第195章 條件苛刻（1 / 2）
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聽著這些人想要給自己代工配件，蘇安仍舊沒有正麵拒絕。
「我們的生產合同，目前正在談判獨家代工。
各位也應該清楚，背靠大樹好乘涼的道理。
如果國字號企業能夠為我們公司代工各種零配件，對於我們公司的穩定供貨來說，有著極為重要的意義。
當然了，對方謀求獨家代工，對於我們這種小公司來說，自然是不敢把所有雞蛋放在一個籃子裡。
我們當然希望能夠與各位進行合作，隻不過現階段可能有些困難。
現階段我們公司謀求穩定，暫時並不追求利潤。
等到有穩定的產能之後，在現有的產能基礎上，才會考慮跟其他的公司合作，到時候我一定上門拜訪，看看有沒有跟各位前輩合作的機會。」蘇安現在就謀求一個原則，那就是給這些人希望，但又讓這些人覺得沒戲。
這種煎熬與折磨，也算是在心理層麵上的一次打擊。
蘇安想要的結果，不就是看著這些人的產業凋零，除此之外心理層麵也要受到煎熬。
看著眼前的年輕人一點兒機會都不給，這讓這些老狐狸十分的不爽。
「我們都是一家人，小兄弟應該好好照顧照顧我們這些老家夥。
你說巧不巧，我也姓蘇。沒準幾百年前咱們還是一家。」有人試圖跟蘇安拉關係。
「咱們說著一樣的語言，用著一樣的文字。
哪怕我們不是一個姓氏，我們仍舊是同一個老祖宗。
對於這樣的基本認定，我還是沒有任何意義的。
各位前輩在這個行業內深耕多年，遠不是我這個小輩能夠相提並論的。
我們公司無非是在某些技術上取得了一定的突破，若論真正的經商之道，以及如何在市場中拔得頭籌，這樣的學問我還要跟諸位前輩請教。
希望大家不要把我當成外人，要像看待自家子侄一樣照顧我。」蘇安知道自己這番話說得很肉麻，甚至這些人也未必樂意聽，但是這態度沒有任何可以挑剔的地方。
聽著蘇安很是熱情的話，但偏偏在生意上一點進展也沒有。
伸手還不打笑臉人，他們這些人有求於蘇安，又怎麼可能說一些不合時宜的話。
眼見蘇安這塊兒油鹽不進，這些人隻好退而求其次，看看能不能從林湘琴到工廠中搞到一些好處。
「老弟，我知道你們公司剛剛創建不久，無論是供貨渠道還是銷售網絡，都是從零開始建設。
我們當然明白一家公司經營起來有多麼困難，有時候為了得到一個供應商的保證，不得不給出長久的供貨協議，試圖用經濟利益捆綁這家供貨商。
如果在供貨渠道我們無法為你代工，你看我們能不能入股林湘琴的公司。
我們都是來自一個地方的老鄉，甚至我們的老家都隻隔著幾條街而已。
如果我們可以入股林湘琴的公司，蘇老弟能不能給這家公司加大供貨量。」這些人無法直接從蘇安的公司中購買零配件，便希望通過林湘琴這中轉站購買一些。
話說到這個份上，蘇安很難在打太極。
自己把貨供給給林湘琴，那麼這批貨的使用權跟所有權，就將成為林湘琴支配的產物。
雖然雙方可以通過合同進行約定，如果林湘琴把這些零配件轉賣給第三方，那麼蘇安有權跟對方終止合同，甚至還要追究林湘琴的違約。
不過，現在的問題並不是轉賣。
而是，這些人希望蘇安加大一點供貨量，既然可以供貨給林湘琴，那麼多少再加大一點好讓他們這些人也喝點兒湯。
如果現在蘇安依舊拒絕，甚至連點兒湯都不留給這些人。
恐怕，這些人就會立馬察覺出，蘇安壓根就沒跟他們有合作的意願。
一旦發現了這一點，這些人就會斬斷任何不切實際的幻想，從而想其他辦法去對抗小黃人科技公司。
蘇安雖然不怕這些人抱團對抗自己，可是如果現在就讓這些人開始抱團，這未免也太早了一些。
「這個嘛？倒不是不可以！
隻是，數量上微乎其微。
不如各位前輩先說個數字，讓我評估一下如何。
如果這個數字我短時間內做不到，那麼我們今天的這場飯局就到此為止。
因為我做不到的事情，勉強下去也沒有任何結果，反而傷了大家的感情。
如果各位前輩報出的數字，在我力所能及的範圍之內，我一定會努努力想想辦法邀請各位前輩一起發大財。」蘇安投放了一個魚餌，看看這些人要不要咬鈎。
一場飯局下來，這小子總算是鬆了一點兒口風。
這讓大家頓時有了新的希望，每個人又開始摩拳擦掌起來。
「你給霓虹國電信運營商供應的手機兩百萬台，相信後續還有訂單的增加。
按照霓虹國的人口來計算，這家電信運營商恐怕會增加到兩千萬到三千五百萬之間。
如果從純粹生意的角度去考慮，我們當然希望是多多益善。
不過既然蘇老弟說有困難，我們也不糾結能不能掙大錢。
為的就是，先跟蘇老弟有一個合作關係，多多少少先乾起來再說。
按照島嶼內的人口計算，我們需要在一年之內，供給八百萬到一千萬的手機數量。」對方一開口，就是人口一半的數量配置。
按照這個數量規模，島內一半的人口將換裝3G手機。
對於這個數量來說，蘇安遠遠無法滿足。
不過，用自己的手機，去擠占其他品牌的市場。
讓自己的小黃人V3手機，在島內成為市占率最大的品牌，似乎也有助於自己圍剿國外的那些手機品牌。
猶豫了一番之後，蘇安這才緩緩的開口說道：「這個數量級別，短時間內恕我無法辦到。
但是，兩百萬到四百萬的數量，我還是可以想想辦法的。
不過，即便如此，還有另外一個條件。
那就是各位必須要在內地進行設廠，我給出的這些數量，必須要在內地完成組裝。
所有的用工崗位，必須要留在內地。」
蘇安給出了自己的條件，工廠全部在內地，數量隻有最多四百萬。
這個條件非常的苛刻，甚至這些人根本沒辦法去盈利。
四百萬台手機，聽上去數量很龐大。
可是如果僅僅是代工的話，根本掙不了多少錢。