第三百一十八章 我有秋雯，何愁大事不成！（1 / 2）
黃盼盼過來拜年的第二天，也就是大年初六，蘇澤林就和秦詩晴回公司了，因為初七收假。
年後的事又一大堆，不說別的，很多投資者都看到了這家企業旗下門店銷售的火爆狀況，加盟店的申請暴增，處理這個就得花大量的時間，不忙不行。
初七上午來到鼎盛大廈總部，職員們都喜氣洋洋。
這個特殊的春節，新世界放年假比大多數公司晚，收假又比大多數公司早，然而大家都沒任何怨言。
新世紀一直都在強調並培養團隊精神，員工們都有著榮辱與共的認同感，更何況公司還拿出部分比例的收益，用於各部門的獎金激勵。
也就是說，公司業績越好，部門表現越突出，自己的月獎和年終獎就越高。
不像有些鐵公雞私企，員工再怎麼苦逼，整天加班，收入還是那個樣，或者獎金少得可憐，自然缺乏積極性了。
新世紀沖擊全國市場的第一仗大獲全勝，這是整個團隊所有員工共同努力的結果，大家都為此而感到驕傲，並且這個月的獎金預計定然大漲，因而早幾天收假上班也沒誰心懷怨言。
更何況，第一天回歸公司上班，就發開年紅包，最少的也都有三百塊，這比絕大多數公司一百塊甚至五十塊的開年紅包就大氣多了。
員工們均不由得歡天喜地，慶幸自己進了家好企業。
帶著熱情和沖勁，開始了雞年的奮鬥。
轉眼兩個月過去。
陽春三月，草長鶯飛，冬日的腳步漸遠，微風也變得和煦起來，正是臨安美如畫的時節，這座天下著名的人文古城亦進入了旅遊旺季，遊客大增。
連綿的梅雨下了一個星期，久違了的春暉終於重現大地，也給人們帶來了踏青遊玩的好心情。
新世紀總部，辦公室中看著財務部遞交過來的報表的蘇澤林同樣心情大好。
春節後的全國直營店銷售數據已經統計出來了，光是這兩個月就已回血不少，且贊助春晚的品牌影響力提升帶來的效果非常顯著，連同大本營江浙瀘大區在內，第二個月的業績也非常漂亮。
這時嚴秋雯走了進來。
「秋雯，你來得正好，這份財務報表，你怎麼看？」
混子把報表遞給她，雖說這樣的銷售數據是公司的秘密，但女軍師麵前幾乎參與了新世紀所有最重要的事務，蘇澤林也需要她發表意見。
嚴秋雯接過隨便看了一會，做出了詳細的分析。
「表麵上看來，春節第二個月的銷售環比上月有較大下落。」
「然而第一個月是非典型結果，有春晚熱度和大型營銷活動的加成。」
「到了第二個月，消費者的購買欲望早已恢復理性，銷售量能達到這種程度，已經相當不錯，以江浙瀘大區的門店為例，相較上年旺季都有著不小的提升！」
「考慮到春節後的第二個月恰好是三荒四月，一年中生意最難做的時候，絕大多數商家都會比其他月份更慘澹，然而咱們公司卻是逆勢而上，這份成績單可謂十分出色。四月份後的銷售，沒意外還能更上一層樓！」
蘇澤林撫掌道：「說得很好，和我想的一樣，這次我們算是大獲全勝了啊，三億沒白砸！但是打贏了第一仗，還不能停下腳步，得趁熱打鐵，繼續細分市場到縣城，隨後是鄉鎮！」
江浙瀘大區的縣城和鄉鎮已經布局好，不過其他省份之前隻是在地市開了店，畢竟時間有限，從決定進軍全國到直營店在所有省份都建起來也就三個月的功夫，不可能一口吃下一個胖子。
不過這兩個月地市的直營店和加盟店都越開越多，下一步就得準備把眼光轉向縣城了。
「針對縣城和鄉鎮消費者的廣告宣傳和營銷策略得有所不同，我做了個新方案，秋雯，你過目一下！」
這就是他把嚴秋雯叫到辦公室來的主要目的。
每做一個重要的方案，都會讓女軍師加入探討，嚴秋雯也經常能給他提供很多極具建設性的補充，這些點子都價值千金。
說話間蘇澤林從抽屜中拿出一份文件，來到辦公室的沙發坐下，放在茶幾上，隨後開始泡茶。
這種大型方案通常不是一時半會能聊完的，經常會持續一個小時以上，甚至幾個小時，所以蘇澤林習慣邊喝茶邊談，沒那麼無聊，同時可以提神醒腦。
嚴秋雯坐在他的身邊，目光落到方案的封皮上——《千縣計劃》。
直接明了。
目前國內總共有縣城和縣級市一千六百多個，除掉已經完全占領市場的江浙瀘大區，剩下的一千多點。
最早做縣城的數碼巨頭是藍綠大廠，不過綠廠上年才剛成立，目前尚未成氣候，暫時主攻3，到2008年才會推出第一款手機，而它一起來自步高的同門師弟藍廠還要晚幾年。
不過就是這兩個後起之秀，卻擊垮了國內許多前輩，最後屹立於行業頂端，成為後世的兩大領域巨頭，其中一個重要的原因，就是它們非常在意線下市場的布局。
其他手機廠商都被大米帶偏了，一心想著在互聯網上發展，隻有藍綠大廠默默耕耘線下，把如海的授權店開到縣城和鄉鎮，硬生生殺出一條血路。
等互聯網市場飽和，其他廠商再把目光瞄準線下的小地方，早被藍綠大廠給全麵搶占了。
另外一大巨頭華維是什麼時候才做縣城的呢？
2016年！
每個縣城都布局完，又是幾年之後的事了。
這樣的市場拓展速度，拿什麼和人家藍綠大廠競爭？
不過，蘇澤林做城鄉市場又比藍綠大廠要早了幾年，先機占盡，所以過得幾年，就算受到互聯網的沖擊，他也半點無懼。
藍綠大廠的策略能成功，自己同樣能成功，而且隻會更成功！
翻開那份千縣計劃看了下，嚴秋雯就對蘇澤林的想法略有了解。
縣城的直營店或加盟店不需要太多，剛開始一到兩家就可以了，規格也可以比地市的門店要保守一些，畢竟小地方，消費能力有限，不過必須開在人流量最高的地方。
新世紀走的是前世藍綠大廠的路，但做的是精品，確保每家門店的產品齊全，服務一流，所以策略上會有所差別。
就像水果的直營店，甚至全國也就那麼幾家而已，在北上廣深等一級城市才會考慮開設。
隨著國內經濟的發展和老百姓消費能力的提高，縣城門店可以逐漸增加。
嚴秋雯翻看了會文件，便不住點頭。
蘇澤林做的方案，如果換成別人來看，幾乎無可挑剔。
大局觀強，前瞻性遠，還有各種銷售手段信手拈來，而且還特「細」。
何謂「細」呢？
就拿新世紀上年沖擊全國市場來說吧，換成其他公司的運營，很可能會做出一個通用方案，然後發給各省市的市場負責人，說你們都按照這個東西來執行吧。
但蘇澤林就不一樣，他會先做出一個通用方案，然後根據不同的省份地區會略作整改，比如經濟落後的省份和經濟發達的省份，銷售手段和推廣策略會有所不同，還有諸如一些少數民族地區，又得另作調整。
在方案確定之前，他還會鼓勵區域負責人提出補充意見，畢竟區域負責人比自己更了解那個地方的情況和消費者心理。
如果蘇澤林覺得有道理的建議，他就會采納並且獎勵區域負責人。
如此一來，區域負責人會更有認同感和參與感，而不是覺得自己像機器般聽從指令，在該地區的市場推廣過程中，他們也會很積極地進行反饋，和總部這邊形成非常良好的互動交流。
這些東西，都是很多企業，甚至巨頭企業的運營都未必能做到的，不過蘇澤林就可以，這也是新世紀得以神速發展的原因，稱他是這家企業絕對的靈魂人物也不為過。
楊奮雖然是總裁，康寶弘是經理，然而真正當家的，終究還是蘇澤林，另外兩人也不能說不行，不過讓他們掌舵的話，新世紀遠遠沒有今日的成就。
看完之後，嚴秋雯開口了。
「城鄉消費者是市場中的一個特殊群體，同時也是比地市消費者數量更龐大的群體，受居住環境和收入水平的影響，他們有著特殊的消費心理行為。」
「就拿農民消費者來說，盡管近年來得到國家政策的扶持，尤其是今年實施的『三農政策』，以後收入會有更大提高，但總體而言還是處於較低的層次。畢竟，上年我國農民的人均收入還不足3000元！」
「所以，農民在購買動機上普遍更注重商品的實用性，要求質量可靠，耐用性強，價格低廉，而非商品的品牌，包裝，樣式，設計等外觀因素。比如在大城市早已滯銷的加重自行車，非折疊雨傘，小型電視機，目前在縣城和鄉鎮市場上依然十分受歡迎！」