第33話 一箭雙雕計（1 / 2）
「你別著急，先聽我說。 ｗｗ?ｗ??ｒ?ａｎｗｅｎA`ｃｏｍ」
天歌擺了擺手，示意徐芮稍安勿躁。
「男香推行之初，隻將所有的籌碼都壓在翟家父女身上，還是不夠穩妥。若是整個脂粉行業反對，那麼就算是官府睜一隻眼閉一隻眼，那麼最後隻怕也會事倍功半。」
天歌很了解群體效應。
要想讓男香成功推行下去，需要脂粉行業齊心協力，再加上官府的讓步，才能一舉成功。
男香推行不是徐記的生意擴張，因為影響力遠遠不夠。
她要的，是在脂粉業展開一次徹底的變革，掃除世俗對於男香的排斥，卸去他人對男香的偏見。
但徐芮還是覺得天歌將方子送人的法子不妥。
「且不說香方是不傳之秘當然，這方子是你的東西，怎麼處理輪不到我來置喙，不管你將它給徐記用，還是給其他脂粉行，這都是你的自由。我想說的是，你怎麼能確定，那些人就願意接受你的方子，願意跟我們一道推行男香？」
無商不奸，尤其是杭州府這些在脂粉業中浸淫多年的老油條。
三大脂粉世家，本就有自家招牌的脂粉，就算是沒有這男香的方子，也不會影響或是撼動他們在杭州府脂粉業的地位。
所以在徐芮看來，就算天歌送上了自己的香方，對於那些人而言，這種東西到底會錦上添花，還是會招來禍端，那些人定會先好生考量。
最大的可能性，是這些人由此知道她們所求，然後更端著架子，反而不願意在男香的推行上出力。
「所以這方子，定然不能我們主動送上門的。」
天歌笑了笑，向周圍掃了一眼，待確定沒有什麼別的動靜之後，這才斂了神色，問徐芮道：
「你覺得，如今的徐記比及其他兩大脂粉世家如何？」
「什麼意思？」
「想聽聽看，你如何看待徐記在脂粉業的地位。」
看天歌的樣子不似玩笑，徐芮也認真起來。
「外人都說如今杭州府的脂粉行是我徐記和蘇記、朱記兩家三足鼎立，但若是仔細算起影響力來，其實還是蘇記和朱記更勝一籌，尤其是朱記。不是我妄自菲薄，而是朱記的脂粉典雅華貴，雖然走的是正統路子，但多年來打下的招牌，卻不是隨隨便便就能超越的。」
徐芮對於徐記如今的境況看得很清楚，並沒有一味的盲目自信。
「但是徐記也不是一無是處，徐記最大的優勢在於創新，敢於接觸和推出新事物，尤其是每一季推出新品，能讓徐記在各家中保持絕對的活力。」
「不是我誇海口，未來的脂粉行業，故步自封定會被淘汰，隻有像我徐記一樣，不斷挑戰別人也挑戰自己，革新脂粉，才會真正成為行業之首。」
看著徐芮麵上熠熠的神采和毫不遮掩的野心，天歌好似看到了當年那個百折不撓的少女。
「那如果徐記內裡生亂了呢？」
天歌解釋道，「我是說，如果徐記有別家的人，或是有人故意打壓徐記，想要對徐記出手，怎麼辦？」
一聲「哐啷」傳來，徐芮一不小心打翻了手邊的茶盞。
天歌的目光落在她的手邊，將手邊放著的用來包花的素帕遞給徐芮。
「看來徐記已經出問題了。」
沒有絲毫的避諱，天歌再次開口，讓徐芮的腦中轟隆一聲。
「你到底是誰？」將桌上的水擦去，徐芮抬頭，麵色中多了幾分冷清。
天歌笑了笑。
「你覺得我是誰，就是誰。先前我已經說過了，我來徐記，是為了做一個尋常的花師，做做脂粉，可能的話，再伸手幫扶徐記一把。說起來，如今我與徐記也算是一條繩上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損，我不會跟自己過不去。」
徐芮沒有說話，一雙眼睛就那般看著天歌，好似要看穿她，要知道她說的那些話的真假。
天歌對徐芮的審視毫不避諱，「你可還記得那日秋雲告訴你的，我與她在徐記總鋪相識的事情？」
徐芮自然記得。
那天，她邀請天歌成為徐記的花師。
消息傳出之後，翟秋雲第二天便找了上她，提說起自己和天歌相識的事情。
也正是在那時候，徐芮才知道天歌為什麼會出現在百花閣徐記的交流會上，也才知道天歌和秋雲早先就認識。
「當時那掌櫃說我不知商道與香道的區別，秋雲和路人無法分辨對錯，可是你應當知道，我的話並沒有錯。」
聽著天歌娓娓道來，徐芮依然沒有開口，但麵色已然凝重。
當初秋雲提到這件事情後，她曾讓人去總鋪裡去看過情況，可是那個時候，春季滯銷的香脂已經不再售賣，香料區也將各種香料全部擺放了出來。
翟秋雲自然不會說謊，所以出問題的定然是徐記的鋪子。
可等她後來再去問的時候，卻聽那掌櫃將所有的事情都推到了那夥計頭上。
而且那日之後，夥計便被辭退，店裡也重新按照原有的規劃來布置。
徐芮之後又派人在店裡盯了好幾次，卻再也沒有發現類似的破綻，好似所有的情況都是偶然和巧合。
這件事情並不簡單，可是總鋪的掌櫃是徐記多年的老人，就算是徐芮也不能隨隨便便懷疑或是找人換掉他。
「既然不能直接出擊，那就引蛇出洞好了。」天歌笑道。
這些日子以來，她已經不止一次在自己製香的別院裡見到過「偶爾」經過的人。
「男香推行需要那些人，徐記也需要拔除一部分內奸，一箭雙雕的事情，何樂而不為？」
聽著天歌的這番話，徐芮終於知道，眼前的少年所說的將方子送人是什麼意思。
那日在百花閣交流會上，劉老板咄咄逼人的畫麵再次出現在眼前，徐芮深吸了一口氣。
「這次，算我徐記承了你的情。」
天歌笑了笑。
若是為了人情，她才不會費心費力為徐記辦事。
……
……
兩日之後，一條消息在杭州府各大脂粉行中不脛而走，就連茶樓酒肆當中，也開始議論這件事情。