第32章 據理力爭（2 / 2）
楊初意點點手指，「一百兩，其實也不到五年的功夫。欸，不瞞金掌櫃，這方子我還想著傳給子孫後代的，也教他們好好經營，像百食園一樣，成為家喻戶曉的老字號呢。」
金掌櫃臉色一沉，目光也變得犀利嚇人，全然不復方才溫和好說話的模樣。
他擺起了強者的威嚴，「方娘子，這生意可不是那麼好做的。多少人手裡握著方子卻敗在自家工坊，有些東西還是要給有能力的人經營才好。畢竟這眼界和影響力可不是普通人十年八年能做到的！」
楊初意一副受教了的表情，可語氣卻是一分不讓。
「誰說不是呢。手握方子的確不是什麼大能耐，不過取個巧罷了。誠如百食園，從無到有，從有到優，也是經風雨，歷千帆。我今不過也是從風雨中開場罷了，您說對嗎，金掌櫃？」
這番話不禁讓金掌櫃心中暗贊，雖然想用強硬些的手段，又怕她以後還有別的好食方能給百食園帶來更多的收益，不由得為以後留點餘地。
畢竟他今天是來做生意的，不是來結仇的。
金掌櫃幽幽笑道：「方娘子，高師傅說你不識字，可我觀你出口成章，妙語連珠，到底是他撒謊，還是你藏拙啊？」
楊初意淺笑應對，「這麼多學子飽讀聖賢書，按理說，應是人人才子狀元才對，可每年落第士子何其多。由此可見，書中道理，所教為人處世之方，還需還於生活才能領悟，您說呢？」
關於這點，金掌櫃倒是頷首認同。
士農工商，雖然鳳藻國大力鼓勵人們經商，可說到底商人的地位還是要低些。
那些讀書郎，便是手無縛雞之力，不通人情，甚至不知人間疾苦，也能稱之為真性情，夠純粹，有傲氣風骨。
楊初意自嘲一笑，「不瞞金掌櫃，窮人的孩子早當家。我明理，懂世故，這恰恰證明了，我生活並非一帆風順，而是在風雨裡學會了自保，凡事便多了幾分謹慎。若有言辭不當之處，還請您見諒。」
金掌櫃來之前早調查過楊初意的底了，哪能不知道，不過是言語試探一番罷了。
他見楊初意言語懇切，又表明自己幾番爭取的緣由，便不想過多為難了。
「嗐，我也是苦過來，這般倒也能理解方娘子的見識了。既然如此，我賣個好給你，百食園願出一百五十兩銀子買這臘腸方子。」
「這可不能依著方娘子方才的算法，這一兩年市場定會出仿品，到時賣價便降了。況且世道太平才人人能吃這些，若碰上災荒瘟疫，臘腸卻不如饅頭實際了。」
「方娘子，一百五十兩是百食園的誠意，也是我們的底線，你可要好好斟酌斟酌。再要還價或開口，可不免傷雙方情誼臉麵了。」
其實金掌櫃說的話隻能聽一半，世道再不太平，那是窮人家掙命，有錢人任性，才不相乾。
況且出仿品也不妨礙他們經營品牌，隻往高端去做，專門賣給富貴人家。
楊初意手頭上就沒幾個能長久經營的方子，臘腸算一個，她肯定舍不得。
可金掌櫃明顯勢在必得，即便這次能躲過，他們肯定還有後手。
究其根本，她如今無權無勢的，一味與之抗衡並不明智。
可即便這方子要賣，也不能這樣賤賣。
楊初意顯然不是那輕易被忽悠過去的，略一思索，便有了主意。