第86章 五千萬變五個億(1 / 2)
「後期服務?」
張玄這話落下,飯店包間的一眾公司高層們,全都皺起了眉頭,麵露不解之色。
因為對於他們機床製造這一行來說,後期的服務,各個公司都差不多,能有什麼樣的服務,竟然可以造成三百萬的差價?
在眾人好奇的目光下,張玄悠悠開口,
「如果單論成品價格,那這家外資企業,是在虧本經營!」
張玄沉聲說道,
「可是,他們這家企業生產的機床,雖然質量稍微好一點,但機床的零部件,卻設計得比較特殊。」
「準確地說,若是以後買家買下的機床零部件壞了,尤其是關鍵零部件壞了,隻能購買他們一家的零部件。因為他們家的零部件,與市場通用的零部件,設計完全不同。所以,你隻能找他們一家。」
「到時候,對方一旦抬高零部件價格和維修價格,你們說,買家是選擇同意維修,還是再花幾千萬,重新購買設備呢?」
張玄這話落下,就如同巨石落入了湖水之中,頓時在飯店包間,甚至整個直播間內,掀起了巨大的波浪。
一直百思不得其解的馮青雲等人,終於恍然大悟。
難怪對方可以比他們便宜三百萬,各種優惠,也不怕賠本,原來其中的奧妙,在這裡啊!
而坐在一旁的牛劍鋒等人,卻聽得冷汗直冒。
多花三百萬,買個壞了可以使用通用零部件的設備,還是現在少花三百萬,日後麵臨任人宰割的局麵,孰重孰輕,簡直不言而喻!
還好他們沒有與這家外企簽訂合同,否者,對他們的公司,將造成極大的損失啊!
砰!
在一片安靜中,卻見牛劍鋒猛地一拍桌子,臉上泛著怒氣,
「瑪德,我就知道,這些外國佬不會給我們撿便宜,之前一直想不明白,原來貓膩在這裡!」
牛劍鋒深呼了一口氣,竟是站起身來,沖著鏡頭深深鞠了一躬,
「多謝張大師指點,我們公司,險些犯了大錯!」
張玄哼了一聲,
「我可沒有幫你,我隻是在給馮總算命。」
牛劍鋒臉色一尬,不好意思道,
「雖然您在給馮總算命,但還是側麵幫了我們大忙。」
牛劍鋒嘆息一聲,
「雖然我命不久矣,但這家公司,是和我戰友一起開的,我也不希望,因為我的緣故,給我們公司造成這麼大的損失。更不希望看到,日後公司被這些外國佬隨意拿捏。大師,謝謝您!」
說著,牛劍鋒再次深深鞠了一躬之後,方才轉身看向馮青雲,
「馮總,之前是我態度不好,我們之間的合作,我同意簽署合同。如果擔心法律效應的話,我可以讓我們公司的另外一個合夥人,與你們公司簽訂合同!」
馮青雲,「……」
他沒想到,事情轉變得竟然如此之快。
剛才還以為,因為張玄大師的緣故,自己得罪了牛劍鋒,今天這筆生意,十有八九是談不成了,所以就想請張大師幫忙,指點迷津,爭取與其他公司完成合作。
但馮青雲怎麼也沒想到,這筆生意背後的財富密碼,竟然是這個!
而現在,已經不是牛總一家的合作問題了!
一旦自己掌握了這其中的奧秘,接下來,不僅是牛總,就是與其他公司的老板談合作,也可以完全占據談判的上風。