第264章 假的,也就值個百八十塊錢吧(1 / 1)
當錢誠走到會議室門口的時候,已經把手裡的材料大致看了一遍。 並且將其中一些關鍵信息記在了心裡。 隨後,他深吸一口氣,臉上浮現起燦爛的笑容。 推門而入。 「歡迎歡迎,非常歡迎大家來我們華盛珠寶捧場,實在是太感謝了。」 錢誠雙手合十,一邊感謝,一邊走到會議桌上方。 工作人員立刻麵帶笑容的介紹道:「我給大家介紹一下,這位是我們華盛珠寶市場的錢總。」 說完便恭敬的退到了旁邊。 錢誠雙手交叉置於身前,微微頷首彎月要,笑嗬嗬的說道:「叔叔阿姨們,你們好,鄙人姓錢,單名一個誠字,誠信的誠,這個字也是我做人做事一直奉行的準則。」 「相信大家從我這個口音中啊,也能聽出來,我呢,不是海楠島本地的。」 「我其實是荷南洛城人。」 「荷南洛城?這麼巧啊,我也是洛城的。」 一個五十來歲的大媽臉上帶著驚喜的表情,看向錢誠問道:「錢總,你是洛城哪兒的?」 錢誠微微彎月要,臉上笑容更加燦爛了:「阿姨您太客氣了,叫我小錢或者小誠都行,這個錢總可當不起。」 隨後操著一口特點鮮明的地方話說道:「那個我是洛城宜川縣的。」 大媽頓時眼睛微亮,覺得這人更加親切了,也用方言說道:「我是隔壁高山縣的,也就幾十公裡的距離,老鄉啊。」 「可不是嘛,這常言道,老鄉見老鄉,兩眼淚汪汪。」 「更何況咱們在這千裡之外的異地他鄉,還能聽到熟悉的鄉音,哎喲,真是太親切了。」 「阿姨您好。」 錢誠滿臉驚喜,笑容燦爛,向大媽伸出右手。 「哎,你好你好。」 大媽也笑著站起來跟他握了握手。 錢誠接著感慨的說道:「我這個珠寶市場啊,辦得也還算規模不小,這每年來來往往的遊客消費者,少說也得十來萬。」 「沒想到能碰到老鄉,這可是天大的緣分啊。」 這時候另一個大爺好奇的問道:「小錢啊,你是荷南的,怎麼會來海楠島的?」 錢誠內心暗暗冷笑。 本來還想著自己引出這個話題呢,沒想到居然有人主動湊上來當引子。 這要是不狠狠宰一頓,都有點天理難容了。 「是這樣的,我呢是在荷南洛城宜川縣出生的,後來大學考到了海楠大學。」 「畢業之後呢就留在這裡工作,並且在這裡遇到了我現在的太太。」 錢誠笑嗬嗬的講述起來。 「我們兩個一起創業,從最開始的小作坊,慢慢的做到了今天這個規模。」 「我太太是西山晉陽市榆縣人,傳承了西山人艱苦樸素的優良品質,而且也有晉商的精神和智慧,給我提供了很大的幫助和支持。」 薑母眨了眨眼,笑問道:「你太太是榆縣人?我也是榆縣的。」 「阿姨您也是榆縣的啊,那可太巧了。」錢誠也是一臉的驚喜。 薑母問道:「她是縣城的還是哪個村鎮的人?」 錢誠說道:「哦,我太太是榆縣大石坎人。」 「哎喲,跟我是鄰村的嘞。」 薑母在這裡聽到老鄉的消息,也挺高興的。 就這樣,不知不覺中,錢誠跟旅遊團裡大部分人都拉上了關係。 不是老鄉,就是校友。 要麼就是曾經遇到某位貴人的幫助,而這位貴人恰好跟團裡某位老人是同鄉。 這著實讓眾人感覺到了莫名的親切。 無形之中也降低了他們對錢誠的防備心理。 會議室內氣氛愈發融洽和睦。 說起來,這種伎倆挺簡單的。 但正是這種簡單的伎倆,卻能潤物細無聲一般,在眾人不知不覺中,悄然融化堅冰,拉近距離,進而,建立信任! 我國百姓,骨子裡有著質樸的品質和情感。 在千裡之外陌生的地方,遇到老鄉,這種親切感是油然而生的,而且會對老鄉產生本能的信任。 再加上錢誠自始至終都麵帶笑容,態度和善,就好像真的是團裡這些中老年人的子侄晚輩一樣,這也讓眾人對他心生好感。 基礎已經打好,接下來,就是真正撒網的時候了。 錢誠大手一揮,非常康慨的說道:「各位叔叔阿姨,大家相聚就是緣分,我今天真的非常開心,這樣吧,今晚我在海楠島最大的酒店,宴請大家!」 此言一出,眾人是既意外又欣喜。 紛紛叫好、感謝。 薑父卻微微皺眉。 總覺得有點不太對勁。 他們可有四十來號人呢,要在大酒店吃一頓飯,不得萬把塊錢? 萍水相逢,就這麼康慨大方啊? 這時薑母扭頭看向他,笑著小聲道:「這小錢真不錯。」 薑父張了張嘴剛想說什麼。 這時就見旁邊的工作人員走到錢誠身旁,附耳小聲說著什麼。 錢誠臉色變得有些凝重,也有些為難。 擺擺手屏退工作人員。 隨後滿臉歉意的說道:「哎喲,實在是對不起各位叔叔阿姨,我差點忘了,副市首讓我今晚去見他,要商談這個zf扶持,打造明新企業的事情。」 「這個領導約見,我也實在是不好推脫啊。」 錢誠搖頭嘆了口氣,很是為難的樣子。 「市首約見可是大事,你去忙你的。」 「沒錯,這市首約見哪有推脫的道理,不去可不好。」 「對對對,這事兒你可不能錯過了,不用因為我們耽誤了你的正事兒。」 「……」 眾人見狀,紛紛開口表示理解。 「這怎麼對得起各位叔叔阿姨和老鄉喲,唉……」 錢誠嘆了口氣,隨後眼睛一亮,似乎是想到了什麼,向著身旁的工作人員招招手。 「小葉啊,你馬上通知下去,今天在座的叔叔阿姨,所有的人,凡是在我們這裡消費,不管購買什麼商品,都在享受原有優惠的基礎上,再打八折!」 錢誠比劃了一個「八」的手勢。 但很快手勢變幻,小拇指和無名指彎曲,大拇指食指和中指的手指肚相互靠在一起。 豪爽的說道:「不,八折不夠,七折,折上再打七折!」 眾人驚喜。 折上折,這優惠力度不可謂不大。 能省不少錢呢。 錢誠又拋出一個重磅炸彈:「購買一件,折上再打七折,購買兩件,折上再打六折,購買三件以上,折上再打五折!」 小葉臉色微變,連忙小聲勸道:「錢總,不行啊,這樣我們虧太多了。」 「什麼話!」 錢誠狠狠瞪了她一眼,板著臉訓斥道:「我跟叔叔阿姨們一見如故,還有好幾位是老鄉,我怎麼能賺老鄉的錢!」 「按我說的做,快去!」 「是,錢總。」 小葉點點頭,快步離去。 大爺大媽們紛紛叫好,都說錢誠敞亮,大方。 錢誠假迷三道的抬起胳膊看了看手表,說道:「叔叔阿姨,現在距離市首約見還有點時間,這樣吧,我親自陪大家前去選購,好不好?」 「好!」 「來來來,大家跟我來。」 很快,眾人便跟著錢誠來到了商品展示區。 那玻璃櫃台裡,是琳琅滿目的各種玉器首飾等,看得人眼花繚亂。 櫃台後麵。 一個個盤正條順、形象上佳的年輕女導購熱情接待,給旅行團團員們推銷起來。 成交量那是蹭蹭往上漲。 「張大媽,這玉佩您收好,非常感謝您。」 錢誠把包裝好的玉佩雙手遞交到櫃台前的一個大媽手中,滿臉笑容的說道。 張大媽看著他,說道:「小錢,你給我們這麼大的優惠,應該是我感謝你才對啊。」 「千萬別,您啊千萬別跟我客氣,咱們可是老鄉,說這些話就外道了不是?」錢誠笑著說道。 張大媽還是又道了兩聲感謝,隨後便拉著老伴兒到其他櫃台逛去了。 「張大媽慢點兒哈,您再好好逛逛。」 看著張大媽的背影,錢誠臉上的笑容更深了。 果然是人傻錢多,都是肥羊啊。 旁邊不遠處。 「阿姨,您眼光真好,這個翡翠手鐲太適合您了,您看您戴上多好看啊,是吧叔叔。」 年輕女導購笑容滿麵的說道。 薑母反復看著手腕上的翡翠手鐲,眼眸之中滿是歡喜。 確實好看。 薑母並不是喜歡打扮的人,年輕時候都沒有買過什麼首飾,現在年紀大了,更加沒有這種念頭。 但是呢,大姐的女婿給她送了個玉鐲子,經常在薑母麵前顯擺。 薑母排行老二,跟自己這位大姐素來不和,她可以接受自己被任何人比下去,偏偏不能容忍被大姐壓製。 早就有心買一個玉鐲子,省得每次見到大姐,都讓她在那兒窮顯擺。 隻是因為心疼錢,舍不得,才一直沒有買。 現在看到這個翡翠手鐲,這個心啊,就跟貓爪子輕輕撓一樣。 打折力度這麼大,而且兒子也有出息了,賺了不少錢,不需要他們兩個操心這個彩禮錢啊,買車買房什麼的。 薑母還真的動了心思。 「想買咱就買了吧,確實挺好看的。」 薑父看出了她的心思,笑著說道。 「叔叔說得對。」 女導購也是趁熱打鐵,努力爭取。 「阿姨,咱們女人不管年紀多大,那都得活出精彩,活出美麗。」 「您這手鐲一戴,氣質立馬就不一樣了。」 做導購最重要是什麼? 嘴要甜,眼要尖。 她自然看得出來,麵前這個顧(肥)客(羊)正糾結呢。 買與不買,就在一念之間。 得加把勁兒。 這個提成近在眼前啊。 薑母戀戀不舍的看了眼手鐲,卻還是摘下來放了回去。 「算了算了,打完折都要四千九呢,太貴了,我不要了。」 靠! 導購內心暗罵。 到嘴邊的鴨子居然飛了。 就在此時,錢誠走了過來,示意導購去招待其他客人。 他笑眯眯的看著薑母,問道:「阿姨,這個翡翠手鐲,您不喜歡?」 「倒是也還行,可四千九太貴了,我可買不起。」薑母搖頭道。 錢誠心念一動,便要用更大的折扣來吸引薑母購物。 這玩意兒別說六七折,哪怕是打個三四折,照樣有得賺。 無非是血賺和大賺的區別罷了。 不過錢誠卻在開口前,臨時改變了主意。 從櫃台裡拿出一個栩栩如生,做工精良的玉觀音,向著薑父薑母介紹起來:「叔叔阿姨,這俗話說穿金顯富貴,戴玉保平安。」 「有錢固然好,可更重要的還是平安,這款和田玉觀音吊墜,不但含有富貴之意,而且也能保佑佩戴者一生平安,消災擋難。」 「您二位就算不給自己買,那也得給兒子孫子買一個,對不對?」 見薑父薑母露出意動之色,錢誠加了把勁兒,繼續說道:「這玉可是有靈性的,人家說,山中藏玉草木潤、家中藏玉萬事興、美人戴玉福自來。」 「還說人養玉三年,玉養人一生!」 「這可是自古以來的老話,越戴玉氣色越好,玉也是越戴越通透,能促使人體血液循環和新陳代謝。」 「這玉雖然不比黃金那樣保值,但是呢,它既有吉祥的寓意,又有養人健體的作用,還好看,您買了絕對不虧。」 「哦,對了,我們這裡所有玉器,都有專門的玉石鑒定證書,絕對保真,這點您二位大可放心。」 說著還拿出了一份檢定證書。 薑父拿起證書看了眼。 正麵中央靠上位置是「寶玉石鑒定證書」幾個字,下麵則是一些詳細鑒定項目:鑒定結果、總重量、形狀、主石名稱、顏色、折射率、密度等。 在鑒定項目的右邊,是玉觀音吊墜的照片、序列號和二維碼。 背麵則是一些標誌和說明。 薑母從錢誠手中拿過玉觀音吊墜,捧在手裡反復查看,同時問道:「這個多少錢啊?」 錢誠說道:「這個觀音吊墜是和田玉,質地細嫩潤滑,通透清澈,而且做工也精致,打完折是一萬二。」 「您二位是我太太的老鄉,那就是我錢誠的老鄉,我賺誰的錢也不能賺老鄉的錢啊。」 「嗯……這樣吧,如果二位真心喜歡的話,我給您打五折,六千塊,您把這尊觀音,請回家!」 折後價格一萬二的玉觀音,現在竟然隻需要六千塊! 五千塊的翡翠手鐲,薑母舍不得買。 但這個六千塊的玉觀音,她是真的心動了。 男戴觀音女戴佛。 薑母想買給兒子,護身保平安。 她扭頭看向薑父,眼神有問詢的意思。 薑父其實也有意購買。 到了他們這個年紀,就自己而言,其實沒什麼特別強烈的需求。 但如果是給兒子,那就有了購買的理由。 兩人一合計。 買! 交錢,拿貨,開票據。 這單就成了。 旅行團一共四十一個團員,有接近二十個人在這裡買了東西。 而且這些可不是尋常商品,全是玉器翡翠,價格基本上四位數起步,成交價最高的,是一個價值七萬八的玉貔貅。 錢誠跟人群中的李晨偉相視一笑。 一切盡在不言中。 當天晚上。 薑白有些牽掛父母,便打電話過來詢問情況。 這個時候,薑父薑母都已經回到了酒店房間。 薑母便跟他聊了起來,說起這一天的事情。 本來一切都還挺正常的,可是當聽到珠寶市場發生的事兒後,薑白心裡便咯噔一下。 事出反常必有妖。 珠寶市場那個錢總,跟其中一個遊客是老鄉,他的老婆又跟自己爸媽是老鄉,還因為其他原因,跟另外幾個遊客搭上了關係。 這件事未免太過巧合。 即便真的如此,他也不至於就因為這些原因,而給整個旅遊團四十號人這麼大的折扣吧? 折上折! 這優惠力度可不小。 可越是這樣,薑白越覺得不對勁。 商人逐利! 當一個做生意的人不跟你談利益,而是談感情的時候,就要警惕了。 因為他可能在背後給你挖了更深更大的坑! 薑白皺眉道:「怎麼會有這麼巧的事兒?」 「你不在現場,當然不知道啦,我給你說的,那個小錢人還挺不錯的……」薑母笑嗬嗬的跟薑白講述起來。 薑白突然問道:「媽,你們沒有買東西吧?」 薑母目光閃爍了兩下,「沒有,那都是幾千上萬的玩意兒,我可舍不得。」 她並沒有告訴薑白購買玉觀音吊墜的事情。 倒不是有別的想法,隻是單純的想回去給兒子一個驚喜。 「沒有買東西就好,媽我跟你說,很多旅行團都會帶團員去購物,這裡麵有太多太多的坑,防不勝防啊……」 聽了薑白的話,薑母也犯起了滴咕。 心亂了。 跟薑白隨便說了幾句之後,便掛斷電話。 她盤腿坐在床上,說道:「今天這個事情也太巧了點吧,巧的讓我這個心裡都有點不踏實了。」 當時處在那個環境下,確實容易受人蠱惑。 可現在冷靜下來想想,是有點過於巧合了。 「你這麼一說,好像是有點不對勁。」 購物的喜悅消退之後,薑父也反應過來了。 薑母皺眉道:「你說,這玉觀音不能是假的吧?」 「別多想,明天我們找個地方鑒定一下就知道了。」薑父見她臉色不好看,便安慰了一句。 「嗯。」 …… 一夜無話。 次日一大早。 旅行團成員吃過早餐後,便集合起來,乘坐大巴出發,開始今天的行程。 在自由活動的間隙,薑父薑母找了一家珠寶鑒定機構,把玉觀音吊墜拿了出來。 工作人員鑒定了一番後,緩緩搖頭。 「這是假的。」 「也就是個百八十塊錢吧。」