
「沒有。」王春花手上功夫不停，道，「中間有吃飯休息的。」
信了才有鬼哦。
葉未歇趕緊把買的宵夜炒米粉拿了出來，「花嬸，齊輝哥，今天就到這，吃完宵夜趕緊休息。」
「又不費什麼事。」王春花道。
和下地乾農活比，這活計可簡單多了，掙得還多。
「但廢眼睛啊。」葉未歇道，「做完這條就結束啊。」
「行。」
等開始吃米粉了，葉未歇才把讓齊輝去賣東西的事說了。
「他哪裡會……」王春花下意識要拒絕。
「花嬸。」餘清和卻直接打斷了她的話，「這是我和未歇哥討論過的決定，而且我們今天已經簽了一個女生了，所以這並不是獨一份。」
「還有，我們預計是要兩個人分銷，所以如果齊輝哥不去的話，我們一樣需要再找一個。」
花嬸人是好，但太墨跡了，這就是餘清和不喜歡找熟人乾活的原因，本來一句話的事，非得推來推去的浪費時間。
「齊輝哥，你自己覺得呢？」餘清和乾脆直接問了當事人。
「我乾。」齊輝道。
「不過我沒賣過衣服，得先和你們學習一下。」
餘清和有些意外的看了齊輝一眼，倒是個上道的。
葉未歇在一旁道：「嗯，這也是我的打算，你明天先和我們跑一下早市。如果覺得可以了，就可以拿貨去賣了，要是還不行，就再跟義個中午，你覺得怎麼樣？」
「可以。」
「我們早市差不多是五點五十出門，你自己看著時間。」
「好。」
一直到回到隔壁，王春花才問齊輝，「媽今天做得是不是不太對？」
「沒有。」齊輝道，「你隻是習慣了而已。」
「你是不是總覺得大家是鄰居，未歇和清和又都沒了父母，加上鹵味方子的事，所以你來幫個忙沒什麼，根本不用給工錢。」
王春花一聽就點頭，「對對，我就是這麼想的。」
「這麼想也沒錯，但也得分時候。」齊輝說：「你今天應該也看出來了，未歇和清和在做的，不是小打小鬧的小生意。」
「所以和在家裡時鄰居間的人情往來已經不太一樣。」
「而且生意人都講究生意是生意，人情是人情，所以很多時候，未歇和清和說出來的事情，都是他們經過深思熟慮的。」
「您一味的推讓的話，會讓他們很為難。」
「一次兩次還好，時間久了，估計就不會再叫我們。」
「說句實在話，」齊輝繼續道，「就串珠子的活，隨便找個人都能乾，未歇為什麼找我們？」
「為什麼？」王春花下意識問。
齊輝：「一是他信任我們，不會將事情隨意泄露出去；二是肥水不流外人田。」
「所以，下次再有活，我們給他們乾好就行，不用覺得虧欠。您心裡真過不去的話，等回家了，多讓他們到家裡吃幾餐飯，平時也注意一下村裡，幫他們看好房子就行。」
王春花若有所思的點點頭，「行，我知道了。」
「那你大哥大嫂的事，你是怎麼想的？」她問。
昨天那事後，她一直避而不談，也是沒想好要怎麼做。
齊輝看了她一眼，道：「要聽實話嗎？」
王春花瞪他，「不聽實話我問你做什麼？」
「我想留在景城跟未歇他們一起乾。」
「那鹵味？」
「大嫂不是想要嗎？那就給她吧，沒得為這麼點東西搞得家宅不寧。」齊輝說。
王春花擰眉，「但齊輝，有些事不能開那個頭。她現在見你鹵味賣得好，眼紅想要，等你在景城乾好了，她還想要，你是不是又要給？」
「你得知道，人心是永遠不知足的。」
「那怎麼辦？」齊輝擼了把頭發，也皺眉道，「總不能和大哥生了嫌隙。」
「你大哥是個好的。」王春花道。
「這個我當然知道。」齊輝垂下眼眸道，「但時間久了，誰知道會怎麼樣。」他和大哥關係再近，也比不上枕邊人，不然哪來的枕邊風說法。
「算了，」王春花擺擺手，「反正也不會那麼快回去，你讓我先想想。」
「行。」
而隔著一道圍牆的另一邊，葉未歇也在說這件事。
把點好的錢給餘清和登記後，他問得直白，「你是不是不太喜歡花嬸的做事方式？」
「有點。」餘清和沒否認道，「我不喜歡推來推去的。」
葉未歇失笑，「沒想到我們家清和還有霸總說一不二的潛質。」
「餘總好，餘總辛苦了。」
少年聲音清冽，故意使壞時，尾音會微微上揚，帶著一絲不易察覺的得意。
而因為兩人離得近，對方說話時的呼吸幾乎全噴灑在他的側臉上。
餘清和隻覺得耳朵有些發癢，像是有一根羽毛輕輕掃過。他忍不住抬手揉了急下耳朵，強行將那一絲酥麻驅散。
「哥，你別這麼說話。」
葉未歇卻沒應，而是緊緊盯著小孩的臉看，不知道是不是他的錯覺，他總覺得餘清和的臉有些發紅。
為了看清楚，他往前湊了湊。
餘清和不明所以，往後躲了一下，「怎麼了？」
「餘總，你是不是害羞了？」他問。
餘清和：「……」
「沒有。」他有些不自在的轉開臉。
然後有些泛紅的耳尖就這麼暴露在了葉未歇的麵前。
他笑眯眯的伸手碰了下，「看，耳朵都紅透了，還說沒有。」
冰涼指尖落下的瞬間，餘清和就跟被踩著尾巴的貓似的，幾乎是條件反射的跳起躲開，然後一手捂住耳朵。
葉未歇被他這一連貫動作驚到，「反應這麼大？」
餘清和不敢和他對視，道：「我耳朵比較怕癢。」
「哦。」
「哥，我先去洗澡。」說完也不等葉未歇回答就徑直去了廚房。
葉未歇若有所思的扌莫了扌莫自己的耳朵，「耳朵會怕癢嗎？」他的怎麼不怕？
感覺奇奇怪怪的。
臨睡前，葉未歇把之前沒聊完的話說完。
「花嬸在村裡待了半輩子，已經習慣了這種人情推拒，就算是要改，也需要時間，所以呢，就麻煩餘總多多包涵了。」
「好，我知道了。」
黑暗中，餘清和的聲音有些啞，「哥，晚安。」
「晚安。」葉未歇打了個哈欠，然後很快熟睡過去。
餘清和測過臉，盯著少年的睡顏看了許久後才慢慢睡過去。
一夜好夢。