第162章 對手的壓力（1 / 2）
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蘇安沒有回復的行為，讓柳老板非常的不滿。
作為一家已經算得上是規模企業，上趕著求合作，在國內從來沒有過。
也僅僅是跟外國公司談判采購的時候，會有那麼些過分的主動。
尤其是新的技術麵世時，作為一家主要業務是個人電腦的公司。
可不希望自己的產品上市時，遠遠落後於同行業的競爭對手。
務必要求英特爾這樣的公司，必須要保證跟所有的競爭對手都是同一時間拿到貨。
那比競爭對手晚一個星期，最終反饋到消費市場時，也會給公司帶來巨大的損失。
在以前，這所有的主動求合作，都是麵對著西方的公司。
像今天這樣，如此認真如此渴望的求一家國內公司，在近些年來是很難想象的事情。
畢竟，每年那龐大的銷售額，都是國內其他公司上門求合作。
可是心生不滿，也隻能是在自己辦公室裡咆孝兩聲而已。
商業合作就是如此，講求的是籌碼的博弈。
現在自己手中沒有籌碼，隻能是被對方肆意的拿捏。
想聯科技內部會議結束之後，門神網絡很快便收到了消息。
「真是沒想到，小黃人網絡居然跟我們的布局一模一樣。
如果說在網吧管理軟件搞免費這個動作上，我們是超級小黃人的商業戰略。
可是給網吧老板提供低廉的電腦租賃，這樣的舉措可是我們先提出來的。
本以為小黃人網絡不會跟進，本以為我們可以憑借這樣差異化的服務吸引更多的網吧加盟。
可是，對方居然反映的如此迅速，此時已經跟電腦廠商開始了洽談。
小黃人科技公司掌握著很多核心科技，而這些科技技術正是想聯科技手機業務部，做夢都想得到的東西。
如今，他們兩家公司達成合作幾乎已經是板上釘釘。
我們能給出的籌碼僅僅是錢而已，不得不說現在真的很被動。」門神網絡的老總辦公室裡，幾個公司創始人正坐在一起分析剛剛得到的情報。
「我們也不竟然全都是被動，畢竟想聯科技持有我們公司的股份，是我們公司的股東之一。
雖然持有的比例很小，但是至少可以保證我們溝通順暢，未來的采購電腦時，也能拿到一個內部價。」雖然說這樣的話提升不了士氣，可是當眾說出來，還是能夠緩解一下小黃人網絡公司那無形的壓力。
「根據反饋回來的消息，小黃人網絡好像根本沒有想要從電腦廠商手中購買電腦。
而是希望電腦廠商成立一家子公司，由這家子公司配合小黃人網絡去搞計算機的租賃服務。
這簡直是分散風險的教科書式操作。」當大家看到這份郵件的時候，當時還以為是發送郵件的人寫錯了內容。
第二次確認後，才驚訝的感嘆，小黃人網絡未免有些太狂妄些。
就算仰仗著小黃人科技公司掌握著核心科技，就算是拿捏著對方公司有求於自己，能提出這樣的要求他們老板得多不要臉。
自己不用花一毛錢，就能夠討好所有的網吧老板。
即便電腦廠商答應了這樣的訴求，雙方在手機配件上的合作也不會有什麼特別的優惠。
這完全就是賣方市場，買方隻能是默默的承受。
「起初，我覺得我們使用遠高於對方的優惠政策，把每個月小黃人網絡承諾對方的兩百元左右的點卡費用，直接拉升到一千塊錢。
使用這樣的政策，可以在最短的時間內狙擊對方在國內擴張的勢頭。
甚至把對方已經拿下的網吧，爭取成為我們的客戶。
而且用這種瘋狂燒錢的模式，打對方一個措手不及。
隻是怎麼也不會想到，他們的跟進速度會如此的迅速。
雖然隻是在電腦租賃服務上選擇了跟進，目前並沒有聽說小黃人網絡會更改每個月贈送點卡的金額。
可即便如此，也容不得我們有半點大意。
我現在最擔心的是，對方會提高每個月贈送的點卡金額。
我們現在每個月給一千塊，對方會不會給一千五百塊？
隻要把我們拖垮，把我們擠出市場。
等到網吧這個市場成為他一家獨大的時候，到了那一天每個月就算一分不給，網吧老板們也隻能默默的看著。」公司的創始人李濤，一臉擔憂的看著窗外的風景。
當初選這間辦公室的時候，就是喜歡這高層鳥瞰眾生的感覺。
可現如今，如果不能跟對方打的有來有回，恐怕很快就會帶出戰場。
此次成立的公司，前前後後一共融資了三點二個億。
現在還在跟國外的投資公司接觸，希望能夠進行第三輪的融資。
可如果小黃人網絡大幅度提高每個月給予的點卡金額，這種燒錢的戰爭，李濤根本承擔不起。
此時的李濤多少有些後悔，當初就不應該把每個月補貼網吧的金額瞬間拿到一千塊。
應該是比小黃人網絡稍微高一點點而已。
不過話又說回來，如果隻是比小黃人網絡高那麼一點點，那些網吧老板們又豈能會輕易的倒戈。
小黃人網絡畢竟是背靠小黃人科技公司，現在小黃人科技公司名聲如日中天。
而自己的門神網絡還處於默默無聞的階段，也僅僅是通過撒錢的方式，在網吧這個小圈子裡有一點點名聲而已。
「有什麼可擔心的，隻要我們手上掌握十萬家網吧，在線的電腦達到三百萬台之後。
我們就會有足夠的能量去給公司盈利。
國內所有的網絡遊戲公司，我們都已經拿到了點卡的代理權，而且點卡的價格極為優惠。
甚至除了這些已經上市的網絡遊戲之外，所有在研發的網絡遊戲，我們都有跟對方簽署合作協議。
隻不過這種合作協議沒有強有力的約束力而已。
我覺得與其正麵對抗小黃人網絡，不如我們乾脆繞到背後給他致命一擊。
與其把這些錢給了那些貪得無厭的網吧老板，不如把這些錢給了那些網絡公司以及遊戲開發的公司。