第97章 江小涓自薦挑重擔（2 / 2）
說了考試情況，李坤興說那考得不錯了。江小涓說，我要說公司和我的事了。
江小渭說：「公司這種情況，我有點擔心，總感到員工沒有信心。跟現在是疫情也有關係，電力工程開工不足，產品銷量下降了20%，財務報表一天不如一天。有員工說下個月還要降。我問為什麼，他們說外麵的新訂單弄不到，老訂單又被人搶去。我問什麼原因，他們說特高壓電纜不斷有新技術新廠家，又不是我們一家，我們花15億，連購買費也收不回，現在又要去買新技術，惡性循環。在他們眼裡，買新技術，是送錢出去要死，不買，是等死，太消極了。當然靠傳統電纜市場，企業也不會倒，但養不活那麼多人了。尤總也在會上講嚴峻形勢，他要大家振作精神，背水一戰。公司下達任務，分解指標，不完成就沒獎金，還要下崗。銷售部門有意見，認為憑什麼他們完不成指標沒獎金要下崗，坐辦公室的不要。現在我們會計也有崗位指標，末位淘汰。公司有點人心惶惶。我覺得現在這個關鍵時候，平時豪言壯語的人都做縮頭烏龜了，平常學習時講體會慷慨激昂，現在唉聲嘆氣，都想另尋出路。我就想，五洲這麼多年白學習了嗎？哪個企業沒有問題，你們到哪都要下崗！我想光想沒用，我要有行動。我是覺得做財務幫不上忙，我要去做銷售！」
李坤興說：「等等，我先說下。你說的最近的企業情況有些我是預料到的，比如員工的狀態，有些是沒想到的，就是銷售下滑這麼厲害？你想挺身而出我也不奇怪，可見五四演講不是耍嘴皮子的——也就你幾個不多的人是發自內心的。可是你要做銷售，你做過嗎？」
江小涓說：「是這樣的。最近兩個區域的銷售承包負責人離職了，年終獎金也不要，覺得沒指望了。上個一個禮拜銷售總監也辭職了，可能是壓力太大，最近被尤總批評得吃不消了。銷售的軍心散了，我急。我想，事情發展到這樣總有原因，哪些是客觀原因，哪些是主觀努力不夠，哪些客觀原因其實能克服的，為什麼都沒有係統的匯報材料？一筆糊塗賬，全靠吃老本。一遇到新情況就沒有應對。老客戶為什麼不用我們的產品了，他們用的新產品有什麼不同，我們能改進留住他們不？難道老客戶會沒有一點感情？這算什麼老客戶。所以老客戶撤單不會一下子吧，總有征兆，會說點原因的吧，可這些銷售人員什麼也不知道，兩眼一抹黑，真不知道他們以前怎麼做工作的，每年還拿那麼多獎金。我不服了，我要去試，到一線去，那樣有勁。」
李坤興說：「原來是這樣。你分析得有道理，你說的銷售人員對情況變化一無所知，確實不稱職。我想應該支持你。因為你有決心，有想法，銷售確實能鍛煉人，到一線去比坐辦公室成長好多了。董明珠就是銷售出身。你的財務專業也會有幫助的，而且也是你的看家本領，成本核算就比別人強。還有，專業水平高的人，談吐、氣質是不一樣的，加上一線的厲練，會成為全麵人才的。從成長的角度我也支持！」
江小涓說：「你真的這樣想，太好了，我敢做了，不是理想主義了！」
李坤興問具體怎麼做有打算嗎。
江小娟說競標老客戶脫單最多的華東區域，把原因搞清，虛心走訪老客戶，不怕被拒絕，誠心感動，我們做得不對的地方賠不是，合作這麼多年總有感情的吧，買賣不成仁義在，朋友多一個好一個。現在客戶要去噓寒問暖，當他上帝，但又是要給予實際幫助的。還有就是不辭辛苦跑新單位。別人能搶我們，我們也要去競爭。
李坤興笑說你走入角色了，生意經上來了。
江小娟說，是你帶壞了我。這一年我覺得自己是變了，喜歡看書和思考了，像你一樣。好像比過去有眼光，格局有了點，也有點野心了。
李坤興說你自己啟蒙了自己，前途無量！
江小涓今後你要多幫助我喔，誰讓你是我哥。
李坤興說當然，會看到你成長、成大事業的。
江小涓就去找尤總談。她很少到尤董辦公室，尤董說小涓你是稀客。聽說江小涓來談她的最近公司狀況的想法，尤茂昆說好呀，是你們出頭的時候了，你慢慢說。
江小涓就說：「舅舅，尤董，現在公司的情況，我想出來承擔，到一線去，現在哪個區域銷量流失最嚴重，我就到哪去，我要競標！」
尤茂昆說：「小涓，你今天來說這個，我一點不奇怪。我關注你好久了，你成長了，今年狀態特別好，是我最想看到的五洲人，無論專業、乾勁、方方麵麵，小到積極心態、為人處事，感到五洲的培訓學習還是在有人身上起作用的。」
江小涓對尤董的話也不怎麼感到奇怪，她對自己的進步是有數的，不過尤董看出了，她當然高興。她本想說說對大部分五洲員工的失望，又想尤董應該有數的，就隻是從銷售人員的專業、不盡職說起，與那天跟李坤興說的差不多。
尤董不打斷她，神情嚴肅地聽，還常點頭。最後他竟然說：「你做什麼區域負責人，你就做五洲銷售總監！」
江小涓說：「這個，我現在不能勝任吧？」
尤董說：「有什麼不能勝任，世上沒什麼神奇，你隻是少點經驗，腦子有，決心大，保你一投入進去全是樂趣，天天總結提高，未來可期。大膽去做，銷售總監兼區域負責人，做出成績服眾。我相信你。但我不是盲目用你，開始的一年，你與我多溝通，我多用點精力關心銷售的工作，你做到每天與我溝通，我總算對銷售也不算外行，年輕時銷售起家，老本行，沒什麼神奇。舅舅跟你一起做，把你帶出來，也是我們家族的光榮。舅舅寄希望於你！「
江小涓說：「那我就敢了。舅舅要是還是做營銷也不得了，不過有更大的事要做。我多聽你的，照你意思做！」
尤茂昆滿心歡喜，欣喜江小涓的成長，勇挑大梁；欣喜她是尤家家族的人。
看著江小涓的臉，心裡還想：外甥女你不但有腦子有決心，還形象好，樣子和說話都討喜，也是營銷的先天優勢。
又想到外甥女的個人大事，就說：「外甥女呀，你的個人大事也要上勁的吧？有了沒有？」
江小涓搖頭。
尤茂昆說：「你不要心思光在工作上，不顧找對象，你媽要怪我了。」
江小娟說：「這兩年我先工作，不考慮。」
尤茂昆說：「不要把事業和婚姻絕對對立，女孩子，投入工作不容易，還是分點精力出來考慮個人事。處理好，不矛盾，這也是智慧。」
江小涓說：「嗯我知道，舅舅。」
走出董事長辦公室，她心想，他怎麼就是你的親兒子呢？這兩年，我怎麼會有心思談戀愛，就是放在工作上了。我要拚一下。