第79章 商場如戰場,像男人一樣去戰鬥!(2 / 2)
葉丞隻得對陳虎解釋目前的進展程度。
「我現在找了國魅電器的老板黃光宇,談了進駐模式,可以讓萬博電器進駐國魅電器進行展銷……」
「我也找了惠而美超市的劉榮盛,也是這樣一種進駐模式,有電器和服裝專櫃。」
「一會我們去的山杉服裝廠,找的鄭興隆老板,談的就是他們服裝廠的西裝全權獨家代理商。」
葉丞一邊講述著,一邊已經來到了山杉服裝廠外。
很快來到了鄭興隆的辦公室外。
「咚咚咚~」
葉丞仍是先敲了敲門,站在門口等待鄭興隆。
鄭興隆一看是葉丞來了,他馬上放下手裡的活兒,起身笑臉相迎。
「葉老弟,什麼風把你吹來了?」
「快請進!」
說話間,他又是打量了幾眼陳虎,「這位是……」
葉丞亦是笑嗬嗬地回應道:「鄭老板,還能什麼風,自然是你的大富大貴發財風啊。」
「這位是我的兄弟,準備跟我一起搞的,大學四年室友,陳虎!」
陳虎上前,躬身施禮,對鄭興隆微微一笑,「鄭老板,您好!」
「陳小兄弟,你好,歡迎光臨!」
鄭興隆笑著將葉丞、陳虎引至了茶台邊的沙發。
「請坐!」
葉丞、陳虎也倒也不客氣,坐在了沙發上。
鄭興隆一邊泡茶,一邊看向葉丞。
「葉老弟,怎麼樣?你考慮成熟了嗎?」
葉丞自然清楚,鄭興隆問的,這是什麼意思。
他立即笑著回道:「沒問題啊,我今天過來,主要也是想跟鄭老板你敲定全權獨家代理西裝這一塊的事兒。」
「葉老弟,你真的決定,要全權獨家代理嗎?」鄭興隆又是確定地問了一遍。
葉丞肯定地點頭,「是的,毋庸置疑啊,上次跟鄭老板你談,就基本確定!」
鄭興隆泡好了茶,給葉丞遞過來一杯茶,另一杯遞給陳虎。
「那行,若是葉老弟沒有什麼異議,一會我就讓助手把協議拿過來,敲定一下,就簽字確定下來。」
葉丞「嗯」了一聲,「是的,這不,也不瞞鄭老板,這兩天我都去談了惠而美超市,打算在超市裡,開一個西裝,或者說服裝專櫃。」
鄭興隆一聽,詫異不小,「啥?你去找劉總談了?」
葉丞頷首道:「是啊,鄭老板與劉總熟?」
「談不上熟,之前去找他談過合作,這個溫州佬,精明得很,一看我是搞服裝的,他直接就把我拒絕了。」鄭興隆一臉頹喪。
「還是葉老弟你厲害,竟然讓這個溫州佬鬆開,在他的惠而美超市,開出服裝專櫃。」
葉丞不以為意,淡然一笑,「其實也還好了,超市嘛,無非就是衣、食、住、行,這服裝都排在第一位,開一個專櫃,不過分吧?」
鄭興隆豎起了大拇指,驚嘆道:「葉老弟,牛逼啊,你該不會就是這樣,打動那個溫州佬的吧?」
葉丞也是絲毫不隱瞞,笑著道:「這算是其中之一吧!」
「真正打動溫州佬的,是我跟他合作的商業模式。」
鄭興隆一臉好奇,盯著葉丞,馬上問道:「哦?葉老弟,方便透露嗎?什麼商業模式,能夠打動溫州佬?」
葉丞心知,鄭興隆又不是黃光宇,或者溫州佬劉榮盛了。
抑或說,鄭興隆與丁博、田泰是一個類型的,算是可以深交的人。
一聽鄭興隆好奇,葉丞也沒有做什麼保留,釋然笑道。
「溫州佬精明,有商業頭腦,但是呢,他最近也是陷入一種困局……」
葉丞幽幽地說道,「什麼困局呢?」
「他開設那麼多的超市,如果每一樣百貨物品,都自己從口袋裡掏錢,去找廠家進貨,采購,那麼必然需要大量的資金,甚至於造成現金流緊缺。」
「這是他陷入的困境,他也在絞盡腦汁地想要解決這個問題……」
葉丞一邊說著,也是在吊著鄭興隆的胃口。
他看著鄭興隆緊皺眉,顯然也是在思考,葉丞會提出什麼解決方案。
葉丞詭秘一笑,「我給溫州佬支了一個招,他馬上答應,給我在惠而美超市開服裝專櫃,以及電器專櫃。」
鄭興隆更是興趣來了,他馬上催促問道:「葉老弟,快說,什麼招?」
葉丞哈哈一笑,「喏,當時我說,我有一種商業模式,能夠替他解決困境,他那個表情,就是你現在這樣。」
鄭興隆也是笑了。
「我給他提出一種低成本、輕資產、商家進駐、利潤分成實現共贏的商業模式。」
葉丞也不賣關子了,平淡地說道。
「啊?什麼意思?」鄭興隆也是第一次聽說這樣的商業模式,他眨巴著眼珠子,顯然還是沒有理解透徹。
葉丞隻好繼續解釋道。
「也就是說,他開超市,等於隻是提供一個展銷的場地,所有商品想要售賣,都不必采購,而是以廠家進駐的模式。」
「但凡售賣出去,產生了多少利潤,采取一種按照比例,予以分成共贏模式……」
這樣一番解釋,鄭興隆更是瞪大了眼睛,直接「啪啪啪」鼓起掌來。
「葉老弟,你太牛了,竟然能想出這樣的模式,了不起啊!」
「難怪你能打動溫州佬,這種商業模式,的確是多方共贏啊,廠家要銷售才能創造利潤,也需要一個平台進行展銷,所以也就超市應運而生……」