第一百七十五章 抉擇（1 / 2）
「我的意思是，73分也太保守了，82分吧，我們海鑫集團隻要2成！」
一句話，回盪在陳婧禕和侯月婷的耳邊。
兩人聞言，睜大眼睛，久久的不敢相信。
實際上，這一次侯月婷來赴約，完全就是走一個形式。
她從一開始，就沒有打算和海鑫集團合作。
最主要的原因，就是海信集團的董事長——李海新這個人。
她曾經有了解過這個人，為了達到目的，暗中做了很多不為人知的事情。
背叛和他一起創業的同伴，隻能說是基本操作。
這也是侯月婷之所以抗拒海鑫集團的主要原因。
但是，打死她也沒有想到，自己今天來時，想好的一定能夠讓對方拒絕的方法，卻讓她自己吃了癟。
麵對她們近乎無理取鬧的要求，海信集團的李海新不僅沒有生氣。
反而，甚至願意在這個無理取鬧的程度上，再次降低自己的要求。
這下，把侯月婷都給整不會了。
「額，這……」
李海新臉上始終掛著淺淺的微笑，指了指對麵的座位。
「所以兩位，可以先坐下來，我們再繼續談談嗎？」
陳婧禕和侯月婷對視一眼。
都說到這個份上了，兩人自然也沒有辦法再拒絕。
重新入座之後，李海新看了旁邊的秘書一眼。
後者也很識趣，起身道：「那個，我今天身體有些不舒服，先去一趟廁所。」
而後，四個人的場景，就隻剩下三個人。
李海新看了一眼陳婧禕。
侯月婷會意，直接說道：「我旁邊的是華新科技的最大股東，所以李總有什麼話，可以直說。」
李海新聞言一怔，連忙起身，向陳婧禕伸出手，賠笑道：「不好意思，是我眼拙了，沒想到這位這麼年輕漂亮，竟然已經是一個集團的最大董事了，幸會幸會。」
陳婧禕卻沒有要跟他握手的打算，直接道：「李總有什麼話就直接說吧，我們下午還有場重要的會要開呢，可能時間不是太充分。」
「嗬嗬嗬，」李海新收回手，也不尷尬，嗬嗬笑了笑，道：「那我就開誠布公的說了。」
「二位作為華新集團的代表，同時也算是科學院那邊的代言人，我們海鑫集團自然是非常希望能夠與華新科技合作的。」
「而且，跟我們海鑫集團合作的話，對於你們華新科技的優勢也是非常之大的。」
「眾所周知，海鑫集團的芯片市場，占據華國可以說是半壁江山也不誇張了，想必二位應該也有所了解。」
「不過，畢竟貴公司是科學院的代言人，所以，這一次我我們海鑫集團就純粹是秉承著和貴公司交朋友的理念，來進行這次合作。」
「錢不錢的，太俗了，海鑫集團最近幾年，也賺了足夠多的錢，哪怕是我幾輩子，也不一定揮霍的完。」
「所以，利益的分配並不看重，我隻想與二位交個朋友，兩位意下如何？」
陳婧禕和何月婷聞言，紛紛陷入了沉思。
不得不說，李海新不愧是在商場中扌莫爬滾打了幾十年的老手。
這一番話中，可以說是話中有話了。
首先，他直接指明了，華新科技是科學院的代言人。
雖然說大部分人心裡都清楚，但是至今為止，科學院還沒有在官方通報中說過。
所以，哪怕是心知肚明的事情，沒有明說之前，都隻能說是猜測。
但李海新卻敢直接說出口。
說明李海新對於自己公司的情報收集能力，有絕對的自信。
並且也是在直接告訴對麵：你們不用解釋，我都已經知道了。
而當陳婧禕和侯月婷兩人沒有立刻進行反駁的時候，李海新的這一招就已經算是成功了。
其次，李海新直接說明了海鑫集團的優勢點所在。
這也是在談判過程中，最基本的提升自己這方地位的方法。
然而，李海新卻非常聰明。
他並沒有拿這一點去壓製對方，反而是用這一點，來告訴對方：『跟我們合作，你們能夠拿到最大的收益』。
再之後，表明自己的立場。
『我對錢沒有興趣，對於利益分配我也不看重』。
『我隻是想和二位交個朋友』。
這就相當於他已經在明示了。
隻要你們跟海鑫集團合作，哪怕不賺錢，我也願意。
就看你們現在，願意還是不願意了。
陳婧禕和侯月婷兩人對視一眼，回道。
「李總的意思，我們明白了，不過這種合作，我們還是要回去考慮考慮。」
李海新起身道：「沒關係，二位好好考慮就好，我這邊時間很多，不過莪還是得提醒一下貴公司啊。」
「這市場之上，最重要的就是先機，如果失了先機，往往後麵失去的隻會更多。」
……
出了咖啡廳。
陳婧禕和侯月婷都不由得鬆了口氣。
兩人快步的上車，朝著華新科技開去。
車上，陳婧禕拍了拍自己的心髒，重重的嘆了口氣。
「侯姐，你不是說，這次的談判很簡單，幾分鍾就能解決的嗎？」
侯月婷聞言，不由得苦笑道。
「我也沒有想到，這個李海新竟然這麼難纏啊。」
陳婧禕點點頭，贊同道：「是啊，我是真的沒有想到，我們都已經提出那麼過分的條件了，他竟然還能若無其事的坐在那裡跟我們談條件。」
「最誇張的是，他竟然連三成都不要，隻要兩成，這什麼人啊！」
侯月婷無奈的道：「是啊，兩成的話，估計海鑫集團頂多也就剛剛能夠回本，一分錢都賺不到。」
「如果規模大一些，說不定還能勉強保持不虧欠，但隻要投入的規模小一點，虧錢就是必然的了。」
「他能夠有這種破例，也是讓我沒有想到的。」
陳婧禕感嘆道：「果然，能夠成功的人，沒有一個是簡單的。」
「那是當然了，」侯月婷笑道：「之前就跟你說過了吧，我啊，其實算不上什麼商業天才，能夠有這樣的機遇，都是你帶來給我的。」
「外麵像李海新一樣的能人，還有很多呢，今後我們可能就要總是跟那些人打交道了。」
陳婧禕撇了撇嘴：「那還是算了，我還是老老實實的回家，在家裡等著收錢就好了，你們這些人的世界啊，我是一點也聽不懂。」
侯月婷無奈的笑了笑，沒有說話。
……
半小時後。
華新科技。
剛一回來，侯月婷就立刻召開了董事會。