第105章 江小涓走馬上任（1 / 2）
江小涓走馬上任了。
五洲的銷售模式是總部一個銷售總監總管全局，下分全國幾大區域，設有分區經理，分區劃分基本與國家行政劃區一致，華東、華北、華南、西南、東北、西北等等。江小涓做銷售總監，兼了華東區經理。
銷售總監的工作是指導和督促各區域經理的工作。按尤董的話，銷售總監不是坐在總部下命令發指示的，而要不停地跑戰區，以自己的身份和能力給予服務。區域經理也要善於「掮旗」、「借力」，用好銷售總監這個資源。所以江小涓打算各個地方跑，了解情況，幫他們解決困難。第一次下去心有點虛，想到能不能叫尤董陪她去壓陣。
尤董一聽，大為高興，表揚她道：「你做事上道了！我要求區域經理用好你的資源，那麼你要用好我的資源。」
尤董、總經理、總辦主任和銷售總監一行就前往各個分區檢查指導工作。
七八天下來，跑了四個「主戰區」，其它偏遠的通過視頻會議。這對江小涓意義很大，對幾個分區有了直觀認識。
回來後，她把精力放在組建團隊上。她想現在至少要物識三人，一個做她得力副手，再兩個是東北區的經理離職了沒補上，華南區的經理實在不行得換。其他分區經理，一半可用，一半促其改進。用李坤興的想法，全部換，一時做不到。她心底也不完全認同李坤興的想法，想有些人還是可以改變，即使是基因決定，也有環境因素，比如環境限製了他們基因的發揮。所以她要改善這個環境。這也是她從書上看來的。她又要工作又要學習，很忙很充實，難有時間考慮個人情感問題。
她也照李坤興說的，在朋友圈和微信群裡告知自己做銷售了，並把「三心二意」的延攬人才的標準發出去。但好像沒什麼效果，很多人問的是你不做財務啦，好努力呀，「三心二意」好有道理，等等，並沒有人自薦或推薦。
她隻能主動出擊。列名單，看看所有認識的人中有潛在的對象不。有十幾個可以造訪。先去找了一個做保險的，結果反被她遊說，江小涓有點說不過她，再聽下去她倒要跟她去做保險了。
幾天後，有一個沒在名單裡的人找她了。這個人叫謝中強，是從五洲出去的，以前在五洲做分區經理，業績不錯，有點托大，對銷售總監不服，告到尤董那。在五洲沒有不允許越級匯報這一說，尤董就喜歡員工來匯報溝通，包括越級向他匯報。尤董知道情況後狠狠批評了銷售總監，第二年就撤換了銷售總監，謝中強以為他可以做銷售總監了，但並不是，就很失望，跳槽了。現在在陽溪一家規模比五洲大的電纜企業做銷售。
江小涓對謝中強印象不錯，而且還有一條：謝中強比江小涓大6歲，江小涓剛進五洲沒幾個月，他追求過她，她覺得他雖然能說會道積極肯乾，業務能力不錯，但沒達到她的要求，年齡也稍大，拒絕了。兩年後他結婚了。
現在謝中強主動找她，說：「我早就知道你不是甘心做會計的人，要麼財務總監，要麼出來闖天下，你不是一般女子，才貌雙全的那種。」
江小涓正好想請教他，就說：「我心有餘力不足，隔行隔山，你是銷售精英，希望能指教。」
謝中強說：「銷售無定式，各人有方法，沒有什麼訣竅，就是自己扌莫索。男的與女的方法不同，普通電纜與特種電纜的方法又不同，工程電纜與裝潢公司的行銷又不同。腦子好的人入門快點，腦子一般的笨鳥先飛。關鍵是態度，肯鑽研，總能找到方法。」
江小涓說：「我現在扌莫頭不著，你說說我現在要怎麼做。」
謝中強說：「這個我不能說，五洲的模式與我們公司又不同。再說我是在五洲失敗了才出來的，敗軍之將何足言勇，怎麼好說五洲的銷售要怎麼做？」
江小涓說開玩笑：「謝總，你的獨門絕技不可透露呀！」
謝中強說：「也不是。我其實不但有心說我的所謂的獨門絕技，還想回到五洲，在你手下工作。」
原來他是這個意思。江小涓想，他為什麼要回來，還在我這個新手領導下工作，是對我有非分之想？不會吧，已經結婚的人了；他也了解我，我不可能的。
但不能拒絕他回公司吧，應該是好事。
「謝總在現在的公司乾得不錯吧，怎麼想到回來？」
「我現在是不錯，兩個原因想到回來。一是我才去那兒一年，沒什麼職位，就是個普通銷售員，回五洲雖然也是普通銷售員，但有可能再做個分區經理。二是聽說五洲剛剛弄出個鋁合金電纜接頭工藝，我有好多客戶可以用這個電纜。」