第三百零七章 紅包雨，新奇的合作方案（1 / 2）
蘇澤林察言觀色，就知徐國榮的心思，於是趁熱打鐵。
「其實，我一直覺得春晚的廣告潛力沒有完全發掘，十分可惜，同時新世紀也希望借春晚的機會走向全國，所以才會找貴台研討深度合作的可能性！」
「要是這種新模式合作成功，廣告效果很好的話，春晚就很可能會從2002年的億元時代直接跨越到2億元時代！」
「當年淘金剛推出增值服務的時候，我們投了五百萬當急先鋒，為淘金的增值服務開了個好頭，如今它在這塊的收入形勢一片大好，不謙虛地說句，我們新世紀是有一定功勞的！」
「春晚廣告收入的2億元時代，我也希望新世紀能和貴台一起開創！」
混子微笑中畫了個大餅，然而卻正好戳中了徐國榮的痛點。
春晚從第一次拿到贊助的688萬，到收入突破億元大關，花了將近二十年。
以目前的狀況和每年的廣告收入增幅，如果沒意外的話，需要很多年才能突破兩億大關。
不過現在新世紀卻給春晚帶來了個時隔兩年就將春晚收入翻一番的機會，徐國榮不可能不心動。
然而他依然有些猶豫。
電視台自然也想春晚廣告收入大增，也沒有企業會對業績說不。
然而春晚畢竟是娛樂老百姓的，就怕對方提出太多條件，弄得商業氣息過於濃厚，飽受吐槽，到時就違背辦這個節目的初衷了。
這也是那麼多年春晚廣告合作贊助品牌曝光率那麼低的原因，像康巴絲鍾表就隻有個可憐的零點報時。
蘇澤林給楊奮使了個眼色，後者從公文包中拿出一張紙遞了過去：「這是我們擬定的廣告合作方案，徐總請過目。」
沒錯，這個涉及到兩個億的大手筆項目，它的方案卻隻有一張紙。
這是個小套路。
蘇澤林這麼做是有原因的。
他了解電視台的顧忌。
倘若你弄個一本厚達幾十頁的詳細方案，對方一看貌似條件非常多的樣子，說不定就直接拒絕了。
所以這份方案越簡化越好，事實上就算蘇澤林真提出好些條件，也隻會把它精簡到一張紙上，這樣會給對方條件不算很多的假象。
當然了，具體的方案不可能那麼簡單，不過可以等對方答應了，達成了合作，大家再進一步詳談嘛。
就拿廣告植入這點來說，就算新世紀方不提，電視台到時也會主動詢問，你這個廣告打算植入到哪個節目呀，需要什麼產品作為道具嗎之類的。
但那是以後的事了，給徐國榮過目的這份不宜太復雜。
果然徐國榮瞬間來了精神，他也覺得這區區一張紙能提多少條件嘛，於是接過來開始瀏覽。
然而他發現，新世紀提的條件還真不多。
就三點！
零點報時，節目廣告植入，這兩個都在徐國榮意料之中。
第三條才是重頭戲，涉及內容篇幅也最多——發紅包。
春晚期間，電視台需開通一個觀眾短信祝福的活動，並和新世紀聯袂隨機給觀眾發放三輪總共8888萬的紅包雨。
這些紅包最少的有88，最高的則達到8888，不過僅可用於在新世紀的門店購買數碼和數碼相關產品時進行抵扣，憑借手機號和官方短信到店消費即可。
當然了，這8888萬是新世紀額外掏的錢，和2億贊助無關。
嗦白了，這是個變向的營銷活動。
然而，它很新穎。
雖然這是後世的互聯網巨頭常用的套路，威訊，致富寶，擺渡，鬥音都發過，但是在現在就是個新鮮玩意。
除了新穎之外，還很喜慶。
眾所周知，春節發紅包是夏國的慣例。
電視台向全國人民發紅包，皆大歡喜，商業氣息也被盡可能地得到弱化！
對於這樣的廣告，老百姓自然是不會反感的。
同時，因為這三輪紅包雨的關係，新世紀在老百姓心目中的存在感也拉滿了，比零點報時之類的廣告效果要好了無數倍！
事實上，就算沒有零點報時和節目廣告植入，光是這條就夠了。
這份方案雖簡單，卻很巧妙地把握住了電視台的心理。
蘇澤林很有把握對方會答應。
畢竟是借新世紀的錢向老百姓發紅包，自己一分都不用掏，這種營銷方式也不惡俗，反而迎合了春節的氛圍，何樂而不為呢？
很快就看完了整份合作文桉，畢竟也沒多少內容。
「發紅包這個點子不錯。」
盡管徐國榮隻是簡單地給予了點評，卻讓楊奮和康寶弘大喜過望。
老總肯定了最重要的那條，說明他也有意向，覺得這種合作模式可行。
「不過……」
徐國榮口氣一轉：「這不是件小事，我還得和其他人開會商量，三天之內，給你們答復！」
「行，那麼就在燕京等著，靜待佳音了。」
三人起身告辭，他們也知道徐國榮忙，沒耽誤他太多時間。
其實整件事情談完，前後也就一盞茶的功夫而已。
期間康寶弘一直沒怎麼敢說話，這種場合得慎言，他生怕自己說錯半句。
留在京城的時間，也沒有閒著，抽空找燕京負責人實地了解一下這邊的直營店的建立情況。
要打全國市場，首都自然是商家的戰略要地，年前新世紀在首都的每個區都至少開兩家直營店，任務艱巨，燕京負責人都熬出黑眼圈了，看得出來確實很用心。
康寶弘有點焦慮，盡管當上新世紀的總經理已經好幾年，早就不是什麼毛躁菜鳥了，不過這次合作事關重大，是公司最重要的戰略步伐之一，他太希望電視台那邊能點頭了。
楊奮稍為澹定一點，這次合作新世紀誌在必得，如果第一份方案不成，還有備用的第二份和第三份，隻是曝光率和營銷效果肯定沒第一份那麼好。
隻要自己降低點條件，沖著兩億的高額贊助，總有一份電視台是會答應的。
當然了，如果電視台對第一份方案無異議，那就最完美不過。
事實上，三人並沒有等太久，第二天下午就接到了徐國榮的電話。
「剛才我召集我台其他一些人開會，都表態通過，如果三位老總有空的話，隨時都可以過來簽合同了！」
畢竟是大業務，合作達成的話，新世紀也是電視台這年最大的金主，所以徐國榮很重視，行動也很迅速。
經過討論，新世紀的合作方案他們無法拒絕，畢竟給得太多了，把春晚的贊助給拉高了將近一倍。
要是這種模式成功了的話，不隻是是今年，以後各大企業都會捧著至少兩億來和電視台談春晚贊助。
除此之外，對方提供的發紅包雨的廣告模式也很合理，避免百姓吐槽商業氣息過重的吐槽，於是其他電視台領導們都覺得這個方案可行。
「太好了，徐總，我們的酒店就在貴台總部附近，擇日不如撞日，要不就現在？」
蘇澤林提議。
「可以，那我等著三位老總大駕光臨！」
掛掉電話，蘇澤林對看著自己的楊奮和康寶弘吐出兩個字：「搞定！」
「太好了！」
康寶弘興奮得差點沒手舞足蹈。
立馬離開酒店，前往電視台總部大樓，這次除了徐國榮之外，還見其他幾個電視台的大老。
隨意客套一番，相互認識後，楊奮便拿出早已準備好的合同讓眾人過目。
合同沒有套路，哪家企業都不敢和這種層次的國企在合同上玩套路，否則就是自掘墳墓的行為，要真把別人得罪了，隨便就能玩死你。
非但沒有套路，新世紀方甚至還很豪爽，隻要合同一簽，兩億八千八百八十八萬就會立馬轉賬到對方的企業賬戶上。
這倒是讓對方眾人很是意外。
畢竟離春晚還有兩個月呢。
根據以前的經驗，贊助商通常會先給幾成定金，餘下的差不多到約定的期限才會轉過來。
畢竟這可是動輒上億的巨額金錢，就算放銀行，每個月的利息都是按百萬計的。
沒想到這家企業如此爽快，非但第一時間答應付贊助費，就連那8888萬的春晚紅包雨也都提前如數奉上，他們還真沒見過這樣豪氣的贊助商。