第98章 外賣洽談（2 / 2）
「那我請問一下，貴公司現在運送外賣的單子，生意最好的一家店，一天能送幾單？」郭凡問道。
「幾十單吧。」陳經理回答。
「那一般運送一單生意的時間有多少？」郭凡繼續問道。
這回經理有些警覺了，擔心郭凡是競爭對手來打探消息的，就拒絕回答。
不回答就算了，不過騎手網生意差，也是有原因的。
單價這麼高，就直接把靠薄利多銷的餐飲店，比如沙縣小吃、蘭州拉麵等商家拒之門外，2012年一碗麵才賣6-8塊左右，而運費就要15元起，如果不是一堆人團購的話，就不會有人點外賣，這價格，打車出去到店裡，還能吃個熱乎的，他不香嗎？
郭凡考慮了一下，如果他的藥膳和果汁想打通外賣這條路，最好把運費壓到5元左右，這樣單點一杯奶茶，一般人也承受得起，到時候他再打出廣告，買5杯以上免運費，這樣還能促進銷量。
郭凡就對陳經理說：「如果我的店外賣量很大呢，你能給多少優惠？」
經理看了一下郭凡，笑了笑：「就是KFC和麥當勞，也不敢說一天能有多少單。」
他話裡潛台詞，就是郭凡大言不慚，一個普通的餐飲店，不可能超過那些有名氣的快餐品牌。
郭凡笑了笑，他盯著經理的眼睛，重復地問了剛才的問題，表示他不是在開玩笑。
陳經理一怔，感覺郭凡好像是認真的，他猶豫了一下，就收起了輕視之心，認真回答：「這麼說吧，隻要你一天的訂單保證能有30單以上，我可以給你降到每單10元的運送費！」
30單10元，基本上運送費總額就有300元一天，這個價格，騎手網甚至可
以給郭凡配備幾個專屬的送餐員了，有利可圖還穩定，陳經理也想要這樣的優質大客戶，因此可以降低單價。
「那我想要每單5元的運送費，需要達到每天多少運單量？」郭凡問道。
「什麼？5元，不可能，我們陽山市就沒有生意這麼好的店，隻有省城總部才有這個價格，你有一天60單的量麼？」陳經理略顯嘲弄的問。
5元一單，如果運送60單的話，他們騎手網的總收入也能達到300元，和30單差不多。
他們現在因為騎手都是正規員工，所以沒有單子也要發工資，多送不怕，就怕空閒沒單，如果能有60單每天，而且都是近途的話，5元跑腿費也不是不可以。
郭凡說道：「好，那我們可以打個賭，我開業後的30天內，如果店裡每天平均外賣訂單數量低於60單，我會按照5元一單，補齊你60單的金額，如果超過每天六十單了，那你就要按照5元一單給我計費！」
「嘶！」
郭凡提出的賭約，讓陳經理吸了一口冷氣。
這可是前所未有的大生意，他們騎手網的分公司在陽山市一直發展不起來，目前公司最穩定的大客戶，一天也沒有多少單生意。
如果真按照郭凡說的送單量，那他將迎來一個穩定大客戶，興許以後每月的KI就能完成了。
但這是個豪賭，因為如果運費是月結的話，萬一郭凡乾幾天關門不做了，那運費就要打水漂了。
所以陳經理需要作出決斷，是保守經營，還是要挑戰一下，單車變摩托。